圖源：小U出海

CUPSHE的快速崛起源于其在2016年專注于泳裝領(lǐng)域的精準決策。

在起步階段，CUPSHE的品牌定位尚不清晰，產(chǎn)品種類繁多，泳裝只是其中的一小部分。經(jīng)過一年的市場試錯和研究，CUPSHE在2016年開始專注于泳裝專業(yè)品牌線，并通過自主研發(fā)打造品牌競爭力，成功打入以美國市場為主的全球泳裝市場。

對于出海品牌而言，找到準確的品牌定位并非易事，可能需要不斷調(diào)整和探索。在過去的幾年里，大多數(shù)跨境企業(yè)的獨立站主要采取鋪貨銷售模式，然后逐漸嘗試自主設(shè)計產(chǎn)品和投資供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在，許多企業(yè)正在轉(zhuǎn)型為品牌出海，強調(diào)品牌價值和用戶體驗。

CUPSHE的創(chuàng)始人趙黎明長期居住在美國，對歐美消費者的消費習慣和審美有深入的了解。其品牌設(shè)計團隊也常駐美國，能夠捕捉美國最新的流行趨勢。這使得CUPSHE能夠擁有精準的品牌定位。

在產(chǎn)品方面，CUPSHE針對美國消費者喜歡的潮流趨勢設(shè)計服飾，結(jié)合中國強大的泳裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造專屬于其自身的競爭優(yōu)勢。中國是全球泳裝生產(chǎn)大國，擁有三大泳裝生產(chǎn)基地。CUPSHE的合作廠商來自這些生產(chǎn)基地之一，并且其大部分貨品仍在當?shù)厣a(chǎn)。

在銷售渠道方面，CUPSHE在DTC獨立站和亞馬遜平臺銷售之間找到了精準的定位和平衡。其70%的銷售額來自DTC官方獨立站，而剩下的30%來自亞馬遜店鋪。這兩個平臺上的商品定價和促銷策略有所不同，以滿足不同銷售渠道的需求。CUPSHE還注重獨立站的商品上新速度和款式選擇，以及與亞馬遜的差異化定價策略。

除了定價策略，CUPSHE在客戶服務(wù)方面也做得非常出色。其退換貨政策、發(fā)貨時效和貨物包裝質(zhì)量等方面的嚴格把控，為客戶創(chuàng)造了流暢的購物體驗。CUPSHE還通過社媒營銷、UGC和KOL等手段擴大品牌影響力。其獨特的品牌形象塑造也是其核心競爭力之一。CUPSHE宣揚追求陽光、沙灘、沖浪的「加州悠閑美學」，并強調(diào)包容、自信、女性友好的價值觀。這一形象深入人心，使消費者在選擇泳裝品牌時更容易聯(lián)想到CUPSHE。

CUPSHE通過精準的品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、獨立站和亞馬遜雙軌道布局以及品牌形象塑造等多方面的努力，取得了令人矚目的成績。其成功經(jīng)驗值得其他品牌借鑒和學習。