東南亞包括11個國家，其中印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓和越南是經(jīng)濟增速最快的6個國家。年輕人占到東南亞6.55億總?cè)丝诘拇蠖鄶?shù)，在線零售總額預(yù)計每年增長44%。

東南亞有許多“土生土長”的電商平臺，其中Shopee、Lazada和Tokopedia是該地區(qū)最大的玩家，三家平臺占據(jù)了東南亞市場大部分的份額。他們的平臺運營模式實際上與亞馬遜類似，產(chǎn)品種類豐富，應(yīng)有盡有，但作為“萬物起源”的亞馬遜卻在這片“黃金國”碰壁。亞馬遜2019年開通新加坡站點，直到現(xiàn)在也沒什么起色，“遠房親戚”—中國電商也很少出沒在這個區(qū)域。國際大玩家的缺席也不影響東南亞地區(qū)電商領(lǐng)域繁榮，2020的在線銷售總額預(yù)計突破550億美元。

接下來，我們通過以下幾個篇幅，還原東南亞電商市場的競爭態(tài)勢：

東南亞9大電商平臺

Shopee“在東南亞”

Lazada“在東南亞”

Tokopedia“在印尼”

Tiki“在越南”

東南亞的其他電商市場

東南亞9大電商平臺概述

根據(jù)外媒上述統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，我們暫時認(rèn)為Shopee是東南亞最大的電商平臺，月訪客量超過1.98億次，Lazada排名第二，月訪客量達到1.62億次，但兩個平臺的側(cè)重和受眾不一，印尼作為東南亞經(jīng)濟增速最快的國家為Shopee貢獻了29%的流量，而泰國和菲律賓才是Lazada的主場；印尼的“親兒子”Tokopedia、Bukalapak和Blibli，三個平臺月訪客量的總和可以達到1.15億次；專攻越南市場Tiki和Sendo分月訪客量分別是2200萬和1149萬，越南市場目前在東南亞6大經(jīng)濟體里體量最小，但增速最快；Zalora作為在榜唯一專營時裝的零售商，月訪客量770萬。時裝是東南亞最暢銷的產(chǎn)品類目，占到銷售總額的27%；Qoo10排名第9，60%的訪問量來自新加坡。

Shopee“在東南亞”

2015年Sea在新加坡創(chuàng)立Shopee，最開始上線的是移動端app，業(yè)務(wù)也比較單一，走的C2C模式。Shopee不僅體量大，上新的速度也領(lǐng)先同行，一經(jīng)推出就登上東南亞地區(qū)最受歡迎電商排行榜的第6名。現(xiàn)在已經(jīng)長成中國臺灣地區(qū)最受歡迎的平臺，巴西也有Shopee的身影。2019年，Shopee的平臺成交量達到12億美元，總零售額176億美元，同比增長71%。

據(jù)了解，Shopee上的Shopee Mall是專為“高階玩家”分出來的版塊，品牌商或經(jīng)銷許可的賣家才能入駐，目前有超過5000家官方旗艦店，兼采本土和國際品牌。Shopee Mall的賣家必須支持15天內(nèi)無條件退貨，必須使用Shopee指定的物流提供免費配送服務(wù)，Shopee抽取的傭金在2%-5%。Shopee也絞盡腦汁為消費者的花錢想一個理由，“9.9”，“雙11”，“雙12”，“Super Brand Days”，隔三差五就會有大促活動。Shopee的結(jié)算方式類似國內(nèi)的淘寶，在消費者確認(rèn)收貨以前平臺會以為交易做擔(dān)保的名義暫時托管該筆訂單的交易金額。

Lazada“在東南亞”

2012年Rocket Internet年創(chuàng)辦了Lazada，這家來自德國的公司同時也是Jumia、Zalando和Linio背后的操盤手，2016年阿里巴巴收購了Lazada。Lazada總部位于新加坡，最初也是以傳統(tǒng)零售的模式運營，2013年開通線上零售，從而華麗轉(zhuǎn)身，線上零售額占到Lazada全年收入很大一部分?！耙赂?，先修路”，Lazada不惜花重金投資倉庫和配套物流設(shè)施為后期強勢崛起埋下伏筆。Lazada貼心得為東南亞6大經(jīng)濟體設(shè)計了符合各地風(fēng)土人情的網(wǎng)頁和app。

都來自新加坡，相似購物狂歡活動，就連活躍用戶的人數(shù)都不相上下，Lazada和Shopee像是孿生姐妹，但從實質(zhì)上來說，Lazada更像亞馬遜。Lazada的三大分支： Lazada。Lazada專為本地賣家專攻本地市場，無需繳納傭金； LazMall。LazMall跟Shopee Mall類似，會收取品牌或經(jīng)銷商5%傭金； LazGlobal。LazGlobal面向來自中國大陸，中國臺灣，韓國，日本和英國的賣家。在馬來西亞，來自美國，加拿大，澳大利亞，新西蘭和歐盟國家的賣家也有準(zhǔn)入資格。還有新加坡的RedMart和菲律賓的LazadaFresh為當(dāng)?shù)嘏渌托迈r食材；LazGlobal使得賣家能夠面向更廣闊的消費群體。賣家在LazGlobal上接單，之后將包裹寄往Lazada在當(dāng)?shù)氐膫}庫，Lazada接手配送。Lazada不僅提供全球銷售平臺，Lazada大學(xué)還為跨境電商的小伙伴們開設(shè)英語課程。

Tokopedia“在印尼”

Tokopedia是