你是否想提高在亞馬遜平臺上的轉(zhuǎn)化率和盈利能力？如果是的話，那你一定不能錯過以下的亞馬遜listing優(yōu)化方法。

對于谷歌、必應(yīng)等主流搜索引擎的SEO策略在亞馬遜平臺上并不完全適用。這是因?yàn)閬嗰R遜的數(shù)據(jù)構(gòu)建方式非常獨(dú)特，我們不能一概而論。

我們將揭示在亞馬遜中提升排名和優(yōu)化時存在的常見錯誤和隱藏方法。

優(yōu)化亞馬遜listing的常見誤區(qū)

亞馬遜listing的優(yōu)化細(xì)節(jié)至關(guān)重要，任何小細(xì)節(jié)都有可能幫助提升轉(zhuǎn)化率和排名，使產(chǎn)品在競爭中脫穎而出。我們必須對listing的各個方面都進(jìn)行細(xì)致的檢查和重視。

以下是需要避免的常見錯誤：

1. 關(guān)鍵字研究不足：正確的關(guān)鍵詞研究對于打造出色的亞馬遜SEO至關(guān)重要。值得注意的是，亞馬遜與谷歌有所不同，它可能會更加簡化。亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為特定搜索詞的可能性，對listing的自然排名進(jìn)行排序，并將過去的轉(zhuǎn)化率視為重要的排名因素。在亞馬遜上優(yōu)化自然SEO的核心是要針對單個關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時，應(yīng)從最相關(guān)的競爭對手開始，思考應(yīng)該加入listing的重要關(guān)鍵詞?？梢允褂玫谌剿阉髁抗浪闫魅鏜erchantWords和Helium 10來擴(kuò)展可優(yōu)化的關(guān)鍵詞庫。使用頻率計數(shù)器以參考關(guān)鍵詞頻率、搜索量和相關(guān)性。如果listing缺乏點(diǎn)擊量，需要重新進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，比較listing所索引的關(guān)鍵詞數(shù)量，并避免遺漏重要關(guān)鍵詞。

2. 未充分利用索引機(jī)會：在關(guān)鍵詞研究中，要識別每個添加到listing標(biāo)題、描述或結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵詞，并在撰寫文案時盡可能多地添加不同的關(guān)鍵詞。請記住，關(guān)鍵詞密度并不是亞馬遜排名的要素，因此最好盡可能地包含更多高級關(guān)鍵詞，而非簡單地多次使用相同關(guān)鍵詞。Helium 10的Scribbles可以幫助賣家在listing中使用盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞。

對于那些希望被索引但又不想放在亞馬遜首頁的關(guān)鍵詞，或無法融入文案的關(guān)鍵詞，可以添加到listing的后端搜索詞中。這樣即使顧客看不到這些詞，你仍然可以獲得流量。

對于是否應(yīng)該糾正亞馬遜上的拼寫錯誤，答案是肯定的，但不要在前端進(jìn)行修改。與產(chǎn)品高度相關(guān)的非常規(guī)拼寫錯誤無需修改，因?yàn)閬嗰R遜會自動糾正搜索欄中的簡單拼寫錯誤。高度相關(guān)的拼寫錯誤應(yīng)添加到后端關(guān)鍵字中。

3. 標(biāo)題過度填充關(guān)鍵詞：在優(yōu)化亞馬遜listing時，要盡可能多地添加索引關(guān)鍵詞，同時確保對用戶友好且易于閱讀。有時，這意味著需要制定更長的標(biāo)題或五點(diǎn)描述。我們需要考慮到listing為客戶提供的閱讀體驗(yàn)，讓客戶能夠快速判斷產(chǎn)品是否符合他們的需求。過長的或過度填充關(guān)鍵詞的標(biāo)題可能會降低搜索者對產(chǎn)品的興趣。簡短的標(biāo)題更易于閱讀，能讓客戶快速判斷產(chǎn)品是否滿足他們的需求。因?yàn)闃?biāo)題會在圖庫視圖以及谷歌的搜索引擎結(jié)果頁面中被截斷，所以要確保最重要的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在前72個字符中。

當(dāng)前，許多賣家在平臺上尚未充分利用視頻工具的優(yōu)勢。添加視頻可以讓您的產(chǎn)品展示更加生動，從而突出您的listing，并有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于店鋪頁面，亞馬遜一直在努力推出新功能，旨在幫助賣家從品牌廣告中吸引更多流量，并為顧客提供多樣化的產(chǎn)品組合選擇。優(yōu)化店鋪頁面不僅可以提升品牌形象，還能增加平均訂單總數(shù)。亞馬遜還嘗試將店鋪頁面置于產(chǎn)品詳情頁上，以便為店鋪引流。

談及A+ Content，雖然這一方法并不新鮮，但許多品牌并未充分利用或未充分發(fā)掘其潛力。A+ Content是Seller Central的圖文品牌描述（EBC）的升級版，有助于提升轉(zhuǎn)化率。通過A+ Content，賣家可以補(bǔ)充無法在標(biāo)題、bullet或圖片中呈現(xiàn)的信息，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，講述品牌故事，并進(jìn)行交叉銷售，從而提高整體平均銷售量。重要的是要確保A+ Content與您的獨(dú)立站風(fēng)格一致，同時充分利用高清圖片，避免重復(fù)產(chǎn)品詳情頁面的內(nèi)容。

至于亞馬遜的特殊計劃，盡管關(guān)于這些計劃的文章層出不窮，但它們?nèi)匀粸樵S多賣家提供了隱藏的機(jī)遇。Amazon Vine允許制造商和出版商在亞馬遜上接收產(chǎn)品的評論，品牌注冊計劃則幫助自主產(chǎn)品的賣家在亞馬遜上注冊品牌，并方便地管理其在marketplace上的產(chǎn)品。還有訂閱和保存計劃、輕小商品計劃以及針對各類業(yè)務(wù)的Amazon Business等。雖然這些內(nèi)容對經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家可能已是常識，但重新評估您的戰(zhàn)略總會有所裨益。

希望本文能夠幫助您提高在亞馬遜上的產(chǎn)品曝光率、轉(zhuǎn)化率和利潤。不論您是新手還是老手，重新審視并優(yōu)化您的銷售策略總是值得的。（來源：電商實(shí)戰(zhàn)分享）