隨著跨境電商的崛起，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，自然吸引了眾多賣家的目光。在這個競爭激烈的市場中，要想脫穎而出，賣家必須具備出色的運營能力和優(yōu)質(zhì)資源。

眾所周知，萬事開頭難，而在亞馬遜平臺上創(chuàng)業(yè)更是如此。許多賣家在新品推廣初期就遇到了困難，導(dǎo)致后期運營和維護變得十分吃力。那么，如何在新品推廣期把握住亞馬遜給予新手賣家的流量扶持黃金機會呢？

今天，小編為大家詳細(xì)解讀亞馬遜新品推廣的五大常規(guī)步驟：

第一步：新品推廣準(zhǔn)備工作

在推廣新品前，務(wù)必進(jìn)行市場調(diào)研，了解產(chǎn)品市場容量、同行價格、評價情況、銷量以及賣點等。制定銷售計劃和備貨補貨計劃，明確推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。首批貨物可選擇空運，并根據(jù)市場反應(yīng)靈活調(diào)整后續(xù)發(fā)貨計劃。

第二步：FBA上架第一周策略

對于質(zhì)量有信心的產(chǎn)品，在還未上架時就可以考慮加入VINE Voice和早期評論人計劃。上架后，第一天開始增加QA（問答），并埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重。尋找高質(zhì)量買家賬號留下直評，并開啟手動精準(zhǔn)廣告。

第三步：FBA上架第二周

有序安排回評，繼續(xù)增加QA，并開啟手動精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種模式的廣告。自動廣告競價可略高于第一周，并提前設(shè)定否定關(guān)鍵詞。及時處理差評，確保至少首頁無差評。

第四步：FBA上架第三周

加大廣告投入，繼續(xù)安排回評，但保持適當(dāng)?shù)牧粼u率。繼續(xù)增加QA，并關(guān)注廣告表現(xiàn)，對表現(xiàn)不佳的廣告進(jìn)行調(diào)整。關(guān)注listing的類目排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名以及競爭對手的動態(tài)。

第五步：FBA上架第四周及以后

此時可以參加亞馬遜的秒殺活動，繼續(xù)安排回評，突破60個VP評價大關(guān)。保持首頁無差評，并及時回復(fù)買家QA問題。參加站外推廣，如紅人推廣、視頻網(wǎng)站推廣等。持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，控制廣告ACOS，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和描述。

（來源：跨境工具人的king）

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