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在新品推廣的初始階段，廣告的作用至關(guān)重要。許多賣(mài)家面臨著廣告效果不佳、流量不穩(wěn)定以及銷(xiāo)售量波動(dòng)較大的問(wèn)題，這無(wú)疑給新品沖刺排名和冷啟動(dòng)周期帶來(lái)了挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，我總結(jié)出一種有效的方法，幫助新品在短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步前進(jìn)。接下來(lái)，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)和方法。

在優(yōu)化前的廣告策略中，我嘗試了一些常見(jiàn)的廣告運(yùn)營(yíng)方法，如啟用自動(dòng)廣告、尋找對(duì)標(biāo)ASIN進(jìn)行PAT測(cè)試等。我也使用預(yù)先積累的關(guān)鍵詞建立了另一種廣告進(jìn)行測(cè)試。我注意到自動(dòng)廣告的花費(fèi)較高，PAT廣告的流量幾乎為零，關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率和表現(xiàn)也極不穩(wěn)定。

針對(duì)這些問(wèn)題，我對(duì)廣告策略進(jìn)行了優(yōu)化。針對(duì)新品建立關(guān)鍵詞庫(kù)，包含與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。根據(jù)預(yù)算大小決定關(guān)鍵詞的數(shù)量，預(yù)算較高時(shí)可積累更多的關(guān)鍵詞。建立競(jìng)品ASIN庫(kù)，數(shù)量視預(yù)算而定。積累否定詞以避免廣告預(yù)算被浪費(fèi)在不相關(guān)的搜索上。在測(cè)試廣告時(shí)，每次選擇適量的關(guān)鍵詞或ASIN進(jìn)行測(cè)試，并注意將流量相近的關(guān)鍵詞放在一起測(cè)試。測(cè)試的廣告需要至少運(yùn)行三天，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。根據(jù)廣告效果的好壞，適度調(diào)整出價(jià)。

為什么要這樣安排呢？在新品冷啟動(dòng)階段，需要快速提升流量、帶來(lái)轉(zhuǎn)化并提高排名。只有通過(guò)將預(yù)算集中在轉(zhuǎn)化率高關(guān)鍵詞上，才能實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。通過(guò)小批量測(cè)試篩選出轉(zhuǎn)化率高關(guān)鍵詞后，轉(zhuǎn)入出單詞測(cè)試廣告以達(dá)到穩(wěn)定出單的效果。

需要注意的是，在廣告剛上線時(shí)，不要過(guò)于急躁地降低出價(jià)或預(yù)算。亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法需要時(shí)間來(lái)優(yōu)化廣告推薦位，需要結(jié)合客戶的搜索行為、產(chǎn)品信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)等信息來(lái)安排投放。推薦位初期可能會(huì)有偏差，但隨著時(shí)間的推移會(huì)逐漸調(diào)整以提高廣告效果。

今天的分享就到這里，希望能給到大家一些啟發(fā)和幫助。堅(jiān)持下去，你一定會(huì)有所收獲。如果有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步探討的地方，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。（來(lái)源：跨境知識(shí)庫(kù)）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。