自檢一下自己是屬于哪一類的賣家。

1. 狠人型：做過平臺(tái)，且學(xué)習(xí)能力、外語能力、執(zhí)行力強(qiáng)。

2. 資源型：一手貨源的普通賣家或廠家。

3. 品質(zhì)型：有明確產(chǎn)品方向且產(chǎn)品品質(zhì)硬的實(shí)力賣家。

接下來，了解當(dāng)前主流的B2B外貿(mào)平臺(tái)，如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、亞馬遜、敦煌網(wǎng)、TradeKey等第三方平臺(tái)以及獨(dú)立站。

對于做過平臺(tái)、學(xué)習(xí)能力、外語能力、執(zhí)行力強(qiáng)的狠人型，建議選擇獨(dú)立站賽道。

想要進(jìn)一步提升銷售量的外貿(mào)批發(fā)商可以開始搭建自己的網(wǎng)站。獨(dú)立站在這兩年風(fēng)生水起，既有政策扶持，也是大勢所趨。搭建自己的網(wǎng)站，規(guī)則是自定的，不用擔(dān)心被迫關(guān)閉；掌握買家數(shù)據(jù)可以開發(fā)用于二次營銷推廣或拓品。獨(dú)立站運(yùn)營成本較高，流量獲取難度相對較高，因此更適合學(xué)習(xí)能力、外語能力、執(zhí)行力強(qiáng)的狠人。

對于掌握一手貨源的普通賣家或廠家，建議選擇速賣通或阿里巴巴國際站。這兩個(gè)平臺(tái)以中國賣家為主，入門門檻低，交易流程簡單。

有明確產(chǎn)品方向且產(chǎn)品品質(zhì)硬的實(shí)力賣家可以選擇亞馬遜或獨(dú)立站。亞馬遜是全球流量最多的跨境平臺(tái)，有市場大、消費(fèi)力強(qiáng)、客戶滿意忠誠度高的優(yōu)勢。但入駐門檻高，初期需要投入不少資金，對產(chǎn)品品質(zhì)要求也高。如果產(chǎn)品品質(zhì)硬，不如發(fā)展品牌，建立品牌護(hù)城河。選擇獨(dú)立站進(jìn)行品牌化建設(shè)，通過直接觸達(dá)消費(fèi)者，掌握消費(fèi)者全鏈路的行為數(shù)據(jù)，反哺未來的產(chǎn)品研發(fā)，幫助品牌打造差異化競爭優(yōu)勢。

其他平臺(tái)可以適當(dāng)布局，畢竟多條渠道多條路。但建議盡早布局獨(dú)立站，未來跨境電商品牌化是必然，早布局才能搶灘目標(biāo)市場，拿到諾亞方舟的船票。