從淘寶直播視角，如何妥善應(yīng)對亞馬遜直播的發(fā)展新態(tài)勢？
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淘寶直播自2016年試運營以來，經(jīng)歷了前期流量的緩慢增長和積累，主播形態(tài)也從初期的明星、紅人到素人主播，運營模式已經(jīng)成了各個店鋪的一種常態(tài)。淘寶直播的成功得益于直播工具本身的優(yōu)勢、主播及團(tuán)隊的努力、流量的獲取方式、產(chǎn)品以及價格優(yōu)勢等多方面的因素。京東直播自2020年2月升級以來，雖然主打明星效應(yīng)，但效果相比淘寶直播還是遜色不少。
亞馬遜直播現(xiàn)狀簡述：亞馬遜自2019年9月推出亞馬遜直播，直到2020年4月中國賣家才開始了解到亞馬遜直播，并開始嘗試。亞馬遜直播與淘寶直播的操作方式有所不同，它是以賣家賬號直播，一個直播間只能上對應(yīng)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品鏈接。亞馬遜直播還面臨著與淘寶直播不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
電商直播的發(fā)展勢頭仍然強(qiáng)勁，各大電商平臺都在積極推出直播帶貨功能，以激活平臺流量，提升銷售額。亞馬遜直播的流量策略
亞馬遜直播似乎并未像其他平臺那樣，對主播有嚴(yán)格的要求。無論是網(wǎng)紅還是素人，都有機(jī)會在亞馬遜直播上亮相。這主要是因為亞馬遜看重的流量并不是站外流量，而是站內(nèi)的流量。這一策略也得到了我的認(rèn)同，因為亞馬遜本身的流量就是足夠的。
盡管YouTube和Facebook上的紅人直播在亞馬遜平臺上也有，但成交量一直未能顯著提升。加之美國人的消費習(xí)慣，亞馬遜更傾向于提高站內(nèi)的成交率，而不是依賴站外的流量。亞馬遜直播更側(cè)重于運用好直播的功能和特性，而不是盲目追求外部流量。
經(jīng)過一年左右時間的實踐，亞馬遜直播的普及程度似乎不溫不火。一般每天直播的時間段集中在當(dāng)?shù)貢r間晚上的黃金時間，同期直播的平均場數(shù)大概15-20場。雖然場次和成交量都不是特別高，但亞馬遜直播的潛力卻是不容忽視的。
對于賣家來說，店鋪的流量積累越好，亞馬遜直播的工具就越有價值。要想運用好亞馬遜直播，就必須先有一定的流量積累。未來直播的工具將會像現(xiàn)在的視頻工具一樣，逐漸的變?yōu)槌B(tài)化。當(dāng)有流量又有直播的時候，就如同吸引力法則一樣，好的會越來越好，差的自然也就越來越差。
對于想要運用亞馬遜直播的賣家來說，提前做好積累和布局顯得尤為重要。雖然現(xiàn)在還為時不晚，但誰提前布局，誰就越有可能在未來的競爭中脫穎而出。
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