戶(hù)外露營(yíng)儲(chǔ)能電源的火爆出海，讓眾多品牌紛紛尋求在海外市場(chǎng)中的突破。速賣(mài)通消費(fèi)電子行業(yè)運(yùn)營(yíng)云潔從平臺(tái)的視角，為我們解讀了儲(chǔ)能品牌如何更好地在海外市場(chǎng)中開(kāi)展業(yè)務(wù)，以下為詳細(xì)內(nèi)容：

一、全球移動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)深度剖析

全球移動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)按消費(fèi)場(chǎng)景可分為便攜式、房車(chē)用和家庭用三大類(lèi)。其中，便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)最為活躍，尤其在海外趨勢(shì)上揚(yáng)明顯。其應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，包括露營(yíng)、自駕、應(yīng)急救災(zāi)以及車(chē)載充電等。預(yù)計(jì)到2026年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)800多億人民幣。

房車(chē)儲(chǔ)能市場(chǎng)則以歐美市場(chǎng)為主，受電池壽命影響，替換和改裝成為主要市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。而家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)則主要分布在歐洲等地，由于海外電網(wǎng)不穩(wěn)定及用電成本較高，自由家庭儲(chǔ)能成為解決之道，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2027年將突破千億人民幣。

二、速賣(mài)通平臺(tái)的儲(chǔ)能體量與市場(chǎng)分析

從速賣(mài)通平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，儲(chǔ)能類(lèi)目產(chǎn)品的每月GMV成交量在逐步增長(zhǎng)，尤其在平臺(tái)的大促活動(dòng)期間，如雙11、黑五等，會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的小高峰。從頭部成交市場(chǎng)來(lái)看，雖然日本等傳統(tǒng)儲(chǔ)能消費(fèi)大國(guó)并非速賣(mài)通的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)國(guó)家，但俄羅斯、德國(guó)等歐美市場(chǎng)成為速賣(mài)通儲(chǔ)能的主要成交國(guó)。

在新能源類(lèi)目下，速賣(mài)通銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括儲(chǔ)能電源、太陽(yáng)能板及配套設(shè)備等。家庭儲(chǔ)能和便攜儲(chǔ)能在速賣(mài)通平臺(tái)的成交體量相對(duì)較大，但目前的市場(chǎng)需求和優(yōu)質(zhì)供給之間的匹配程度還有待提高。

三、如何更好地入駐與運(yùn)營(yíng)速賣(mài)通平臺(tái)

對(duì)于新商家而言，除了有招商經(jīng)理和本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)的對(duì)接支持外，速賣(mài)通還提供全國(guó)范圍內(nèi)的屬地化服務(wù)，從入駐流程到店鋪運(yùn)營(yíng)，都有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為賣(mài)家提供支持。

由于儲(chǔ)能產(chǎn)品的特殊性，物流成為賣(mài)家入駐的另一個(gè)重要考慮因素。速賣(mài)通提供了菜鳥(niǎo)倉(cāng)和三方倉(cāng)的備貨選擇，其中優(yōu)選倉(cāng)可接入不帶電的光伏產(chǎn)品，而純電產(chǎn)品首選當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)。

在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面，速賣(mài)通有金銀牌體系來(lái)定義優(yōu)質(zhì)商家，并傾斜資源給頭部商家。大促營(yíng)銷(xiāo)是速賣(mài)通的重要運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)大促活動(dòng)可以帶來(lái)顯著的成交爆發(fā)期。

四、營(yíng)銷(xiāo)大促的四大注意事項(xiàng)

1. 超品&大促中的“海景房”：這是營(yíng)銷(xiāo)資源中的重中之重，能夠匹配最優(yōu)質(zhì)的供給和網(wǎng)站場(chǎng)域，為品牌帶來(lái)百萬(wàn)美元級(jí)的業(yè)績(jī)。

2. 爆品池：通過(guò)盤(pán)點(diǎn)全行業(yè)的爆品，放入爆品池的商品可以獲得額外的單品補(bǔ)貼和爆發(fā)力。

3. 新品首發(fā)：速賣(mài)通平臺(tái)每月有固定新品首發(fā)會(huì)場(chǎng)，為新品提供站內(nèi)熱度并搭配品牌站外引流，推動(dòng)新品破零。對(duì)于儲(chǔ)能產(chǎn)品而言，一年中的重磅新品一定要進(jìn)首發(fā)會(huì)場(chǎng)，并需要提前做新品首發(fā)的排期、定價(jià)、備貨等工作。

4. 站外資源的同步匹配：除了站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)外，站外獨(dú)立站的推廣也是重要的引流渠道。對(duì)接戶(hù)外和3C測(cè)評(píng)類(lèi)等垂直KOL也是有效的站外引流方式之一。但需要注意的是，對(duì)于儲(chǔ)能電源而言，KOL種草模式的轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)。

速賣(mài)通作為海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)，為儲(chǔ)能品牌提供了豐富的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。通過(guò)深入分析市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌可以更好地在速賣(mài)通平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)并取得成功。