新的一年輪回始于春天，而亞馬遜運營的起點則在于產(chǎn)品選擇。

剛回家，一個警察突然攔住了我，詢問ONT8是在美東還是美西。我驚愕之余，小聲回答：“美西，亞馬遜standard size主倉?！本鞚M意地點頭：“好了！走吧?！蔽液闷娴卦儐栐?，警察道：“半夜在路上精神不振，滿眼黑眼圈，不是小偷就是在亞馬遜工作的?！?/p>

隨著春天的到來，新一輪的挑戰(zhàn)與機遇也隨之而來。在亞馬遜的世界里，就如同逆水行舟，不進則退?；蛟S去年還盆滿缽滿，但今年市場變幻莫測，稍有不慎就可能遭受損失。

那么，有沒有更為輕松的路徑呢？答案是有的。讓我分享一個學(xué)員的真實經(jīng)歷：D弟憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇，成功在亞馬遜上打造了一款熱銷產(chǎn)品。他的ACOS在12%~18%之間，回款率高達60%~65%。他并未采用等手段，僅通過精心選擇的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營銷策略，便在美國站實現(xiàn)了一日銷售過萬美金的好成績。他為了更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量，甚至決定自己生產(chǎn)，租賃廠房，搬到了新的城市。

每一款產(chǎn)品都面臨著各種風(fēng)險。從站外的海關(guān)查扣政策、貨運散貨風(fēng)險，到站內(nèi)的平臺政策、侵權(quán)問題等等。隨便一個問題出現(xiàn)，都可能導(dǎo)致數(shù)萬人民幣的損失。比如某群里老P的貨被美國海關(guān)查扣，退回中國銷毀就需要承擔(dān)高額費用，退回來則運費高昂且只能到香港。

那么如何避免這些風(fēng)險呢？首先需要對目標(biāo)市場有深入的了解，對消費人群的畫像、整個類目的競爭數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞的排查都要進行深入的研究。例如，面對一款月銷量巨大的產(chǎn)品，雖然看似誘人，但如果已經(jīng)有多家大賣家占據(jù)市場，新進入者將面臨巨大的競爭壓力和風(fēng)險。

我雖然沒有選擇這個產(chǎn)品，但我的朋友C哥卻決定嘗試。他有著豐富的資源和技能，利用各種手段試圖在市場中占據(jù)一席之地。然而結(jié)果卻并不如人意，即使投入了大量的精力和資金，最終也沒有取得預(yù)期的效果。這其中的原因就在于市場的競爭太過激烈，現(xiàn)有賣家已經(jīng)封死了流量入口，而頭部賣家的流量虹吸效應(yīng)也使得新進入者難以獲取流量。

作為一名賣家，我對那些依然堅持正兒八經(jīng)賣貨的FBA賣家表示敬意。亞馬遜這個行業(yè)是一個重資產(chǎn)行業(yè)，需要投入大量的資金和精力。一單沒出之前，就要買貨、寫文案、拍照、做QA等等。相比于獨立站、速賣通等其他平臺，亞馬遜的先行墊資成本和風(fēng)險都較高。

奉勸大家在做產(chǎn)品選擇時一定要分析準(zhǔn)確，哪怕耗盡腦細胞也在所不惜。同時要做好測款準(zhǔn)備，即使測完斷貨也在所難免。推廣套路也要提前制定好Plan A和Plan B以備不時之需。產(chǎn)品選擇就像是在大數(shù)據(jù)漏斗中不斷淘汰的過程參考設(shè)定的維度條件篩選出最終的產(chǎn)品方向進行執(zhí)行雖然過程艱辛但可以避免后期可能出現(xiàn)的巨大損失。

最后再補充一點題外話近期服務(wù)商推出的listing掛靠新模式是為何而來？這正是因為許多賣家都在選品選新品掛靠老品蹭自家流量導(dǎo)致這一服務(wù)需求的增加選品維護老品固然重要但老品的利潤會逐漸減少而新品的選擇則是推動發(fā)展和生存的關(guān)鍵所在所以對于賣家而言多維度展開選品細化到產(chǎn)品的顏色都可能決定生死希望大家在今年都能選得準(zhǔn)賺得穩(wěn)！

（注：此文內(nèi)容僅供參考并非實際發(fā)生事件或建議如有不當(dāng)之處請自行判斷。）