獨立站選品定位

獨立站選品分析

選品渠道分享

獨立站選品定位

在選品之前，我們首先要明確自己的優(yōu)勢所在，通常從事獨立站的新賣家可能存在兩種情況：

1. 有資源的賣家

2. 無資源賣家

這兩種賣家在選擇產(chǎn)品定位時需要針對不同的方向著手，也就是有著不同的定位。

1. 有資源的賣家

這部分賣家是本身對于某種品類的商品較為了解，明白市場消費者的需求?；蛘呤潜旧硖幱诠溨械囊画h(huán)，例如工廠老板、經(jīng)銷商等。自己本身已經(jīng)擁有品控、成本價、市場趨勢的優(yōu)勢，那么在選品時有更加有優(yōu)勢，可以針對現(xiàn)有的資源進行整合。

例如可以選擇現(xiàn)有商品中單價高、有鮮明特色并且符合西方人消費習慣的商品進行獨立站銷售。在銷售的過程中，同時能夠直面客戶需求，獲取到一手的消費者趨勢信息，這也有利于后續(xù)商品的研發(fā)。

2. 無資源賣家

就算是沒有資源的新買家，也可以通過各大商品批發(fā)平臺拿到較低價格的商品。重點需要解決的就是對于市場的選擇。如果你心中已經(jīng)有了很心儀的商品類型，就可以直接利用選品工具篩選商品上架。

如果暫時自己還沒有確定選擇哪種類型的商品，建議可以先從Dropshipping，也就是雜貨鋪模式做起。也就是利用選品工具或者各大平臺數(shù)據(jù)為基礎，篩選熱門商品上架，打造爆款的模式。在運營過程中我們會摸索擅長的類目，也就找到了目標市場。

小技巧

無論選擇哪個品類，都是需要了解相應的市場特點，明確市場的前景，有利可圖才能持續(xù)健康運營下去。為了確保商品具有較高的競爭力，就必須選擇運營成本較低的商品，例如：不易損壞、重量輕、體積小、便于運輸、快消等特點，都能夠有效降低商品運營和運輸成本。

這樣同樣的售價，我們就能擁有更大的利潤空間，產(chǎn)品成本降低也變相給了廣告投放更大的空間，有利于后續(xù)的營銷。

獨立站選品分析

首先我們需要明白為什么需要選品。對于獨立站買家來說，選品就是選擇需求，我們需要找到消費者的需求，進而瞄準對應的市場進行拓展。市場這么大，我們總不能漫無目的地隨便選個商品上架跑廣告吧，且不說商品有沒有人需要，光是廣告費就的投入就足以讓人崩潰。

但我們又不能直接找到客戶去問：你需要什么？

我們所能做的，就是運用市場的大數(shù)據(jù)，了解到大多數(shù)消費者的需求走向，將產(chǎn)品與需求結(jié)合，為購買創(chuàng)造理由和動力。

1. 平臺熱銷榜

2. 細分市場

3. 切中價格區(qū)間

4. 目標客戶群

5. 社交媒體搜索

6. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

7. 競爭對手分析

8. 廣告測試與優(yōu)化

9. 數(shù)據(jù)分析與追蹤

10. 團隊組建與協(xié)作

11. 法律法規(guī)遵守

12. 持續(xù)學習與改進