本文將為您深入淺出地介紹亞馬遜平臺上的關(guān)鍵字研究。關(guān)鍵字在電商平臺上扮演著至關(guān)重要的角色，它們是連接您的產(chǎn)品和潛在客戶的橋梁。那么，究竟什么是關(guān)鍵字？為什么它如此重要？我們又該如何進行關(guān)鍵字研究呢？接下來，讓我們一起探討。

一、認識關(guān)鍵字

關(guān)鍵字，又稱搜索詞或客戶短語，是客戶在亞馬遜等電商平臺上搜索相關(guān)產(chǎn)品時所使用的詞匯或短語。這些詞匯描述了您的產(chǎn)品特性和屬性，有助于客戶找到您的產(chǎn)品。在進行關(guān)鍵字研究時，我們需要將客戶放在首位，了解他們的搜索習(xí)慣和需求。

二、為何要進行關(guān)鍵字研究

關(guān)鍵字研究是亞馬遜SEO的核心部分。在亞馬遜平臺上，關(guān)鍵字是影響搜索結(jié)果排名的重要因素。優(yōu)化好關(guān)鍵字，有助于亞馬遜了解您的產(chǎn)品特性，提高產(chǎn)品的曝光率和點擊率。關(guān)鍵字研究還能幫助我們了解目標受眾的喜好和需求，從而優(yōu)化產(chǎn)品列表，提供他們真正需要的產(chǎn)品。

三、了解關(guān)鍵詞的類型

在進行關(guān)鍵字研究之前，我們需要了解關(guān)鍵詞的類型。主要有三種關(guān)鍵詞：標題關(guān)鍵詞、正文關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。標題關(guān)鍵詞搜索量最高，通常只包含一兩個單詞；正文關(guān)鍵詞比標題關(guān)鍵詞更具體，搜索量相對較少；長尾關(guān)鍵詞則更加具體，針對產(chǎn)品的某個階段或特點。

四、如何進行關(guān)鍵字研究

1. 家人和朋友調(diào)查法：詢問家人、朋友和同事的搜索習(xí)慣和需求，收集他們對產(chǎn)品的稱呼和搜索術(shù)語。這種方法簡單易行，適用于初學(xué)者。

2. 亞馬遜搜索法：以核心關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，在亞馬遜平臺上進行搜索，觀察競爭對手的標題和推薦搜索，獲取更多的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。

3. 使用關(guān)鍵詞排名工具：利用Keyworx等工具跟蹤關(guān)鍵詞排名，了解關(guān)鍵詞的競爭格局和排名情況。

五、高級關(guān)鍵字策略

除了基本的關(guān)鍵詞研究策略外，還有一些更高級的概念值得我們了解。例如潛在語義索引（LSI），它能幫助我們理解搜索引擎如何理解搜索意圖，從而優(yōu)化我們的產(chǎn)品列表。理解關(guān)鍵詞意圖也是非常重要的一環(huán)。不同的關(guān)鍵詞背后代表了不同的搜索意圖，如信息意圖、調(diào)研意圖和交易意圖等。我們需要深入了解這些意圖，以便更好地定位我們的產(chǎn)品和目標客戶。要避免使用過于寬泛的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞競爭激烈，且難以取得好的排名。

關(guān)鍵字研究是亞馬遜SEO的重要組成部分。通過深入了解客戶的搜索習(xí)慣和需求，選擇合適的關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品列表和描述，我們可以提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的曝光率和點擊率，從而實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。對于服裝店來說，最好從“男士t恤”或“女士牛仔褲”等關(guān)鍵詞開始。措辭的改變對搜索結(jié)果產(chǎn)生了巨大的影響。與“衣服”等涵蓋大量物品的詞匯相比，這些關(guān)鍵詞的競爭要遠沒有那么激烈。對于亞馬遜的點擊付費廣告和自然排名來說都是如此。關(guān)鍵詞越具體，產(chǎn)品瀏覽量就越容易轉(zhuǎn)化為銷售額，進而提升排名。

這些關(guān)鍵字有時被稱為“虛榮”關(guān)鍵字。通過搜索最廣泛的關(guān)鍵字，可能贏得空間的產(chǎn)品是最先出現(xiàn)的產(chǎn)品。通過縮小和創(chuàng)建特定的關(guān)鍵字，投資回報要大得多。

當你知道如何對你在研究中發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵字進行分類時，你可以使用這些信息來幫助制定產(chǎn)品列表策略，并確保無論客戶在哪里找到信息，都能滿足他們的需求。

既然已經(jīng)討論了選擇正確關(guān)鍵詞的重要性，下面是一些關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的提示：

1. 選擇好短語：關(guān)鍵字的生成應(yīng)該從回答“你賣什么產(chǎn)品或服務(wù)？”這個問題開始。確保使用更大、更精確、更相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2. 遵守亞馬遜的SEO結(jié)構(gòu)：亞馬遜有一個非常具體的方式，他們希望他們的賣家為他們自己的搜索引擎輸入信息，所以遵循它。

3. 使用工具來獲取創(chuàng)意：類似Google關(guān)鍵字規(guī)劃師的工具可以提供大量關(guān)鍵詞創(chuàng)意。將這些關(guān)鍵詞輸入到跟蹤工具中，以查看哪些對某些產(chǎn)品排名最好。

4. 根據(jù)競爭力定制關(guān)鍵詞：選擇不那么“主流”的關(guān)鍵詞可以讓你進入別人沒有瞄準的市場。理想的情況是發(fā)現(xiàn)搜索量高、競爭低的關(guān)鍵字。

5. 利用贊助廣告：贊助廣告，或點擊付費廣告，可以是另一個偉大的工具，用于關(guān)鍵字研究。在一次自動廣告活動之后，下載一份關(guān)鍵詞報告，找出產(chǎn)品表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞。

結(jié)論：選擇正確的關(guān)鍵詞對于任何亞馬遜企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品來說都是一個重要的決定。跟蹤這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)將有助于決定要追求哪些關(guān)鍵詞。