最近我讀完了一本名為《增長黑客》的書，這本書給了我很多啟發(fā)。我強烈推薦所有希望推動公司或項目業(yè)績增長的賣家閱讀這本書。

這本書激發(fā)了我對我們跨境電商項目運營過程中可以借鑒的增長黑客技術(shù)的一些思考。增長黑客技術(shù)在實際項目中的運用非常關(guān)鍵。正如那句老話所說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谶@個信息爆炸的時代，我們每天都在接觸大量的信息，但有時候反而會讓我們看不清事物的本質(zhì)。

白巖松曾經(jīng)說過，人到了一定的年紀(jì)后，要學(xué)會做減法，專注于自己熟悉的領(lǐng)域深耕。在跨境電商行業(yè)，要想取得持續(xù)增長，就必須將增長黑客的技術(shù)運用到實際項目中。

那么，什么是“增長黑客”技術(shù)呢？《增長黑客》這本書中提到，它是一種通過創(chuàng)新的方法和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析工具，以極低的成本在短時間內(nèi)吸引大量用戶的增長方法。在跨境電商行業(yè)中，增長黑客的定義就是能否讓自己的項目實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長。

為了實現(xiàn)這一增長，我認(rèn)為內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整是關(guān)鍵。很多跨境電商公司從未進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)的變革，導(dǎo)致公司難以取得增長。我建議所有規(guī)模的跨境電商公司都要考慮在旺季前進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整，特別是設(shè)立一個關(guān)鍵的“增長小組”。

這個小組的成員選拔必須嚴(yán)格遵循業(yè)績原則、對增長結(jié)果負(fù)責(zé)、直接對接老板的原則以及績效和獎金掛鉤的原則。只有這樣選拔出來的增長小組才能真正發(fā)現(xiàn)運營和項目中的問題，推動項目的增長。

作為跨境電商從業(yè)者，我們需要問自己一個問題：我們的產(chǎn)品真的是一個好產(chǎn)品嗎？互聯(lián)網(wǎng)時代瞬息萬變，但我們不能忽視產(chǎn)品的本質(zhì)。無論時代如何變化，用戶始終喜歡性價比高的產(chǎn)品。我們必須從源頭解決產(chǎn)品問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

我們需要審視自己的店鋪和產(chǎn)品，確定是否有太多不必要的sku占據(jù)公司的現(xiàn)金流，類似“雞肋”的產(chǎn)品必須果斷舍棄。在任何行業(yè)，只有前20%的產(chǎn)品才能帶來大部分的銷售額和利潤。我們需要有舍才有得，敢于舍棄才能真正成功。

在項目中找到打動用戶的“啊哈”時刻至關(guān)重要。無論是產(chǎn)品本身還是文案布局、賣點提煉等都要能夠打動用戶。確定項目中的增長杠桿和北極星指標(biāo)也是關(guān)鍵步驟。每個跨境電商公司都有自己的特點和優(yōu)勢劣勢我們需要根據(jù)公司的特點找出與增長相關(guān)的關(guān)鍵因素并建立自己的增長不等式設(shè)定北極星指標(biāo)保證項目的方向正確。

最后通過快節(jié)奏的市場反饋測試來檢驗我們的方案是否有效在測試過程中及時調(diào)整策略保證項目的穩(wěn)定增長。同時增長團(tuán)隊需要保持緊密的溝通和交流確保團(tuán)隊的協(xié)同合作推動項目的持續(xù)增長。

老板和增長團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人必須時刻保持對項目的增長關(guān)注，時刻關(guān)注產(chǎn)品的增長反饋和內(nèi)部的管理反饋，避免增長停滯不前。與頂尖人士同行，讓自己時刻保持警覺，防止自滿和懈怠心態(tài)的出現(xiàn)。要像追求極致增長的黑客一樣，不斷堅持探索和實施新的增長策略。

關(guān)注過程而非僅僅停留在表面和結(jié)果上，深入挖掘每個細(xì)節(jié)點，持續(xù)優(yōu)化流程和增長方案，形成符合公司特色的增長方法論。任何事物都需要方法論來指導(dǎo)實踐。執(zhí)行、反饋、優(yōu)化、測試、持續(xù)反饋和持續(xù)優(yōu)化這套增長循環(huán)理論適用于每一個跨境電商從業(yè)者。通過對這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的反復(fù)實踐和探索，實現(xiàn)項目的穩(wěn)步增長和持續(xù)進(jìn)步。這不僅需要負(fù)責(zé)人的關(guān)注和投入，還需要團(tuán)隊內(nèi)部的緊密合作和持續(xù)創(chuàng)新。這些方法同樣適用于其他行業(yè)和領(lǐng)域，因為它們所揭示的增長規(guī)律和成功要素是普遍適用的。在追求增長的過程中，我們必須保持開放的心態(tài)，勇于嘗試新的方法和策略，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期成功和發(fā)展。（來源：跨境商業(yè)洞察）以上內(nèi)容僅代表個人觀點，并不代表本網(wǎng)站的立場。未經(jīng)原作者同意不得轉(zhuǎn)載。