PatPat于8月17日完成了新一輪的D+輪融資，融資金額高達(dá)1.6億美元。令人矚目的是，此次的資方是孫正義，這位在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有巨大影響力的人物。這次融資的背景頗為有趣，因?yàn)樵?月10日，孫正義在軟銀集團(tuán)4-6月的財(cái)報(bào)會(huì)上曾表示，盡管看好中國市場(chǎng)的未來，但在加強(qiáng)管控的背景下，需要觀察哪些領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)較小后再考慮投資，這個(gè)過程可能需要半年甚至一年以上。這一表態(tài)一度被外界解讀為軟銀將暫停對(duì)華投資。

隨后軟銀集團(tuán)澄清媒體對(duì)孫正義的誤解，緊接著PatPat便完成了本輪融資。從2014年到2021年，PatPat獲得了超過10億美元的融資，但一直未公開其估值。

今年以來，PatPat吸引了許多明星投資人的關(guān)注，包括被稱為“俄羅斯版孫正義”的DSTGlobal的尤里·米爾納和京東的早期投資人今日資本的徐新。

權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，PatPat在美國童裝品牌中用戶推薦指數(shù)排名第一，其線上表現(xiàn)甚至能與有著悠久歷史的美國第一童裝品牌Carter's相抗衡。受電商潮流影響，Carter's甚至在2022年底決定關(guān)閉200家門店。

PatPat是如何在童裝賽道中脫穎而出的？它的運(yùn)營模式和SHEIN有何異同？在轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的大潮下，PatPat的模式又有哪些值得賣家借鑒的地方？

一、何以席卷海外童裝市場(chǎng)？

PatPat的消費(fèi)體驗(yàn)得到了許多海外消費(fèi)者的好評(píng)。例如，第一次購買PatPat產(chǎn)品的Valraea Petruk在Youtube上評(píng)價(jià)道：“我在PatPat花了大約70美元購買了靴子、衣服和褲子，質(zhì)量真的很好，圖案也超級(jí)可愛。如果下載PatPatAPP，還可以領(lǐng)取每日優(yōu)惠和積分?！?/p>

PatPat的品牌形象打造和流量運(yùn)營玩法與SHEIN相似，并在第三方評(píng)價(jià)平臺(tái)獲得了良好評(píng)分。其積極利用第三方評(píng)價(jià)網(wǎng)站的權(quán)威性，邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)價(jià)。例如，在Trustpilot上，過去一年P(guān)atPat的自有評(píng)價(jià)有2737個(gè)，而企業(yè)邀評(píng)達(dá)到了8664個(gè)。

在海外主流社交媒體方面，PatPat擁有穩(wěn)定的粉絲群體，尤其在Facebook上，其賬號(hào)矩陣打法效果顯著。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，PatPat主站Faceboo絲數(shù)量已達(dá)到600萬人。創(chuàng)立初期，PatPat還借用了小米的社區(qū)玩法，利用FacebookGroup成立“媽媽團(tuán)”，培養(yǎng)了一批高度參與的粉絲。

從流量分布來看，PatPat的訪問量主要來自于移動(dòng)端流量，有超過80%的消費(fèi)者選擇通過PatPatAPP進(jìn)行消費(fèi)。打開PatPat的APP，其頁面布局與SHEIN相似，圍繞童裝的消費(fèi)場(chǎng)景延伸出一整套母嬰的生態(tài)體系。社區(qū)運(yùn)營是大多數(shù)獨(dú)立站品牌的基本操作，對(duì)于私域流量的獲取至關(guān)重要。

二、為什么是PatPat？

童裝一直是跨境出海的熱門品類，母嬰產(chǎn)品亦是如此。為什么在這個(gè)領(lǐng)域中只有PatPat一家母嬰品牌脫穎而出呢？這實(shí)際上是童裝的產(chǎn)業(yè)邏輯所決定的。童裝消費(fèi)者最關(guān)注的是安全而非外觀。在國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)長期滯后于國際標(biāo)準(zhǔn)的情況下，過去幾年中許多跨境賣家難以穩(wěn)定建立海外童裝品牌。由于長期留學(xué)并居住海外的原因，PatPat兩位創(chuàng)始人王燦和高燦很早就看到了國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)所在。王燦曾表示大多數(shù)出口跨境電商的產(chǎn)品不符合國際標(biāo)準(zhǔn)這一問題已經(jīng)引發(fā)了很多行業(yè)討論并認(rèn)為是行業(yè)的痛點(diǎn)所在。因此他們解決了這個(gè)問題是打造符合國際標(biāo)準(zhǔn)的童裝品牌的關(guān)鍵所在。因此基于國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及海外市場(chǎng)的巨大需求背景下應(yīng)運(yùn)而生并快速崛起的 Patpat 不僅重視產(chǎn)品本身的舒適度與安全性同時(shí)也十分注重利用線上平臺(tái)構(gòu)建社交屬性強(qiáng)化了其品牌理念從而得到消費(fèi)者認(rèn)可也提升了品牌影響力最終得以脫穎而出成為獨(dú)立站品牌中的佼佼者之一王燦的童裝出口之路：塑造國際品牌形象的重要性

