隨著各大巨頭對零售搜索領域的共識加深，谷歌購物廣告已成為吸引消費者點擊的有效手段之一。Google 購物廣告（PLA）被視為吸引消費者和新客戶的關鍵手段。當前，PLA的增長趨勢持續(xù)，雖然文字廣告仍是許多廣告類別中的熱門形式，但在零售領域，PLA廣告的花費已遠遠超過文字廣告。來自Adthena的研究顯示，PLA在零售搜索營銷中占據(jù)主導地位。在美國和英國，PLA廣告花費分別占總付費搜索廣告花費的76.4%和82%。

為什么PLA如此受歡迎呢？PLA展示在SERP（搜索結(jié)果頁）頂部，潛在買家無需點擊廣告即可直接看到產(chǎn)品相關信息，包括圖片、價格、品牌和標題等。如此具有吸引力的廣告形式，為何不被廣泛采用呢？

接下來，通過閱讀本文，您將了解關于谷歌購物廣告的基本知識及操作要點。包括：

一、如何配置Google購物廣告

二、如何優(yōu)化Google購物廣告的Feed

三、Google購物廣告的優(yōu)化方法

許多賣家對使用PLA存在誤解，認為它過于復雜。實際上，配置PLA廣告的過程相對簡單。在配置之前，需要確保網(wǎng)站已完成以下幾個關鍵步驟：網(wǎng)站必須使用安全的結(jié)帳方式（HTTPS）、網(wǎng)站需具備明確的聯(lián)系方式、服務條款和售后服務。

接下來是配置PLA廣告的詳細步驟：

1. 創(chuàng)建谷歌商家中心賬號：登陸merchants.，注冊商家中心賬戶。

2. 認證網(wǎng)站所有權。有多種認證方式，推薦使用第一種：通過谷歌分析賬號認證。

3. 設置稅務和運費規(guī)則。為方便起見，如果是美國商家，選擇第二個選項即可。其他國家無需特別設置。

4. 設置運費。點擊“運費”，為多個國家設置運費。為運費模板命名，選擇適用的國家，設置幣種等。

5. 上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)到谷歌商家中心。上傳的產(chǎn)品參數(shù)部分必須填寫，具體可查看谷歌官方文檔。使用Shopify等建站平臺，已有插件可自動生成Feed，無需人工設置。

6. 將谷歌商家中心賬戶鏈接到谷歌廣告賬戶。完成產(chǎn)品數(shù)據(jù)上傳后，產(chǎn)品將被谷歌商家中心審核。待審核完畢，即可將谷歌商家中心賬戶與谷歌廣告賬戶關聯(lián)。

7. 設置轉(zhuǎn)化追蹤。這樣，我們所需的全部配置就完成了，接下來可以直接發(fā)布PLA。

在發(fā)布PLA之前，我們還需要學習如何優(yōu)化購物廣告。我們要清楚優(yōu)化背后的邏輯是什么。我想從最復雜的產(chǎn)品數(shù)據(jù)（Feed）開始講解如何優(yōu)化。如何優(yōu)化上傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)？標準的上傳參數(shù)包括：id、title、description等。每個參數(shù)都有其背后的含義和需要優(yōu)化的注意點。例如，產(chǎn)品id是產(chǎn)品的唯一標識碼，后續(xù)也是通過這個和google確認產(chǎn)品具體指的是哪一個。標題是顯示在廣告上的文字信息，最多不可以超過150個字符，但最重要的是將最重要的內(nèi)容放在前面35個字符內(nèi)。好的標題可以提高點擊率，結(jié)合目標市場人群的需求來制定標題結(jié)構是關鍵。產(chǎn)品描述、google_product_category等其他參數(shù)也需要優(yōu)化和關注。

希望這篇文章能幫助您更好地了解谷歌購物廣告的基本知識及操作要點。谷歌的產(chǎn)品類目主要是用來標識你的產(chǎn)品屬于哪個類別。但現(xiàn)在，谷歌已經(jīng)能夠自動識別你的產(chǎn)品類別，因此不再需要手動提供這一數(shù)據(jù)。如果你希望手動提供的話，可以參考谷歌的產(chǎn)品類目目錄。

