關(guān)于新上架的商品和已開賣的商品在亞馬遜上的不同，主要體現(xiàn)在新品享有獨特的黃金期優(yōu)勢。只要在這個黃金期內(nèi)做好關(guān)鍵字搜索優(yōu)化，銷量便會持續(xù)攀升，從而在未來的運營中穩(wěn)定獲得關(guān)鍵字排名和流量增長，最終實現(xiàn)銷量飆升。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，把握“新品上架黃金90天”的賣家，其第一單出單時間比其他賣家快一個月，店鋪首年銷量約為其他賣家的十倍，第二年的銷量更是超出約十五倍。一旦錯過這個黃金沖刺期，想要讓你的產(chǎn)品頁面登上搜索關(guān)鍵字首頁，難度將增加數(shù)倍。

那么，什么是亞馬遜新品上架的黃金期呢？它也被稱為亞馬遜蜜月期。在商品上架、正式開賣之際，你的產(chǎn)品關(guān)鍵字在亞馬遜的搜索結(jié)果中很容易獲得較好的排名，從而讓產(chǎn)品在最短時間內(nèi)獲得更多曝光機會。這是因為關(guān)鍵字排名在亞馬遜銷售中扮演著至關(guān)重要的角色。你需要被買家搜索到，點擊你的產(chǎn)品圖片，購買你的產(chǎn)品，留下好評論，才能提升排名并節(jié)省因排名不佳而產(chǎn)生的額外營銷費用。

接下來，我們來探討一下影響亞馬遜關(guān)鍵字排名的主要因素。亞馬遜的關(guān)鍵字排名機制高深莫測，但其核心概念和Google類似。Google的關(guān)鍵字排名旨在讓消費者找到他想要的信息，而亞馬遜則希望讓消費者購物。換句話說，哪個關(guān)鍵字或哪個產(chǎn)品頁面能為亞馬遜帶來最大收益，它在亞馬遜的關(guān)鍵字排名中就會更靠前。

影響亞馬遜關(guān)鍵字排名的因素包括：自然搜索量、產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率、歷史銷量、站外流量所帶來的銷量、產(chǎn)品首圖的點擊率等，這五項占據(jù)了超過85%的關(guān)鍵字排名因素。還包括站內(nèi)其他產(chǎn)品頁面所帶來的銷量、亞馬遜站內(nèi)PPC廣告、曝光量以及賣家賬號權(quán)重等因素。

對于新上架的產(chǎn)品來說，它們在“歷史銷量”上沒有數(shù)據(jù)優(yōu)勢。為了解決這個問題，亞馬遜在新品上市發(fā)布后的一段時間內(nèi)，會根據(jù)關(guān)鍵字、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述等確保新產(chǎn)品獲得必要的曝光，以便系統(tǒng)對其進(jìn)行排名。賣家需要利用這段黃金期的紅利，讓商品獲得更多的曝光、銷量以及產(chǎn)品評論，向亞馬遜展示你的商品具有銷售潛力且受消費者喜愛，值得在關(guān)鍵字排名中占據(jù)更靠前的位置。

那么，亞馬遜的新品黃金期是從何時開始？持續(xù)時間又是多久呢？黃金期從新商品開賣的那一天起算，時長約為30到90天之間，其中前四周最為關(guān)鍵。換句話說，亞馬遜只給你一個月的時間來證明消費者是否喜歡你的商品。如果消費者對你的產(chǎn)品不感興趣，無法為亞馬遜帶來收益，那么你的產(chǎn)品頁面將逐漸消失在消費者面前。

無法進(jìn)入新品黃金期的一些關(guān)鍵因素包括：消費者對商品不了解、商品過于前衛(wèi)、價格過高或過低、與競爭對手相比缺乏獨特性和差異化、產(chǎn)品頁面首圖不夠吸引人、產(chǎn)品標(biāo)題不清晰明了、商品文案描述未能觸發(fā)購買動機、產(chǎn)品頁面設(shè)計不夠吸引人以及選錯上架時間等。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)消費者對新上架的商品反應(yīng)不佳時，賣家需要迅速調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品頁面。常見的調(diào)整措施包括測試產(chǎn)品價格、產(chǎn)品頁面設(shè)計、文案撰寫角度等。

那么，如何把握新品上架的黃金期呢？全面運用所有的營銷手段。在看到初步效果后，趁熱打鐵向亞馬遜展示你的產(chǎn)品非常受歡迎。基本條件是你的產(chǎn)品頁面足夠吸引人，有流量也有銷量。要擴大和增加銷售渠道，讓更多的潛在消費者看到你的產(chǎn)品頁面、完成購買并留下正面評論。

在打造吸引人的亞馬遜產(chǎn)品頁面時，需要注意產(chǎn)品首圖、產(chǎn)品標(biāo)題、輔圖及短視頻、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品描述/A+Content、價格以及FBA庫存等七項要素。例如，在取標(biāo)題時，可以使用有搜索量及排名較高的長尾關(guān)鍵字，并使用品牌名、產(chǎn)品名、長尾關(guān)鍵字、顏色尺寸或其他常見特殊搜索需求進(jìn)行命名。

除此之外，還要善于利用亞馬遜站內(nèi)的營銷推廣工具，如PPC廣告、Vine Program、Coupon/Deals等。站外營銷也非常重要，可以通過尋找站外推廣服務(wù)商、投放站外廣告、使用Amazon Attribution Tag追蹤站外轉(zhuǎn)換流量等方式進(jìn)行推廣。

在新品上架的黃金期內(nèi)，要全力以赴做好營銷工作，讓亞馬遜感受到你的產(chǎn)品受歡迎的信號。這樣，你就能持續(xù)享受亞馬遜帶來的好處，獲得更多、更好的關(guān)鍵字排名和曝光量，從而帶來更多潛在的銷量。 （來源：貓哥跨境爆料）

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