賣家A的疑惑：為何某一時(shí)段銷量激增，之后又為何訂單量大幅下滑？

你是否也遇到過這樣的問題，作為亞馬遜賣家，某些時(shí)段你的商品銷量突然飆升，緊接著卻大幅度下滑，讓你捉摸不透。這背后是否隱藏著某種規(guī)律？讓我們一起探究。

我們要了解什么是季節(jié)性商品。季節(jié)性商品指的是那些需求隨季節(jié)變化或特定節(jié)假日而有所波動(dòng)的商品。比如夏天的風(fēng)扇，冬天的羽絨服，或是在特定購(gòu)物節(jié)日如Prime Day、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等期間需求激增的商品。

為了幫助賣家更好地把握商品特點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)，亞馬遜提供了幾個(gè)工具來輔助我們。

商機(jī)探測(cè)器是一個(gè)獲取信息的好工具。通過查看相關(guān)細(xì)分類目在過去360天的搜索趨勢(shì)，我們可以預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)動(dòng)向。例如，對(duì)于英國(guó)站的usb風(fēng)扇，從數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)去年6-8月是搜索量最高的時(shí)期，其他時(shí)間則相對(duì)平穩(wěn)。

ABA熱門搜索詞報(bào)告（原關(guān)鍵詞搜索報(bào)告）也很重要。它可以幫助我們了解全年搜索詞的搜索頻率排名變化。通過按周或按月下載/記錄相關(guān)搜索詞，我們可以觀察到usb fan在英國(guó)站去年6-8月的搜索需求尤為旺盛。

搜索詞展示量份額報(bào)告也是了解市場(chǎng)動(dòng)向的重要途徑。通過這個(gè)報(bào)告，我們可以看到同一時(shí)段內(nèi)所有廣告主通過特定搜索詞獲得的展示量總和，從而判斷全年趨勢(shì)。

亞馬遜廣告日歷可以幫助賣家提前了解全球各站點(diǎn)的全年購(gòu)物活動(dòng)和節(jié)假日。在重要的銷售節(jié)點(diǎn)到來前，賣家可以更好地規(guī)劃推廣策略。通過廣告日歷，賣家可以預(yù)判用戶所需，提前進(jìn)行備貨準(zhǔn)備。

掌握了這些信息后，我們就可以根據(jù)商品的淡旺季來調(diào)整廣告策略了。在旺季到來前一個(gè)月左右，增加廣告投入，以曝光為主要目標(biāo)，提升品牌認(rèn)知度和關(guān)鍵詞的自然排名。同時(shí)結(jié)合多種廣告產(chǎn)品和投放方式，幫助增加流量入口。

通過多元化的商品推廣廣告策略，結(jié)合自動(dòng)投放與手動(dòng)精準(zhǔn)定位，廣泛覆蓋各類目標(biāo)受眾。同時(shí)開啟品牌推廣、視頻推廣和展示型推廣，以拓展流量入口并提升品牌影響力。

在銷售旺季的高峰期，為了進(jìn)一步提商品的轉(zhuǎn)化率，賣家需要加大廣告投放力度?？梢酝ㄟ^調(diào)整廣告投放方式，從寬泛匹配轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)或詞組匹配，并關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)品的廣告投放，以吸引更精準(zhǔn)的流量。對(duì)于熱門商品，增加品牌和ASIN廣告的投放，有助于進(jìn)一步提升品牌影響力和曝光度。

接下來，讓我們以杭州家居家具品類的賣家為例，看看他們?cè)趯?shí)際操作中是如何應(yīng)對(duì)季節(jié)性商品的。需要注意的是，本案例僅代表賣家個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，并非亞馬遜官方的標(biāo)準(zhǔn)建議。

賣家根據(jù)季節(jié)性商品的特點(diǎn)，制定了分階段推廣策略。預(yù)計(jì)7月為銷售高峰，賣家計(jì)劃在5月中旬上架商品，并設(shè)置一個(gè)月的引入期。為避免庫(kù)存積壓，8月定為清倉(cāng)期。在整個(gè)銷售過程中，賣家將推廣策略分為引入、推廣、熱賣和清貨四個(gè)階段，并制定了相應(yīng)的目標(biāo)和廣告架構(gòu)。

在熱賣期，賣家會(huì)通過疊加促銷活動(dòng)來引爆銷量。賣家還注重循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。在商品引入期的四周內(nèi)，通過關(guān)鍵詞廣告推動(dòng)自然排名，逐漸提升自然流量。到熱賣期，賣家成功將多個(gè)關(guān)鍵詞的自然展示位提升到搜索結(jié)果首頁(yè)，取得了顯著的銷售成績(jī)。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，熟悉季節(jié)性商品的特性，制定有效的推廣策略至關(guān)重要。在大促節(jié)點(diǎn)上抓住爆單機(jī)會(huì)，并利用亞馬遜工具進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，將是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS 風(fēng)險(xiǎn)提示：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。）