你可以在谷歌商家中心查看你的產(chǎn)品具體信息，確認產(chǎn)品類別是否匹配準確。為了確保產(chǎn)品類目盡可能精確，因為谷歌的分類很細致，這樣可以讓更多用戶通過搜索找到你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品類型并非必須填寫的內(nèi)容，但在整理產(chǎn)品分類時，它顯得非常重要。除了基礎的產(chǎn)品分類，我們也可以使用自定義標簽來創(chuàng)建子分類。對于Shopify自動傳輸?shù)漠a(chǎn)品數(shù)據(jù)，通常會將一些重要信息放在特定的位置。

在產(chǎn)品鏈接方面，需要提供產(chǎn)品詳情頁的鏈接，包括Https://或Http://部分的內(nèi)容。如果針對移動端進行優(yōu)化，還需要提供移動端的鏈接。主圖鏈接是產(chǎn)品主圖的鏈接，如果有多張圖片，可以使用additional_image_link參數(shù)填寫。

圖片方面，建議提供高質(zhì)量的圖片，最佳尺寸為800px800px以上。不要為了吸引點擊而在圖片上添加文字或logo，這會顯得不專業(yè)。對于做Drop Shipping的商家，直接使用供應商的圖片可能會因為圖片質(zhì)量不佳而影響整體效果。

在條件方面，有new、used或refurbished三個選項，是必填內(nèi)容。同樣，可用性也有三個選項：in stock、out of stock或preorder，也是必填內(nèi)容。產(chǎn)品價格及幣種也是必須填寫的，不同幣種的價格必須與你網(wǎng)站的價格相符。促銷價格雖然不是必填內(nèi)容，但如果設置的話，可以更有效地展示給顧客。

Google會嚴格監(jiān)控condition、availability、sales price和price這幾個關鍵信息，一旦與你的網(wǎng)站出現(xiàn)差異，你的賬戶可能會被禁止展示。你需要經(jīng)常更新你上傳的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

GTIN是產(chǎn)品的唯一標識代碼，你可以根據(jù)產(chǎn)品使用的地點選擇相應的代碼類型。品牌名稱應填寫產(chǎn)品的品牌，而不是你的網(wǎng)店名稱。MPN是供應商提供的編碼，如果沒有GTIN，則必須填寫MPN。identifier_exists有兩個選項：true、false。如果你賣的是定制或二手產(chǎn)品，請選擇false。

對于特殊的產(chǎn)品參數(shù)，如服飾品類的產(chǎn)品，需要填寫一些額外的必填內(nèi)容，如item_group_id、顏色、性別、尺碼、年齡組等。自定義標簽是用于將產(chǎn)品分組優(yōu)化的標簽。

除了正確填寫產(chǎn)品信息，還需要時常登錄谷歌商家中心查看政策要求。谷歌對產(chǎn)品著陸頁也有要求，如不能提交無效鏈接或把所有鏈接都鏈接到首頁等。網(wǎng)站彈窗也要符合谷歌的要求。退款退貨政策也必須在網(wǎng)站上明確說明。如果賬戶被暫停，提交給谷歌商家中心的修改后，通常幾個小時到3天內(nèi)就可以解決。谷歌會派人查看你的網(wǎng)站和賬戶內(nèi)容。使用谷歌商家中心的Feed規(guī)則功能可以在商家中心直接編輯產(chǎn)品信息。上傳產(chǎn)品資料可能有些麻煩，可以使用像Shopify這樣的平臺提供的app插件來簡化操作。有時候我們需要更新上傳的Feed中的一些字段內(nèi)容。例如，我們想把最暢銷的產(chǎn)品單獨分類，或者把即將參加雙11的產(chǎn)品列出來。這時，重新編輯主Feed顯得很麻煩，我們可以使用補充Feed。

我推薦使用谷歌在線文檔來上傳補充Feed，入口很便捷（具體選擇入口見下文）。因為這樣可以多人共同編輯，運營團隊或調(diào)研團隊都可以將需要特殊優(yōu)化預算的產(chǎn)品挑選出來放置到這個在線文檔上，共同維護。

入口路徑為：進入商家中心，點擊feed，找到最下面，點擊添加補充feed。

上傳的文檔第一列是之前提供的id字段，這個id是用來告訴谷歌你是針對具體哪個產(chǎn)品做的補充。舉個例子，（舉例內(nèi)容見下文）。

接下來，我們還需要優(yōu)化我們的PLA廣告。因為產(chǎn)品資料的優(yōu)化只是為PLA廣告打下了好的基礎，如果不學會如何優(yōu)化廣告預算，那就相當于沒學。

