來源：品牌工廠BrandsFactory

作者：王曉寒

SHEIN在2019年嶄露頭角，成為千億市值巨頭，為中國快時尚出海市場注入了無限活力。在這一背景下，眾多新興企業(yè)如Cider、細刻等紛紛涌現(xiàn)，被業(yè)內(nèi)稱為SHEIN的“學(xué)徒”。

不僅如此，包括阿里、字節(jié)、唯品會等大廠也推出了自己的女裝獨立站。從整體市場規(guī)模來看，數(shù)據(jù)顯示全球女士襯衫、女褲和女式連衣裙市場規(guī)模龐大。更重要的是，全球快時尚市場仍處于分散狀態(tài)，意味著存在巨大的市場機會。

對標SHEIN已成為中國電商企業(yè)出海的時尚潮流。例如，字節(jié)跳動的快時尚出海獨立站IfYooou受到外界關(guān)注，距離其旗下“便宜又實惠的時尚女裝網(wǎng)站”Dmonstudio關(guān)停僅半年時間。在此之前，阿里巴巴的allyLikes、南極電商的Fommos以及唯品會的NOWRAIN等平臺都有追逐SHEIN的夢想。

行業(yè)專家Vincent表示，中國電商企業(yè)出海的早期多瞄準平臺模式，如敦煌網(wǎng)、阿里速賣通等。但隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，以及Wish、亞馬遜等平臺的成功，女裝獨立站成為了新的熱門方向。特別是SHEIN的崛起，更是將快時尚賽道推向了跨境電商企業(yè)的面前。

在模仿SHEIN的道路上，國內(nèi)大廠的女裝獨立站項目并不輕松。例如，阿里巴巴的allyLikes項目團隊在嘗試了一段時間后效果并不理想，人員大量流失。字節(jié)跳動的S項目組雖然進行了多方面的嘗試，包括設(shè)立在廣州的Dmonstudio和IfYooou等獨立站，但在運營中遇到了諸多挑戰(zhàn)。唯品會則通過TikTok短視頻和直播吸引用戶，但獨立站項目的運營仍然面臨人群定位模糊、缺乏行業(yè)經(jīng)驗等問題。

Vincent指出，大部分公司只是表面模仿SHEIN，并未真正掌握運營買量、供應(yīng)鏈開發(fā)、物流運輸?shù)群诵沫h(huán)節(jié)。商品開發(fā)、運營和供應(yīng)鏈之間需要協(xié)同作戰(zhàn)，但在許多創(chuàng)業(yè)公司中卻存在斷裂現(xiàn)象。運營過程中涉及到許多細節(jié)問題，如商品選品、庫存管理、投放策略等都需要細致入微的考慮。

近期另一個值得關(guān)注的出海項目是拼多多的Temu。這篇文章從市場規(guī)模、競爭態(tài)勢以及行業(yè)趨勢等方面進行了深入探討和分析。全球快時尚市場仍然充滿機遇和挑戰(zhàn)，各大電商企業(yè)需要不斷探索和創(chuàng)新才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。跨境電商新勢力崛起，Temu引來行業(yè)矚目

作為一個新興的跨境電商平臺，Temu的崛起引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，甚至讓SHEIN也對其保持警惕。Temu的首個落腳點選擇在美國，其上線之初便迅速打響了價格戰(zhàn)。對于新用戶而言，有“0.01美元專區(qū)”的特惠，不僅如此，還免除運費、提供30%的折扣以及免費退貨服務(wù)。尤其引人注目的是2022年秋季新品，價格低至0.99美元起，部分商品的折扣力度較SHEIN還要大很多。而在十一黃金周后，Temu更是與深圳跨境電商協(xié)會聯(lián)手，舉辦了多場線上招商活動，其中女裝品類成為了重點推廣的對象。

從拼多多的發(fā)展軌跡來看，搭建一個電商平臺似乎是必然的選擇。在Vincent看來，“盡管當(dāng)前的模式尚未確定Temu的未來方向，但與SHEIN的相似度極高。兩家平臺都以女性類目為主打，即便是非時尚類的產(chǎn)品，也大多偏向女性市場，比如美妝、母嬰及寵物等?！?/p>

SHEIN的成功秘訣在業(yè)界廣為流傳。其一便是早早就把握住了Instagram等海外社交媒體的低價流量；其二則是其以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理模式。這種模式與拼多多在國內(nèi)市場的崛起有著異曲同工之妙。

熟悉拼多多的人士透露：“相較于其他專注于女裝獨立站的大企業(yè)，拼多多在組織方面的優(yōu)勢更為明顯。拼多多不論開展何種業(yè)務(wù)，其核心團隊始終如一。Temu的項目則是由阿布（拼多多COO顧娉娉）親自掛帥，團隊成員大多來自多多買菜，顯示出了強烈的內(nèi)部凝聚力?！?/p>

關(guān)于Temu的未來發(fā)展，Vincent認為：“當(dāng)前Temu的補貼策略十分激進，必須將轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率提升，否則就等同于慈善。通過低價策略可以測試轉(zhuǎn)化率，若用戶覺得物有所值并再次購買，復(fù)購率自然會上升。據(jù)傳，Temu現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)用戶三次復(fù)購的記錄?！?/p>

眾多大廠在嘗試女裝出海時都遭遇了種種困難。拼多多是否能突破這一困境，還需要時間來給出答案。

（封面圖片來源于：圖蟲創(chuàng)意）

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