眾所周知，站內(nèi)廣告能夠在一定程度上為運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多的訂單，但若忽略投入產(chǎn)出比，大量投放可能只會(huì)造成資金的浪費(fèi)。隨著亞馬遜在廣告策略上的調(diào)整，雖然賣家在廣告設(shè)置上有了更多的自由度，但如果忽視以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，廣告可能會(huì)成為運(yùn)營(yíng)失敗的。

要始終關(guān)注廣告的投入產(chǎn)出比，確保廣告帶來(lái)的盈利是關(guān)鍵。盡管投放站內(nèi)廣告能帶來(lái)更多的訂單，但我們的目標(biāo)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)盈利。如果一個(gè)廣告計(jì)劃的投入產(chǎn)出比長(zhǎng)期不理想，就需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，否則應(yīng)暫?；蛲Ｖ?，避免無(wú)謂的浪費(fèi)。

有些賣家僅僅因?yàn)榈赇佊唵屋^少，就盲目增加廣告投放，結(jié)果雖然訂單量有所上升，但投入產(chǎn)出比極不劃算，甚至廣告支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷售額。這種情況顯然違背了運(yùn)營(yíng)初衷。我們要秉持的理念是：無(wú)論何種情況，廣告投放都應(yīng)以盈利為目標(biāo)。

廣告產(chǎn)品的選擇要謹(jǐn)慎。要確保廣告的投入產(chǎn)出比，就必須在廣告投放的產(chǎn)品上做出選擇。盡管每個(gè)賣家在選品階段都會(huì)精挑細(xì)選，但在廣告投放時(shí)，需要再次篩選。廣告投放應(yīng)圍繞運(yùn)營(yíng)策略和步驟展開(kāi)，重點(diǎn)打造的產(chǎn)品要重點(diǎn)投放，而對(duì)于暫時(shí)不計(jì)劃推廣的產(chǎn)品，則少投放或不投放。與其將預(yù)算平均分配到多款產(chǎn)品上，不如集中投放于一款產(chǎn)品，單點(diǎn)突破的策略在廣告投放上同樣適用。在選擇廣告產(chǎn)品時(shí)，要注意避免低價(jià)產(chǎn)品，優(yōu)選大眾喜愛(ài)的產(chǎn)品變體或款式。

第三，合理設(shè)置廣告預(yù)算。廣告的預(yù)算同樣要考慮投入產(chǎn)出比。每個(gè)賣家都應(yīng)量力而行，避免盲目或激進(jìn)。廣告的預(yù)算應(yīng)細(xì)水長(zhǎng)流，持續(xù)投入。在預(yù)算合理的基礎(chǔ)上，賣家還可以通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)的方式來(lái)降低廣告成本，讓廣告效果最大化。

第四，廣告優(yōu)化要持續(xù)進(jìn)行。沒(méi)有一投即有效的廣告，所有的廣告都需要持續(xù)優(yōu)化。根據(jù)廣告的反饋數(shù)據(jù)，持續(xù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，可以簡(jiǎn)單歸納為“廣告加減法”。根據(jù)數(shù)據(jù)刪除無(wú)效或低效的廣告關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞；根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)；根據(jù)整體轉(zhuǎn)化情況調(diào)整預(yù)算。

在合理且劃算的前提下，廣告要持續(xù)投放。廣告是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，許多賣家在廣告投放過(guò)程中因?yàn)楦鞣N原因暫停廣告，導(dǎo)致廣告重啟后成本上升、轉(zhuǎn)化下降。為了避免這種情況，只要廣告的投入產(chǎn)出比合理或尚在接受范圍內(nèi)，就應(yīng)盡量持續(xù)投放。只有這樣，才能持續(xù)累積權(quán)重，為后期的廣告效果打下基礎(chǔ)。

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