第三部分：Google購物廣告如何優(yōu)化。在優(yōu)化PLA時，我將從幾個關鍵點進行講解：

1. 出價策略

2. 定期監(jiān)控你的競爭對手

3. 否定關鍵詞

4. 分組優(yōu)化

關于出價策略：PLA廣告出價分為人工和自動兩種。出價策略的核心邏輯是根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，增加或降低廣告的最大點擊量和點擊成本（CPCs）。最簡單的操作方式就是使用PLA的人工出價策略（Manual CPC）。例如，如果你的PLA廣告有個產(chǎn)品賣的很好，但是沒有很多點擊，那么你可以通過增加最高點擊出價來調(diào)整。還有幾種自動出價的策略，比如智能點擊付費（Enhanced Cost per click）和目標廣告指出回報率（Target ROAS）。但使用這些策略時，需要注意檢測廣告可能存在的問題，如競爭對手的促銷等特殊因素會影響自動化數(shù)據(jù)處理。我們還要關注CPC是否合理，是否符合行業(yè)平均水平?？梢詤⒖家恍┬袠I(yè)平均水平的品類平均CPC來優(yōu)化你的出價。

HVAC與氣候控制領域動態(tài)

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，HVAC與氣候控制領域在市場上的占比達到了驚人的3.3%。汽車用品、旅行與行李、娛樂與活動、教育用品、計算機與技術、辦公室與商業(yè)需求、藝術與音樂、化學與工業(yè)等領域也在不斷發(fā)展。這些數(shù)據(jù)來源于WordStream。

對于正在進行PLA廣告活動的商家來說，了解競爭對手的廣告策略同樣重要。通過谷歌廣告后臺，你可以輕松查看競爭對手的廣告展示次數(shù)份額（IS）。如果你的廣告展示份額較低，可能是因為預算不足或廣告排名靠后。購物廣告的三個重要數(shù)據(jù)指標包括重疊率、排名勝出率和關鍵詞優(yōu)化。

重疊率反映了你的廣告與其他商家一起出現(xiàn)的頻率。如果你的競爭對手的產(chǎn)品和你的相似，而你的出現(xiàn)頻率很低，那么你需要考慮是否預算太低或產(chǎn)品信息的相關度太低。排名勝出率則顯示了你的產(chǎn)品超過競爭對手的比率。如果比率普遍較低，特別是當競爭對手主要是大型電商如Amazon、Etsy和Ebay時，這可能意味著這些大賣家也在加大投入。在這種情況下，你需要研究他們具體是在哪些產(chǎn)品上投入了更多資金。

關鍵詞優(yōu)化是提升廣告效果的關鍵。在后臺購物廣告優(yōu)化中，你可以看到用戶搜索的關鍵詞列表。通過否定不相關的關鍵詞，如不符合你受眾的顏色和尺碼等關鍵詞。也要注意競爭對手關鍵詞，這些也可能帶來訂單。關鍵詞的優(yōu)化需要根據(jù)實際的排名表現(xiàn)以及競爭對手的情況來調(diào)整。

PLA廣告的精細化調(diào)價主要是通過產(chǎn)品組操作完成的。如果你沒有對產(chǎn)品進行分組，那么所有提供的產(chǎn)品將默認為一個組。分組后，你可以針對每個組進行單獨的調(diào)價。在后臺購物廣告系列中，你可以按照產(chǎn)品組進行操作，每個組還可以進一步細分為二級小組。例如，你可以根據(jù)價格區(qū)間或產(chǎn)品策略來組織分組。分組的優(yōu)化有助于提高廣告的表現(xiàn)。

以上就是Google購物廣告的入門指南。無論你是初學者還是已經(jīng)有一定經(jīng)驗的人，希望這篇文章能給你帶來一些新的啟示。（來源：Ada跨境營銷觀點）

請注意，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。推薦一個熱門工具：還在建設網(wǎng)站的邊緣試探嗎？這款獨立站工具已經(jīng)成為熱門爆款了?。▉碓矗篈da寧瑞靜）

請注意，在引用和傳播此篇文章時請注明出處并尊重原作者版權。未經(jīng)授權不得擅自轉(zhuǎn)載或用于商業(yè)用途。