在眾多的家居類目中，有一種名為“氛圍燈”的小眾類目一直引起了我的關(guān)注。它不同于剛需且量大的家居類目，但自有其獨(dú)特之處。特別是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，找到適合的差異化產(chǎn)品尤為重要。

對(duì)于氛圍燈的選品，它提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)去創(chuàng)造差異。這和挑選衣物頗為相似，款式、顏色、圖案等都是我們可以做文章的地方。每個(gè)人對(duì)氛圍的感受都是獨(dú)特的，符合心情體驗(yàn)的燈具也各有千秋。

說(shuō)到氛圍，投射類氛圍燈是一種令人印象深刻的類型。其中，日落燈的成功案例尤為突出。各個(gè)廠家都在尋求專利的規(guī)避，同時(shí)TikTok的廣泛傳播也讓這款產(chǎn)品成為了賣家們的熱門選擇。雖然我們可能無(wú)法從中分得一杯羹，但研究其背后的成功邏輯無(wú)疑對(duì)未來(lái)產(chǎn)品開發(fā)有著指導(dǎo)意義。

擺件類氛圍燈亦是其中一種重要的形式。鹽燈、熔巖燈、蠟燭燈等都是其中的代表。鹽燈強(qiáng)調(diào)其健康功效與凈化身心的營(yíng)銷點(diǎn)；而熔巖燈則因其特別的流體和獨(dú)特設(shè)計(jì)，能瞬間提升家居的格調(diào)。這些擺件類氛圍燈雖然不在于定制或光效的話題性，但它們的造型特點(diǎn)使其在營(yíng)造氛圍上有著自己的優(yōu)勢(shì)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)定制類氛圍燈，霓虹燈是其中的代表。霓虹燈的差異化在于其圖案和文字，可以滿足不同客戶的需求和喜好，如口號(hào)、著名電影對(duì)白、顧客的名字等。這種定制不僅可以讓家居或店鋪裝飾更加個(gè)性化，同時(shí)也能提高客單價(jià)，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，這幾個(gè)類目的頭部產(chǎn)品都有不錯(cuò)的銷量。雖然客單價(jià)不高，但在其中仍有許多可以切入的地方?？v觀燈飾產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，其更新迭代的速度雖不快，但新穎的設(shè)計(jì)開始逐漸流行于市場(chǎng)之中。這表明，有差異化或新的趨勢(shì)就代表著新的機(jī)會(huì)。

最后要說(shuō)的是，以上內(nèi)容均為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)需確保遵循原作者的授權(quán)同意。也希望大家在市場(chǎng)探索中能夠找到屬于自己的差異化產(chǎn)品，共同推動(dòng)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。