跨境電商賣家對(duì)庫(kù)存的管理和產(chǎn)品銷量的平衡需具備深入的理解與超凡的市場(chǎng)洞察力。即便賣家已經(jīng)做到了這兩點(diǎn)，仍常常面臨滯銷或斷貨的困境，尤其是在銷售旺季。

那么，如何恰當(dāng)?shù)靥幚懋a(chǎn)品銷量與庫(kù)存儲(chǔ)備的關(guān)系，以及如何避免新品的銷售不暢和熱銷產(chǎn)品缺貨的情況呢？鋒遠(yuǎn)科技的聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇分享了他的觀點(diǎn)。

要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售之間的協(xié)調(diào)平衡，與工廠的深度合作至關(guān)重要。

處理生產(chǎn)與銷售之間的關(guān)系一直是跨境電商賣家的難題。即便是有豐富經(jīng)驗(yàn)的賣家也難以避免庫(kù)存與銷售量失衡的問題。

潘穎宇指出，“生產(chǎn)與銷售的矛盾點(diǎn)始終存在，這也是供應(yīng)鏈管理的重要一環(huán)?！彼麖?qiáng)調(diào)，銷量增長(zhǎng)的預(yù)估在市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)軌跡分析時(shí)已有數(shù)據(jù)支持。對(duì)于主打產(chǎn)品，與工廠建立深度合作關(guān)系，形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式，將有助于更好地推進(jìn)銷售計(jì)劃。

對(duì)于新品銷售不暢或熱銷的情況，賣家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？

跨境電商賣家常常會(huì)疑惑：為何竭盡全力推廣，新品卻依然銷售不佳？潘穎宇表示，新品銷售不暢涉及多種因素。但只要賣家認(rèn)真做好前期調(diào)研和分析工作，首批產(chǎn)品通過FBA運(yùn)送到二級(jí)倉(cāng)庫(kù)后，其銷售是不成問題的。

他解釋說，“首批出貨的目的就是為了測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，為后續(xù)大貨做準(zhǔn)備。這批產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)在賣家可承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)?！?/p>

當(dāng)新品熱銷時(shí)，賣家又該如何平衡供銷關(guān)系呢？潘穎宇認(rèn)為，在供應(yīng)鏈穩(wěn)定的前提下，需要配合適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞絹砥胶?。?jù)他介紹，“我們有三種物流方式將產(chǎn)品送至海外：快遞一般需3至5天，空加派需7至12天，海運(yùn)則需約30天。首批運(yùn)往FBA和二級(jí)倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品會(huì)選擇快遞方式，F(xiàn)BA的庫(kù)存量通常為一星期的貨量。由于有二級(jí)倉(cāng)庫(kù)的補(bǔ)充，海外市場(chǎng)的產(chǎn)品將能支持約三周的銷量。正常情況下，前三個(gè)月的物流模式將以空加派為主，快遞為輔。三個(gè)月后，我們將全面采用海運(yùn)模式，雖然能大幅降低物流成本，但對(duì)賣家的資金鏈?zhǔn)且粋€(gè)巨大的考驗(yàn)?！保ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）