關(guān)于CPC（Click Per Click）的三大目標(biāo)：

① 獲得曝光和流量。這是我們的首要目標(biāo)，只有當(dāng)產(chǎn)品得到足夠的曝光，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)被用戶點(diǎn)擊和購買。

② 獲取更多的訂單，提升產(chǎn)品的BSR（Best Seller Rank）排名和關(guān)鍵詞排名。我們的目標(biāo)是讓自家的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，表現(xiàn)優(yōu)于競爭對手。

③ 在增加訂單的維持合理的投入產(chǎn)出比。這是我們追求的經(jīng)濟(jì)效益，不僅要獲取更多的訂單，還要保證每一筆訂單的投入和產(chǎn)出都在可接受的范圍內(nèi)。

對于新產(chǎn)品來說，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是決定關(guān)鍵詞排名能否上升的關(guān)鍵因素。我們應(yīng)該著重完成目標(biāo)1和目標(biāo)2，而不是過分關(guān)注ACOS（廣告成本銷售比例）。

對于老產(chǎn)品而言，廣告的作用首先是維持單量和排名。在此基礎(chǔ)上，我們的目標(biāo)是增加曝光和流量，獲取更多訂單，提升排名，同時(shí)保持可接受的ACOS。

希望以上內(nèi)容能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎?。廣告中的ACOS預(yù)期目標(biāo)問題備受關(guān)注。

有的商家希望廣告ACOS能達(dá)到較低水平，比如小于30%，更有的期待能夠達(dá)到20%以下。他們普遍認(rèn)為，ACOS越低越好。

然而現(xiàn)實(shí)情況卻是，許多賣家的ACOS居高不下，有的甚至高達(dá)60%、80%甚至120%。這導(dǎo)致他們陷入了廣告費(fèi)用燒出訂單后，銷售全補(bǔ)貼進(jìn)廣告費(fèi)用的惡性循環(huán)中。

理想的ACOS應(yīng)當(dāng)是低于產(chǎn)品利潤率的。而ACOS的計(jì)算公式為：廣告花費(fèi)除以廣告銷售額。從這個(gè)公式中我們可以看出，其他條件不變的情況下，利潤率高的產(chǎn)品，其廣告ACOS相對較低；反之，利潤率低的產(chǎn)品ACOS則較高。

在廣告花費(fèi)一定的情況下，廣告銷售額越高，ACOS就越低。換句話說，產(chǎn)品的客單價(jià)高或者轉(zhuǎn)化率高，就可以使ACOS保持在較低水平。而在其他條件不變的前提下，客單價(jià)高且利潤高的產(chǎn)品，其ACOS更容易得到控制；相反，客單價(jià)低且利潤薄的產(chǎn)品其ACOS則會(huì)較高。

關(guān)于產(chǎn)品客單價(jià)和利潤率的關(guān)系以及ACOS的問題

當(dāng)產(chǎn)品的客單價(jià)較低且利潤率不高時(shí)，我們不應(yīng)該期望其ACOS能達(dá)到甚至低于利潤率，而應(yīng)該盡量接近理想值。今天，我們將針對那些提及如何通過某種策略實(shí)現(xiàn)利潤最大化的話題進(jìn)行探索。具體解釋一下如何在營銷環(huán)節(jié)中操作這類產(chǎn)品：如何處理它時(shí)才能真正在收益與投入之間找到平衡。下面我們一起來聊聊。

核心詞雖然優(yōu)化到了首頁但訂單量并不理想的問題解析。一些朋友在調(diào)整策略后提到，雖然成功將核心詞優(yōu)化到了首頁，但訂單量并沒有明顯提升。這其中涉及到產(chǎn)品類別的問題。很多品類流量詞主要集中在一兩個(gè)核心大詞上，這種情況就要求我們必須分析產(chǎn)品鏈接的流量是否集中在這些核心大詞上。以 cookie cutters 這個(gè)產(chǎn)品為例，其占據(jù)了 52.3% 的流量占比，排名第一。因此當(dāng)其推送到第一小頁時(shí)，就能明顯看到訂單量的增長。

