近幾年，跨境電商領(lǐng)域涌入了大量參與者，伴隨著平臺(tái)規(guī)則政策的調(diào)整以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少企業(yè)遭遇困境，甚至陷入危機(jī)。

面對(duì)重重壓力，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)如何識(shí)別并抓住海外的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，避免不利因素，重新找準(zhǔn)品牌定位，成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。獨(dú)立站作為一條新的跨境銷售路徑，正受到越來(lái)越多賣家的關(guān)注。

與幾年前大量賣家涌入亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)不同，現(xiàn)在的中國(guó)賣家開始傾向于回流到獨(dú)立站，并且?guī)?dòng)了許多傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠以及線下零售商的參與。這是因?yàn)橘u家數(shù)量的激增加劇了惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致賣家利潤(rùn)大幅縮水。為了應(yīng)對(duì)這一狀況，許多賣家開始積極升級(jí)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)工具，同時(shí)開拓新平臺(tái)和新興市場(chǎng)，以分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部南區(qū)銷售總監(jiān)李嘉維多次強(qiáng)調(diào)，獨(dú)立站不僅僅是一個(gè)銷售渠道或引流平臺(tái)，而更像是一個(gè)長(zhǎng)期的生意。他提醒賣家在制定獨(dú)立站營(yíng)銷策略時(shí)，不能簡(jiǎn)單地復(fù)制前人的經(jīng)驗(yàn)，而是需要依據(jù)品牌和產(chǎn)品的整體情況，制定符合自身特點(diǎn)的線上營(yíng)銷戰(zhàn)略。獨(dú)立站的成功需要賣家不斷的投入和構(gòu)建數(shù)據(jù)營(yíng)銷推廣。

對(duì)于新晉賣家而言，如何結(jié)合整體業(yè)務(wù)情況制定獨(dú)立站營(yíng)銷策略是一個(gè)重要的問(wèn)題。在產(chǎn)品到品牌的建設(shè)過(guò)程中，需要了解哪些是必要的步驟和營(yíng)銷方法。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與廣告營(yíng)銷有著緊密的聯(lián)系，這需要賣家通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研工具進(jìn)行核心產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選址及運(yùn)營(yíng)。

李嘉維指出，了解全球制造行業(yè)出口趨勢(shì)和線上營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。賣家需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)定位國(guó)際市場(chǎng)需求，建立數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整策略。他提出了營(yíng)銷“四步走”的策略：明確商業(yè)目標(biāo)和出口計(jì)劃，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)化網(wǎng)站和視頻建設(shè)，規(guī)劃投放方案并評(píng)估效果。

在中國(guó)制造向品牌中國(guó)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，線上營(yíng)銷是不可或缺的。它有助于賣家及時(shí)把握跨境電商市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展趨勢(shì)，避免錯(cuò)失商機(jī)。為此，“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”將深入東莞等地，為賣家提供獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的官方解讀、谷歌大數(shù)據(jù)指導(dǎo)以及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享。

經(jīng)過(guò)多年的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，許多賣家選擇轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站，以乘風(fēng)破浪的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃將帶來(lái)選品、爆款、品牌和獨(dú)立站的詳細(xì)解析，觸發(fā)賣家跨境運(yùn)營(yíng)的新思維。還有機(jī)會(huì)與谷歌金牌導(dǎo)師面對(duì)面交流，解答疑惑。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：鐘云蓮）