搜索類廣告的含義及作用

消費者在亞馬遜網站尋找商品時，搜索類廣告會出現在搜索結果中醒目位置。相關品牌或商品通過這種廣告形式更容易獲得消費者的關注和點擊，進而促成銷售。對于賣家而言，使用搜索類廣告可以增加品牌或商品在目標消費者前的曝光機會，尤其是那些已做好購買準備的消費者，轉化成銷售的可能性更高。

亞馬遜搜索類廣告的特點

搜索類廣告是按單次點擊付費（CPC）的模式進行計費，這種模式有助于賣家更好地監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放效果，從而擴大廣告覆蓋面、塑造品牌形象，并提高商品在全球范圍內的銷量。

搜索類廣告的優(yōu)勢

1. 更了解消費者：亞馬遜的全球消費者洞察能夠幫助賣家更精準地觸達最有購買意愿的消費者。

2. 信息貼近性：賣家可以將信息放在效果最好的時間和位置，向相關性最高的受眾展示更貼近他們需求的推廣信息。

3. 數據直觀：亞馬遜搜索類廣告提供的數據為賣家提供了重要參考，幫助賣家規(guī)劃和優(yōu)化自己的營銷策略。

搜索類廣告的主要類型

1. 商品推廣（Sponsored Products）

- 通過在購物搜索結果中顯示的廣告來提高單個商品的曝光量。

- 優(yōu)勢：增加商品曝光、銷售機會，關聯度高，投放精準。

2. 品牌推廣（Sponsored Brands）

- 通過在購物搜索結果中顯示包含商標、自定義標題和商品的廣告，幫助消費者發(fā)現并關注賣家的品牌。

- 優(yōu)勢：擁有顯眼廣告位，一次可以展示更多商品，自定義廣告形式更加自由。

3. 展示型推廣（具體類型未詳述）

- 通過易于創(chuàng)建和管理的展示廣告，根據消費者的興趣吸引消費者。

- 優(yōu)勢：投放策略多樣化，廣告素材自動生成更便捷，展示渠道更豐富。

4. 品牌旗艦店（Stores）

- 賣家可以在亞馬遜上為品牌免費創(chuàng)建一個專屬頁面，提高品牌旗艦店的流量。

- 優(yōu)勢：全面展示品牌和商品，易于創(chuàng)建，可以集中各渠道帶來的流量。

二、商品推廣廣告詳解

商品推廣的含義及運作原理

商品推廣是一種針對指定商品進行投放的廣告解決方案，賣家可選擇關鍵詞或商品屬性進行廣告投放。當消費者搜索相關關鍵詞或瀏覽相關商品時，商品廣告就會獲得曝光。此廣告不僅可以在亞馬遜電腦端展示，也可以在手機瀏覽器及手機APP中展示。當消費者點擊廣告后，將進入賣家所推廣商品的詳情頁。

商品推廣的優(yōu)勢及費用

優(yōu)勢：增加曝光量、高關聯度、高透明度。費用上，商品推廣廣告是按照廣告點擊量(CPC)進行付費，僅有當消費者點擊廣告并進入詳情頁時，才會產生費用。賣家可以通過設置競價和預算來控制投入費用。

商品推廣的資格要求及展位示例

資格要求包括賬戶要求（專業(yè)賣家、有效賬戶、付款方式等）和商品要求（有效購買按鈕、屬于支持的品類等）。展位示例則具體展示了商品推廣廣告在搜索結果中的位置，包括搜索頁面頂部、底部、產品詳情頁等位置。

三、品牌推廣詳解

品牌推廣的含義及運作原理

品牌推廣活動可以讓品牌在搜索結果中顯眼位置出現，便于消費者發(fā)現品牌或商品。當消費者點擊品牌廣告中的鏈接時，可以進入賣家指定的落地頁或品牌旗艦店，從而提高品牌認知度和客戶忠誠度。品牌推廣廣告可以展示在亞馬遜電腦端和移動端上的多個位置，包括搜索結果上方和品牌旗艦店頁面。

品牌推廣的優(yōu)勢及費用

優(yōu)勢：精準觸達消費者、更自由的可定制化。費用上，品牌推廣廣告也是按照點擊次數付費，賣家可以通過設置預算和競價來控制支出。賣家可以通過不斷監(jiān)測廣告效果來優(yōu)化投放條件。

