近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者的護(hù)膚需求日益多樣化，主要集中在美白、保濕、清潔等效果上。幾乎所有的個(gè)人護(hù)理品牌都針對(duì)這些需求推出了相應(yīng)的產(chǎn)品系列。

市場(chǎng)對(duì)這些功效型護(hù)膚產(chǎn)品的推出，從成分研發(fā)、技術(shù)投入到品牌營(yíng)銷，都達(dá)到了一個(gè)高峰。在各個(gè)價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者都能找到符合自己需求且效果理想的產(chǎn)品。

與此基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，品牌需要尋找新的突破口，以開發(fā)消費(fèi)者新的個(gè)人護(hù)理需求。

在這個(gè)背景下，Glow Recipe這個(gè)以韓妝為概念的美妝品牌成功抓住了市場(chǎng)空缺。該品牌巧妙地結(jié)合了海外社交媒體和紅人營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)，成功地將韓式美妝概念推廣出去。

關(guān)于Glow Recipe的品牌概況，該品牌于2014年創(chuàng)立，起初專注于在電商市場(chǎng)銷售韓妝產(chǎn)品，特別是在美國(guó)的電子商務(wù)分銷平臺(tái)。該品牌主要銷售含有天然成分的護(hù)膚品。

Glow Recipe通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多女性消費(fèi)者的護(hù)膚需求并未得到滿足。她們的生活節(jié)奏與繁瑣、復(fù)雜的護(hù)膚步驟無(wú)法協(xié)調(diào)，這使得護(hù)膚變成了一種負(fù)擔(dān)，甚至引發(fā)了焦慮。這使Glow Recipe看到了市場(chǎng)機(jī)遇，并決定開發(fā)一個(gè)簡(jiǎn)潔高效的護(hù)膚產(chǎn)品系列作為其品牌目標(biāo)。

該品牌主打水果成分的護(hù)膚品，尤其以西瓜為主要成分的系列產(chǎn)品備受歡迎。這些產(chǎn)品都富含豐富的維生素和植物精華，采用了高顏值的包裝設(shè)計(jì)，如白色透明瓶身搭配粉紅色的瓶蓋。這種高顏值的包裝設(shè)計(jì)使得該系列產(chǎn)品一上市就受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

在社交媒體的布局上，Glow Recipe的消費(fèi)群體中，千禧一代占比高達(dá)71%。針對(duì)這一群體，Glow Recipe采用了一種稱為“skintertainment”（皮膚娛樂）的模式，將有趣的內(nèi)容與護(hù)膚品的宣傳相結(jié)合。

在各大社交媒體平臺(tái)上，Glow Recipe都有布局。在Facebook上，該品牌積累了9萬(wàn)粉絲，主要發(fā)布產(chǎn)品特點(diǎn)、成分講解、用戶使用前后對(duì)比圖以及折扣信息等內(nèi)容。在YouTube上，該品牌的粉絲數(shù)量也達(dá)到了8萬(wàn)，發(fā)布的內(nèi)容主要包括護(hù)膚教程、不同視角下的護(hù)膚短片以及與Sephora合作的護(hù)膚妝教等內(nèi)容。

在Instagram上，Glow Recipe的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破了100萬(wàn)。該品牌不僅在賬號(hào)上發(fā)布產(chǎn)品信息，還通過娛樂的方式引起粉絲的討論和交流。Glow Recipe還在TikTok上進(jìn)行了企業(yè)賬號(hào)認(rèn)證，目前已經(jīng)積累了27萬(wàn)粉絲。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，Glow Recipe的視頻內(nèi)容主要圍繞“水果”、“顏色”以及護(hù)膚功效進(jìn)行拍攝。該品牌也結(jié)合了娛樂形式的內(nèi)容輸出，如使用特效講解產(chǎn)品、DIY產(chǎn)品混合展示、征集粉絲名字增進(jìn)互動(dòng)等。該品牌還善于抓住節(jié)日和熱門話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，如圣誕節(jié)的重畫妝容不怕干、利用熱門電視劇元素進(jìn)行護(hù)膚步驟的融入等。

在紅人營(yíng)銷方面，Glow Recipe不僅運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)賬號(hào)，還與眾多紅人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。其中，Glamzilla等美容博主的推薦使得該品牌的產(chǎn)品受到了廣泛的關(guān)注和好評(píng)。該品牌還與@mikaylanogueira等博主合作拍攝了展示產(chǎn)品效果的短視頻，如給父親使用產(chǎn)品前后皮膚狀態(tài)的對(duì)比等，這種情感共鳴的視頻內(nèi)容也受到了消費(fèi)者的喜愛和分享。

Glow Recipe通過使用有機(jī)水果為主要成分的產(chǎn)品研發(fā)、鮮明的社交媒體營(yíng)銷策略以及與紅人的合作推廣等手段，成功地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)活力、自然、青春的品牌形象。其出色的顏值設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略在社交網(wǎng)絡(luò)上具有極強(qiáng)的圈粉能力。