亞馬遜每年都會(huì)在旺季大賣(mài)，一年里有兩波購(gòu)物旺季，分別是年中的PrimeDay會(huì)員日和年終的黑色星期五及圣誕節(jié)。這幾個(gè)節(jié)日里賣(mài)貨量最多，也是亞馬遜店鋪一年收入最多的時(shí)候。趕得上，賣(mài)好了，一年穩(wěn)賺不陪。除了旺季容易出單，其它小的節(jié)日還是能出單，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，產(chǎn)品Listing排名靠前可以帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率，天天出單都是有可能的。出單能不能持續(xù)，出單量大不大，和亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有非常大的關(guān)系。

一、亞馬遜開(kāi)店選品攻略

亞馬遜平臺(tái)一直是顧客體驗(yàn)為第一的價(jià)值理念，特別重視的品類(lèi)的豐富度，對(duì)新品給予流量扶持，對(duì)新店鋪也是給予流量扶持，可以看出亞馬遜對(duì)新賣(mài)家和新產(chǎn)品的青睞。怎么選品才能符合顧客需求和亞馬遜平臺(tái)的要求，這就要了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，還有亞馬遜A9算法的規(guī)則。

亞馬遜選品分兩個(gè)思路，一個(gè)是走精品化路線(xiàn)，另一個(gè)是走鋪貨式路線(xiàn)。究竟選品路線(xiàn)該怎么選擇，就要看自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力。如果資金雄厚，可以走精品化路線(xiàn)。想出準(zhǔn)備賣(mài)哪一款產(chǎn)品，先去做市場(chǎng)調(diào)研，確定市場(chǎng)需求之后去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再去找工廠(chǎng)生產(chǎn)。還要發(fā)貨到亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)，最后等待客戶(hù)下單。整個(gè)流程非常長(zhǎng)，至少得六個(gè)月時(shí)間，而且付出的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣成本是非常高的。不過(guò)能夠出現(xiàn)引爆市場(chǎng)的熱門(mén)產(chǎn)品也是非常值得?，F(xiàn)在推薦幾個(gè)品類(lèi)，是每年亞馬遜平臺(tái)出單量排名靠前的品類(lèi)，比如騎行運(yùn)動(dòng)類(lèi)、運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)、汽車(chē)保養(yǎng)類(lèi)、廚房用品類(lèi)、汽車(chē)配件類(lèi)。這些都是高出單率的品類(lèi)，適合精品商家精耕細(xì)作。

對(duì)于鋪貨式模式來(lái)說(shuō)，選品的種類(lèi)非常多。鋪貨式是靠大概率出單，通常做法是選擇比較小件消耗品，不在乎品牌大小。而且目前能夠供貨的渠道非常多，就國(guó)內(nèi)而言就有1688網(wǎng)站、淘寶、天貓、京東和拼多多等電商平臺(tái)。還有一些分銷(xiāo)平臺(tái)如織里兒童網(wǎng)、包牛牛、網(wǎng)商園、搜款網(wǎng)等網(wǎng)站可以找到服飾、箱包等貨源。

鋪貨式選擇的物流一般都是自發(fā)貨，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜。還要考慮到國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生拋貨重量。在快遞時(shí)會(huì)產(chǎn)生拋貨價(jià)格，所以運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來(lái)。產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸，以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜。不然這個(gè)退換貨會(huì)是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，產(chǎn)生交易糾紛。一個(gè)需要投入人力去解決，另一個(gè)跨國(guó)的運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)。一來(lái)一回很可能運(yùn)費(fèi)就會(huì)損失很多。

二、亞馬遜的賬號(hào)成長(zhǎng)周期

亞馬遜賬號(hào)成長(zhǎng)需要一個(gè)周期。注冊(cè)一個(gè)新賬號(hào)大約需要一個(gè)月時(shí)間。賬號(hào)下來(lái)還需要養(yǎng)號(hào)，要上傳產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。這些都要至少三個(gè)月的時(shí)間。由此可見(jiàn)一個(gè)成熟的亞馬遜店鋪是需要時(shí)間的。想穩(wěn)定出單就必須按步驟養(yǎng)賬號(hào)。只要開(kāi)始出單了就一切步入正規(guī)了。據(jù)一些有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家的說(shuō)法比較合理的養(yǎng)號(hào)時(shí)間是六個(gè)月。能夠堅(jiān)持做下來(lái)就比較容易成為大賣(mài)家。

三、亞馬遜的算法規(guī)則對(duì)流量的影響力

亞馬遜的A9算法控制著所有賣(mài)家的賬號(hào)。網(wǎng)購(gòu)時(shí)候消費(fèi)者搜索到的所有商品都是算法推薦出來(lái)的。有一部分商品是做的PPC廣告呈現(xiàn)的這是算法為自己的利益客戶(hù)專(zhuān)門(mén)定制的展現(xiàn)位置剩下的就要看產(chǎn)品的銷(xiāo)量和關(guān)鍵詞優(yōu)化度來(lái)提升排名還有依靠好評(píng)來(lái)增加賬號(hào)權(quán)重這些指標(biāo)都是算法知道的也是依照算法指令做出的搜索結(jié)果。