2月25日，傳音控股公布了其上市后的首份年度業(yè)績報(bào)告。據(jù)報(bào)告顯示，該公司在2019年預(yù)計(jì)的總營收達(dá)到了253億元人民幣，同比增長了11.78%。作為非洲手機(jī)市場的領(lǐng)軍企業(yè)傳音控股，在業(yè)務(wù)上持續(xù)深耕印度市場。那么，對于想要進(jìn)入印度市場的跨境電商賣家來說，當(dāng)前的市場環(huán)境究竟如何，他們又該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)和抓住機(jī)遇呢？

中國賣家在印度電商市場的挑戰(zhàn)

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)女皇Mary Meeker發(fā)布的《2019年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》中提到，印度作為跨境人眼中的新興市場，其互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量位居全球第二，僅次于中國。印度人對于手機(jī)購物的熱情高漲，據(jù)統(tǒng)計(jì)，高達(dá)80%的印度人選擇通過手機(jī)進(jìn)行購物。預(yù)計(jì)到2020年，印度的網(wǎng)絡(luò)購物零售額將有顯著增長。這無疑顯示了印度電商市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國賣家想要在印度市場取得成功并非易事。他們需要在印度當(dāng)?shù)刈怨?，而且由于印度對外資企業(yè)的限制，中國賣家不能以獨(dú)資人的身份入駐。為了注冊公司，中國賣家還必須找一個(gè)印度人作為擔(dān)保，這增加了賣家的資金和賬戶風(fēng)險(xiǎn)。

賣家還需要面臨VAT稅務(wù)問題。除了公司注冊，他們還需要注冊VAT稅號(hào)，而這需要支付高昂的費(fèi)用，同樣需要有印度法人作為擔(dān)保。

印度對從中國進(jìn)口的產(chǎn)品征收的關(guān)稅最高可達(dá)30%。印度的海關(guān)政策多變，經(jīng)常會(huì)有突擊檢查，這可能導(dǎo)致賣家的貨物暫時(shí)積壓。

盡管存在這些挑戰(zhàn)，但并不意味著中國賣家應(yīng)該放棄這片充滿潛力的市場。印度擁有龐大的千禧一代人口，他們對社交媒體的依賴度高，這使得社交媒體成為品牌宣傳和資訊傳播的重要渠道。

2020年中國賣家如何開拓印度電商市場？

針對印度市場的特殊性，Meesho社交電商平臺(tái)成為了中國賣家的新選擇。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，Meesho手機(jī)APP在印度的下載量排名靠前。通過Meesho平臺(tái)進(jìn)入印度市場的中國賣家，可以避免注冊公司和VAT賬號(hào)的繁瑣流程，而且買家的退貨成本由Meesho平臺(tái)承擔(dān)。

在Meesho平臺(tái)上，對于因消費(fèi)者主觀原因產(chǎn)生的退貨問題，平臺(tái)設(shè)有專門的二次分銷渠道幫助賣家處理。Meesho還為賣家提供貸款支持和清關(guān)協(xié)助。

杭州有一家中國企業(yè)就是通過Meesho平臺(tái)成功開發(fā)印度市場的例子。這家企業(yè)不僅對印度市場有深入的了解，還熟知Meesho平臺(tái)的內(nèi)部數(shù)據(jù)。他們經(jīng)常在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場調(diào)研，關(guān)注Meesho各個(gè)信息渠道的動(dòng)態(tài)，以了解二三線以下沉市場的消費(fèi)者需求。

Meesho平臺(tái)上現(xiàn)有約500名中國賣家，而注冊的分銷商數(shù)量已經(jīng)超過1000萬。Meesho特殊的商業(yè)模式使得平臺(tái)上熱銷的產(chǎn)品品類主要集中在家居、廚衛(wèi)、服飾、鞋包、配飾及美妝工具等。根據(jù)Meesho平臺(tái)經(jīng)理Jason的介紹，3C電子產(chǎn)品也將會(huì)是Meesho2020年的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。

Meesho將繼續(xù)挖掘印度一二線城市的市場增長點(diǎn)。隨著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一二線城市涌現(xiàn)出越來越多的中產(chǎn)階級(jí)，消費(fèi)水平和購買能力也在不斷提升。同時(shí)Jason表示將進(jìn)一步擴(kuò)大Meesho App在更多下沉城市的影響力因?yàn)檫@些地區(qū)的消費(fèi)者對價(jià)格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品非常感興趣。

Jason還建議準(zhǔn)備進(jìn)入印度市場的賣家要深入了解印度電商市場、自身產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、運(yùn)營策略以及精細(xì)化運(yùn)營布局。因?yàn)閷?shí)際上Meesho平臺(tái)近半數(shù)的GMV來自于一小部分SKU所以希望中國賣家能夠做好精細(xì)化的運(yùn)營和選品策略從而更好地滿足印度人民對中國產(chǎn)品的需求。

（文/特約記者 童芳）