大家好，我是今日的電商探索者。不知不覺，我在亞馬遜的運營之旅已經(jīng)走過了六個春秋。這六年里，我從一個對亞馬遜一無所知的新手，逐漸成長為能夠帶領(lǐng)新人、分享運營經(jīng)驗的老手。這其中既有失敗的苦澀，也有成功的喜悅。

當我剛開始接觸亞馬遜運營時，我的店鋪從零開始，逐漸實現(xiàn)了月銷售額超過一萬美金的突破，那種自豪感油然而生。而后的日子里，我在短短三個月內(nèi)便將月銷售額提升至五萬美金以上，心態(tài)則更加淡定和從容。

近日，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的許多教程將選品的過程描述得過于復雜。我想與大家分享我們平時在亞馬遜上的選品經(jīng)驗，幫助新的賣家們快速進行選品。

關(guān)于產(chǎn)品價格區(qū)間，我們重點關(guān)注20至50美金之間的產(chǎn)品。我們知道，產(chǎn)品的售價關(guān)系到其受眾群體的大小。價格低廉的產(chǎn)品能夠吸引更多的消費者，這一點在國內(nèi)的拼多多平臺上得到了充分體現(xiàn)。在亞馬遜上，如果產(chǎn)品定位過于低端，考慮到物流、平臺傭金等因素，可能會導致利潤率不足，甚至在特殊情況或參與活動時出現(xiàn)虧損。我們通常不會考慮20美金以下的產(chǎn)品作為主打款。

對于價格超過50美金的產(chǎn)品，雖然利潤相對更高，但受眾群體也會相應(yīng)減少。從整體市場來看，這個價格區(qū)間的目標客戶往往具有更高的價值。在選品初期，我們會優(yōu)先考慮這個價格區(qū)間，以確保既有足夠的客戶群體，又能保證利潤率。

在這里，我為大家介紹一個核算利潤率的表格。這個表格中包含了一個超級大賣家提供的公式，只需填入對應(yīng)的數(shù)據(jù)，便能自動計算出利潤率。

關(guān)于市場體量，我們可以通過幾組數(shù)據(jù)來進行分析。首先是要看關(guān)鍵詞的搜索量，這可以告訴我們有多少買家在關(guān)注這個產(chǎn)品；其次是要看首頁店鋪的銷量，這可以大致分析出這些客戶的購買情況。就像一個蛋糕，只有整個蛋糕足夠大，我們才有搶奪其中一塊的意義。如果市場體量過小，即使做到了品類前列，其意義也可能不大。

關(guān)于競爭對手的分析，我們主要從兩個方面進行考量：一是品牌方面，看是否有大牌壟斷；二是看亞馬遜自營的情況。如果某個品類的亞馬遜自營或品牌壟斷超過60%，那么進入該品類進行競爭的意義就不大了。我們還要留意首頁亞馬遜店鋪的review數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)有數(shù)家店鋪的review數(shù)量已超過2000，那么再進入該品類競爭可能就需要更多的努力和廣告投入了。

如果上述條件均無大問題，那么這個產(chǎn)品成為小爆款的潛力就非常高。對于以上的數(shù)據(jù)分析還有疑問的朋友們，可以留言或私信我。

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