亞馬遜廣告ACOS逆推精準廣告布局策略！
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廣告 ACOS 的計算公式為：廣告花費除以廣告銷售額，也就是（廣告點擊乘以 CPC）再除以（廣告點擊乘以 CVR 乘以客單價）。在這個公式中，CVR 是一個非常重要的指標，能夠揭示出一些關鍵數據。
假設某個類別的平均 CVR 數據如下：
小類目 A：轉化率低于 5%
小類目 B：轉化率在 5%-10% 之間
小類目 C：轉化率超過 10%
面對這三個小類目，我們該如何布局新品的初始廣告架構呢？
廣告流量一般可以分為兩種：搜索流量和關聯流量。并非所有產品都適合打搜索流量，如果轉化率很低，新品直接打搜索流量可能會面臨 ACOS 過高的問題。
我們可以通過 CVR 來推算不同類目的策略：
對于小類目 A，由于轉化率較低，我們應該從廣泛匹配開始，逐步過渡到詞組匹配，最后到精準匹配，同時優(yōu)先跑關聯流量再跑搜索流量。
對于小類目 B，轉化率在 5%-10% 之間，我們可以從詞組匹配開始，逐步過渡到精準匹配，再到廣泛匹配，同時搜索和關聯流量一起推進。
對于小類目 C，由于轉化率較高，我們可以從精準匹配開始，逐步過渡到詞組匹配，優(yōu)先跑搜索流量再跑關聯流量。
以具體的例子來說明，假設小類目 A 的轉化率為 3%，客單價為 100 美金，沒有扣除廣告費的毛利率為 35%。代入 ACOS 公式得到 CPC 約為 1.05 美金。為了不虧本，我們需要盡量降低 CPC 并增加廣告點擊。為了實現這一點，我們可以采用廣泛匹配的方式，將相關的關鍵詞或同類屬性的關鍵詞放在一個廣告活動中，并通過固定競價和商品頁面 BID 的方式來實現低 CPC 和多廣告點擊。
對于其他小類目，我們也可以采用類似的方法，只是需要根據 CVR 和轉化率的不同來調整策略。例如，對于轉化率較高的類目，我們可以優(yōu)先搶占搜索位置，然后再打關聯位置。我們還需要注意避免無效的廣告點擊，可以通過設置垃圾單詞根的詞組否定來實現。
根據產品的不同屬性和市場需求，我們需要靈活調整廣告策略，通過精準匹配、廣泛匹配、詞組匹配等方式來最大化廣告效果。我們還需要密切關注廣告數據，根據數據來調整和優(yōu)化廣告策略。以上內容僅供參考，具體策略需根據實際情況進行調整。
（來源：Lily-亞馬遜）以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。本文經原作者授權轉載，未經原作者許可不得擅自改動或發(fā)表。
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