并非所有產(chǎn)品都有如此集中的流量大詞。有些產(chǎn)品的核心詞非常分散，沒有超過 10% 的流量占比的核心詞關(guān)鍵詞。在這種情況下我們需要同時(shí)推動(dòng)多個(gè)關(guān)鍵詞才能獲得更多的流量和訂單。對于這些分散的產(chǎn)品流量關(guān)鍵詞最好的方法是采用關(guān)鍵詞組合、自動(dòng)廣告擴(kuò)展詞庫和關(guān)聯(lián)營銷等手段來提升關(guān)鍵詞的曝光和點(diǎn)擊率進(jìn)而提升訂單量。比如有些產(chǎn)品的流量來源較為分散可能需要更全面的關(guān)鍵詞策略來提升業(yè)績。比如桌面裝飾臺(tái)歷這類產(chǎn)品其流量詞不僅分散而且相對較大的流量詞如 office decor for women 和 desk accessories for women 等并不精準(zhǔn)這些大詞的搜索相關(guān)性相對較弱從而可能無法帶動(dòng)銷量的大幅提升在這種情況下我們就需要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。舉例來說根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果一個(gè)公司的辦公桌臺(tái)歷的產(chǎn)品其中較大一部分的流量來自于辦公室裝飾和女性桌面配件等關(guān)鍵詞這些關(guān)鍵詞雖然搜索量大但精準(zhǔn)度不夠需要進(jìn)一步優(yōu)化關(guān)鍵詞策略來提升產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率?？傊谶\(yùn)營過程中需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況制定合適的策略來提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和曝光率從而推動(dòng)訂單量的增長。關(guān)于2022年激勵(lì)日歷的市場分析與推廣策略

當(dāng)我們談及關(guān)鍵詞motivational calendar 2022時(shí)，它在我們當(dāng)前的流量來源中僅占據(jù)了7.13%的份額。即使我們努力推廣，訂單數(shù)量也難以顯著增加。那么，面對這種情況，我們該如何應(yīng)對呢？

我們需要重新審視并優(yōu)化我們的標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞等元素。其中，巧妙地埋入與女性辦公裝飾和桌面配件相關(guān)的詞匯，如office decor for women和desk accessories for women等，這不僅能夠增加產(chǎn)品的曝光度，還能吸引更多目標(biāo)用戶的關(guān)注。對于核心詞motivational calendar 2022的優(yōu)化也不可忽視，我們需要在各個(gè)位置進(jìn)行合理的布局。

單純的站內(nèi)優(yōu)化并不足以滿足我們的需求。為了將不精準(zhǔn)的流量詞推起來，我們還需要配合站外放量。對于實(shí)力較強(qiáng)的賣家，他們有能力承擔(dān)站外推廣的成本。但對于大多數(shù)小賣家而言，選擇這種策略需謹(jǐn)慎，以免造成不必要的成本壓力。

我們需要明白，ACOS（廣告成本銷售比）的合適程度并不僅僅是一個(gè)數(shù)字問題。通過合理的關(guān)鍵詞布局和站內(nèi)外推廣策略的配合，我們可以更好地把握市場動(dòng)態(tài)，了解為何即使核心詞上了首頁，訂單數(shù)量也沒有明顯增加。這需要我們深入分析市場、用戶行為和競爭對手的策略。

以上內(nèi)容是對當(dāng)前市場趨勢的深入解讀和推廣策略的探討。需要強(qiáng)調(diào)的是，這些觀點(diǎn)僅代表作者的個(gè)人看法，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需進(jìn)一步傳播或使用，請務(wù)必征得原作者的同意。

（內(nèi)容整理自跨境移花宮的分享，感謝原作者的精彩分析和見解。）

圖片來源：亞馬遜

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