近期，TikTok這一社交媒體平臺(tái)的火熱程度可謂是一路飆升，其迅速在全球范圍內(nèi)走紅，并誕生了眾多草根網(wǎng)紅。那么，為什么TikTok能如此火爆，并具有如此巨大的發(fā)展?jié)摿δ兀?/p>

TikTok平臺(tái)在初期就給予了用戶們豐厚的紅利。隨著流量的不斷增長(zhǎng)，許多人開(kāi)始關(guān)注并嘗試在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。近段時(shí)間，TikTok在跨境圈內(nèi)引起了極大的關(guān)注，許多賣(mài)家都在積極玩轉(zhuǎn)流量。TikTok的推送機(jī)制特別，會(huì)先集中在IP所定位的國(guó)家推送，如果表現(xiàn)優(yōu)秀，就會(huì)拓展到其他國(guó)家。全球月活躍用戶已超過(guò)10億，這意味著你的視頻有可能輕松獲得上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的播放量。

TikTok的運(yùn)營(yíng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。對(duì)于大多數(shù)新手來(lái)說(shuō)，首先要面臨的問(wèn)題就是IP以及如何正常使用TikTok。由于前期TikTok內(nèi)容相對(duì)缺乏，平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的限制并不嚴(yán)格，因此現(xiàn)在仍有機(jī)會(huì)入駐。但未來(lái)變數(shù)很大，需要持續(xù)關(guān)注平臺(tái)政策。內(nèi)容制作也是一大挑戰(zhàn)。自己制作內(nèi)容需要耗費(fèi)大量精力，而且還需要了解國(guó)外用戶的口味和喜好。語(yǔ)言也是一道難以逾越的鴻溝。許多用戶會(huì)選擇搬運(yùn)國(guó)內(nèi)視頻，但這樣存在版權(quán)紛爭(zhēng)、語(yǔ)言文字處理以及違背TikTok原則等問(wèn)題。

盡管存在諸多挑戰(zhàn)，但TikTok依然孕育出了眾多草根網(wǎng)紅。比如Bella Poarch，一個(gè)普通素人在TikTok上積累了上千萬(wàn)粉絲。在疫情期間，TikTok用戶量暴增，許多小網(wǎng)紅因此走紅。商業(yè)屬性也在TikTok上逐步打開(kāi)，平臺(tái)已在印尼和英國(guó)開(kāi)通了小黃車(chē)功能，支持電商帶貨。例如，“TikTok Made Me Buy It”這個(gè)標(biāo)簽在Google上有6億條搜索項(xiàng)，觀看量也達(dá)到了20億次。這說(shuō)明TikTok具有巨大的購(gòu)物潛力。

那么，如何進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢？

第一步，我們需要了解平臺(tái)的用戶特征。TikTok的用戶主要以年輕人為主，尤其是千禧年出生的用戶和未成年網(wǎng)紅。產(chǎn)品和視頻內(nèi)容需要戳中這些年輕人的興趣點(diǎn)，同時(shí)也要考慮他們的消費(fèi)能力和喜好。

第二步，我們要了解TikTok的展現(xiàn)形式和定位。作為短視頻社交平臺(tái)，TikTok的流量去中心化，特別適合展示視覺(jué)上吸引人的產(chǎn)品或視頻內(nèi)容。無(wú)論多么小的網(wǎng)紅，只要視頻符合TikTok的推算機(jī)制，都有機(jī)會(huì)火爆。找什么網(wǎng)紅不是關(guān)鍵，最重要的是怎么拍。

第三步，我們要了解TikTok網(wǎng)紅的特征。與Instagram、YouTube等平臺(tái)不同，TikTok給了許多草根素人爆紅的機(jī)會(huì)。在TikTok上可以找到很多性?xún)r(jià)比高的小微網(wǎng)紅和KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）資源。