在動(dòng)畫片的出口過程中，王燦逐漸認(rèn)識(shí)到塑造中國商品國際品牌形象的重要性。國產(chǎn)動(dòng)畫片要被歐美觀眾所接受并理解其內(nèi)涵與邏輯，除了劇本的英文翻譯，還需對(duì)成片風(fēng)格細(xì)節(jié)進(jìn)行歐美化處理，使國產(chǎn)動(dòng)畫片看起來更具中國特色。

對(duì)于童裝產(chǎn)品而言，類似的文化產(chǎn)品也需要通過營銷和思維轉(zhuǎn)換來抓住海外市場(chǎng)的機(jī)遇。在2014年，高燦與王燦注意到美國兒童服裝市場(chǎng)缺乏時(shí)尚且實(shí)用的選擇，尤其是針對(duì)待產(chǎn)妻子和未來孩子的需求。于是，兩人決定在加州山景城創(chuàng)立PatPat，為媽媽們提供物美價(jià)廉的商品選擇，節(jié)省時(shí)間和金錢的投入。

在供應(yīng)鏈尚未成熟的背景下，PatPat借鑒了香港出口貿(mào)易商的模式。他們負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和質(zhì)量檢驗(yàn)，再運(yùn)往美國市場(chǎng)。盡管傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中包含了出口商和進(jìn)口商環(huán)節(jié)，但電商平臺(tái)的出現(xiàn)為這一過程提供了替代方案。據(jù)悉，PatPat在香港設(shè)立了商品分銷中心，專門負(fù)責(zé)服裝、配件、玩具及孕婦用品的檢驗(yàn)工作。

跨境電商在早期發(fā)展階段中，王燦對(duì)供應(yīng)鏈能力的精準(zhǔn)判斷使PatPat走在了其他出海品牌的前列。如今，隨著獨(dú)立站成為國內(nèi)平臺(tái)賣家的新趨勢(shì)，市場(chǎng)變化和資本審視正推動(dòng)著品牌的優(yōu)勝劣汰。

從國際市場(chǎng)來看，近期DTC品牌的上市潮中，不少依靠中國工廠崛起的品牌嶄露頭角。PatPat作為一家創(chuàng)立七年的企業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入了多家投資機(jī)構(gòu)的視野。資本可能看中了童裝品類的延展性及高復(fù)購率。兒童成長迅速，鞋服更換頻次高，每年更新量遠(yuǎn)超成人。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，PatPat所瞄準(zhǔn)的北美童裝市場(chǎng)龐大，女童裝、男童裝及嬰幼兒服裝市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到了數(shù)億美元。目前童裝市場(chǎng)雖然有Carter’s等品牌占有一席之地，但行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間。同時(shí)跨境電商對(duì)供應(yīng)鏈的改造也正從速賣通、亞馬遜等平臺(tái)擴(kuò)展到獨(dú)立站模式。

供應(yīng)鏈的柔性改造不僅要求后端供應(yīng)鏈具備小批量供貨能力，更需在品牌商需求量猛增時(shí)快速補(bǔ)單生產(chǎn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，SHEIN的供應(yīng)鏈管理能力較強(qiáng)，而PatPat在童裝需求方面表現(xiàn)突出。PatPat早在2019年就開放平臺(tái)招募優(yōu)質(zhì)品牌和工廠入駐，其未來發(fā)展方向和整合供應(yīng)鏈的能力將是決定其在品牌出海浪潮中能否吃到最大蛋糕的關(guān)鍵因素。

值得注意的是，市場(chǎng)上出現(xiàn)了PatPat與SHEIN等平臺(tái)相似的童裝品牌產(chǎn)品，這表明未來品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將延伸至上游供應(yīng)鏈的整合能力。誰能夠更好地整合供應(yīng)鏈，誰就將在這一浪潮中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

（來源：何志勇）

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