品牌推廣的資格要求及展位示例

資格要求包括賬戶要求（專業(yè)賣家、有效賬戶、付款方式等）和商品品類要求（支持的品牌和品類）。展位示例則具體展示了品牌推廣廣告在搜索結果中的不同位置，包括搜索頁面頂部、底部以及左側位置等。在進行品牌推廣時還需要注意通過亞馬遜的審核流程，確保廣告內容真實準確。

亞馬遜支持多種語言面向消費者網站，為了更好地提升消費者的購物體驗，品牌推廣廣告也需要翻譯成消費者所在地的語言。

賣家可以為廣告素材提供自己的翻譯，如果沒有，亞馬遜會將其翻譯成站點支持的語言，大多數品牌推廣廣告會在24小時內完成翻譯。在翻譯廣告素材時，亞馬遜會以各站點的默認語言為準進行翻譯，并向消費者展示廣告。即使選擇了站點支持的第二語言，亞馬遜依然會展示默認語言的推廣廣告素材。如果針對各站點的第二語言提供相對應的翻譯，一旦翻譯完成并可用，亞馬遜將使用該站點支持的第二語言顯示廣告內容。

展示型推廣是一種基于點擊付費的自助式展示廣告解決方案，能夠在亞馬遜站內外觸達處于購物旅程各個階段的相關消費者。它有助于拓寬觸達目標客群的渠道，讓商品的曝光更加全面，激發(fā)消費者的購買欲，增加商品銷售機會。

展示型推廣的特點包括：能夠觸達在亞馬遜站內外搜索、發(fā)現和購買商品的相關受眾，幫助廣告主擴大覆蓋并抓住更多業(yè)務提升機遇；有兩種定向方式：商品/品類和受眾購物行為，滿足廣告主的多種推廣訴求，在商品詳情頁和亞馬遜首頁、搜索結果頁面等站內外的醒目廣告位精準觸達受眾；由機器學習賦能，是易于操作的自助式廣告解決方案；基于點擊付費，并與“首選商品”和庫存等零售狀態(tài)打通，避免在無法轉化的廣告上浪費預算。

展示型推廣的費用是按照點擊次數以及展示量付費的，并使用自動化和機器學習來優(yōu)化廣告活動。競價會根據轉化率自動調整，同時也可以選擇自己更改競價或暫停廣告活動。展示型推廣的廣告位分布在亞馬遜站內外，觸達處在不同購物旅程階段的消費者。其中的站內商品投放廣告展示在站內，而升級后的受眾定向則支持站內外的廣告位。

展示型推廣定向投放有兩種方式：受眾定向/投放和商品投放。受眾定向投放是基于受眾的購物行為信號，目前瀏覽再營銷功能已經升級，給予廣告主更多的受眾覆蓋和競價選項，以及更多的展示位置。商品投放則是基于特定的商品或品類進行定向。

在使用展示廣告解決方案時，廣告主面臨的一個挑戰(zhàn)是廣告創(chuàng)意素材的制作會限制廣告規(guī)模化的速度。展示型推廣的動態(tài)創(chuàng)意功能解決了這一問題，其廣告創(chuàng)意是基于商品詳情頁自動生成和更新的。亞馬遜廣告還發(fā)布了面向展示型推廣的自定義標題和徽標創(chuàng)意選項，幫助廣告主加強品牌的推廣。

品牌旗艦店是賣家在亞馬遜上的活動大本營，可以用來塑造品牌形象、策劃品牌內容，激發(fā)、引導和幫助消費者發(fā)現并購買品牌下的更多商品。消費者可以通過賣家在亞馬遜上的品牌署名或通過特定的短鏈訪問品牌旗艦店。品牌旗艦店的優(yōu)勢在于能夠全面完整地展示品牌和商品，講述品牌故事；創(chuàng)建簡單易用，只需使用預設的設計模板，無需編寫代碼；獲得獨特且容易記住的專屬網址，更好地吸引消費者訪問；便于賣家深入洞察和優(yōu)化廣告活動。

在創(chuàng)建品牌旗艦店之前，賣家必須滿足特定的資格要求，包括必須是專業(yè)賣家、通過亞馬遜品牌注冊進行注冊的品牌所有者、在亞馬遜上有信譽良好的有效賬戶，以及商品符合品牌旗艦店廣告素材接受政策中詳細說明的商品可接受性指南。

（來源：跨境運營寶典）