雙巨頭攜手，社交電商風(fēng)起云涌

在電商的廣闊海洋中，亞馬遜與TikTok的聯(lián)盟合作猶如星海中新誕生的雙子座。一個(gè)是電商領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，一個(gè)是社交媒體的霸主。兩者的聯(lián)手合作在跨境電商的領(lǐng)域掀起了無(wú)盡的漣漪。在瞬息萬(wàn)變的商界，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。

一、流量巨頭的跨界合作

近日，亞馬遜與TikTok宣布將進(jìn)行合作，用戶無(wú)需離開(kāi)TikTok應(yīng)用即可購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的商品。這一舉措讓用戶在“為你(ForYou)”中看到亞馬遜商品推薦時(shí)，可以輕松完成購(gòu)買(mǎi)，享受更快、更順暢的購(gòu)物體驗(yàn)。用戶還可以在TikTok的亞馬遜廣告中看到實(shí)時(shí)定價(jià)、Prime資格、配送估算和產(chǎn)品詳情。

此合作引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和討論。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次合作是兩個(gè)平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源互補(bǔ)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。亞馬遜通過(guò)TikTok的廣告業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行流量采買(mǎi)和廣告引流，而TikTok則通過(guò)與亞馬遜的合作，彌補(bǔ)了其在供應(yīng)鏈上的短板，同時(shí)也增加了廣告收入。

二、電商平臺(tái)“社交化”趨勢(shì)明顯

當(dāng)下，電商與社交媒體的融合已成為大勢(shì)所趨。亞馬遜早已認(rèn)識(shí)到，隨著流量成本的不斷攀升，僅依靠電商已無(wú)法保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。亞馬遜開(kāi)始嘗試在社交領(lǐng)域發(fā)力，尋求更多增長(zhǎng)渠道。從過(guò)去的Facebook、Instagram到現(xiàn)在的TikTok，亞馬遜一直在加強(qiáng)與社交媒體的合作。

與此TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，其核心優(yōu)勢(shì)在于龐大的用戶群體和強(qiáng)大的流量曝光能力。其TikTok電商的經(jīng)營(yíng)模式也是以流量帶貨作為基本盤(pán)，在流量紅利下實(shí)現(xiàn)平臺(tái)變現(xiàn)。TikTok與亞馬遜的合作可謂是水到渠成。

三、社交電商的巨大潛力

“社交+電商”的模式正被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可。社交媒體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物決策的影響力不斷擴(kuò)大，一些頭部媒介平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策甚至起著決定性作用。根據(jù)ecommerceBD發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球社交電商市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)數(shù)萬(wàn)億美元。

近年來(lái)，TikTok已成為跨境電商領(lǐng)域的重要參與者，為品牌提供了接觸廣大受眾的曝光機(jī)會(huì)。在TikTok上取得成功的品牌通常能迎來(lái)曝光率和銷量激增。亞馬遜與TikTok的合作對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

亞馬遜與TikTok的合作是電商平臺(tái)“社交化”趨勢(shì)的體現(xiàn)，也是社交電商巨大潛力的證明。未來(lái)，隨著兩大平臺(tái)的進(jìn)一步合作和發(fā)展，“社交+電商”業(yè)務(wù)模式將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。

以個(gè)人健康品牌Micro Ingredients為例，該品牌在亞馬遜平臺(tái)銷售已有四到五年歷史，甚至在TikTok Shop出現(xiàn)之前就已取得市場(chǎng)成功。其維生素產(chǎn)品D3+K2補(bǔ)充劑的月平均銷售量高達(dá)1.2萬(wàn)件。

今年二三月間，Micro Ingredients在TikTok Shop推出的同款產(chǎn)品視頻開(kāi)始在TikTok上走紅，多個(gè)視頻的觀看次數(shù)超過(guò)兩千萬(wàn)次。隨著視頻的火爆傳播，該品牌在亞馬遜的銷售額也呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)趨勢(shì)。到了四月份，其D3+K2維生素補(bǔ)充劑在亞馬遜上的銷量更是突破六萬(wàn)件。

如今，借助TikTok的“病毒式傳播流量”，Micro Ingredients已成為D3+K2維生素同類產(chǎn)品中的一線品牌，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的10%，月度銷售額更是較去年高出四到五倍。

事實(shí)上，這種由雙平臺(tái)共同打造的銷量“奇跡”在今年屢見(jiàn)不鮮。今年一月，一本名為《不要相信你想到的一切》的書(shū)籍在TikTok博主的視頻推薦下迅速走紅。該視頻不僅帶動(dòng)書(shū)籍在TikTok Shop的銷量突破八萬(wàn)本，同時(shí)在亞馬遜上的銷量也急劇上升，排名迅速躍升至圖書(shū)類第七位，相當(dāng)于每天銷售數(shù)千本。

另一個(gè)成功的案例是Meoky隨行杯。隨著TikTok創(chuàng)作者制作的Meoky杯子視頻的廣泛傳播，品牌在社交媒體上的熱度持續(xù)攀升。在過(guò)去十二個(gè)月里，該品牌在亞馬遜的銷量也呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)。

從這些案例中不難看出，利用TikTok的病毒式傳播力來(lái)保持亞馬遜上的影響力已經(jīng)成為一種有效的營(yíng)銷策略。隨著平臺(tái)的發(fā)展和新機(jī)會(huì)的涌現(xiàn)，亞馬遜的賣家們應(yīng)該積極調(diào)整策略，利用社交媒體的力量放大產(chǎn)品的爆品效應(yīng)。不論是之前是否使用過(guò)TikTok引流，如今都應(yīng)該積極布局社媒平臺(tái)。

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