第四步是利用平臺(tái)的商業(yè)屬性特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例如在profile編輯里放官網(wǎng)鏈接、使用商業(yè)性質(zhì)的標(biāo)簽、利用TikTok Shop進(jìn)行商品銷(xiāo)售等。此外還可以利用hashtags來(lái)幫助你找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和想要找的網(wǎng)紅、優(yōu)化視頻曝光等。

TikTok作為一個(gè)新興的社交媒體平臺(tái)具有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價(jià)值。通過(guò)了解平臺(tái)用戶特征、展現(xiàn)形式和定位以及網(wǎng)紅的特征并利用其商業(yè)屬性特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將有助于你在TikTok上取得成功并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。記得在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注意合理使用標(biāo)簽和工具以提高視頻的曝光和點(diǎn)擊率哦！小貼士分享：如何有效利用標(biāo)簽進(jìn)行帶貨

我們要明白一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——尋找標(biāo)簽的重要性。

在電商和社交媒體平臺(tái)上，標(biāo)簽是連接消費(fèi)者和產(chǎn)品的橋梁。特別是在TikTok這樣的平臺(tái)上，與帶貨相關(guān)的標(biāo)簽如“buyonamazon”、“amazonfinds”、“tiktokmademebuyit”和“amazonhaul”等，能夠快速地將你導(dǎo)向感興趣的商品和網(wǎng)紅。

如何正確使用這些標(biāo)簽?zāi)?？如果你是使用PC端，你可以直接在TikTok的網(wǎng)址上輸入相應(yīng)的標(biāo)簽并加上“/tag/（XXX）”來(lái)搜索。例如，當(dāng)你輸入“amazonfinds”時(shí)，系統(tǒng)會(huì)為你展示出與亞馬遜產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

在瀏覽這些視頻時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些視頻中有網(wǎng)紅出現(xiàn)。這些網(wǎng)紅是潛在的合作伙伴，你可以考慮與他們?nèi)〉寐?lián)系，進(jìn)行合作推廣。但需要注意的是，TikTok上也有許多國(guó)內(nèi)用戶開(kāi)設(shè)的賬號(hào)，這些賬號(hào)的帶貨效果可能并不理想，因此要仔細(xì)甄別。

除了直接搜索標(biāo)簽外，你還可以通過(guò)TikTok的Creator Marketplace來(lái)尋找合適的網(wǎng)紅。這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)對(duì)網(wǎng)紅的國(guó)家甚至所屬類(lèi)目進(jìn)行了分類(lèi)，你甚至可以制定自己的計(jì)劃去主動(dòng)聯(lián)系這些網(wǎng)紅。

LeapCa也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)平臺(tái)上匯集了大量的TikTok網(wǎng)紅，而且網(wǎng)紅的資料都經(jīng)過(guò)篩選，質(zhì)量較高。你可以預(yù)先編輯好模板，然后批量發(fā)送聯(lián)系信息給這些網(wǎng)紅，省時(shí)省力。

在尋找合作網(wǎng)紅時(shí)，有幾個(gè)注意事項(xiàng)需要牢記：

1. 警惕國(guó)內(nèi)玩家開(kāi)設(shè)的賬號(hào)。有些賣(mài)家在TikTok上找網(wǎng)紅合作時(shí)，誤以為是真實(shí)的海外網(wǎng)紅，結(jié)果被騙定金。要仔細(xì)辨別賬號(hào)的真實(shí)性。

2. 注意賬號(hào)的特征。真實(shí)的海外網(wǎng)紅賬號(hào)通常有固定的表演者并出現(xiàn)真人，畫(huà)面清晰度高。而很多玩家號(hào)則是搬運(yùn)的視頻，清晰度較低。

3. 查看創(chuàng)作者的回復(fù)和其他文字表達(dá)是否地道。這可以幫助你判斷賬號(hào)是否為真實(shí)的海外賬號(hào)。

以上內(nèi)容是依據(jù)CaCa教你找網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)分享，屬于個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明出處和作者。