亞馬遜選品攻略：如何提高選品成功率

在亞馬遜平臺(tái)上，許多賣家都面臨著選品的困擾。有賣家訴苦，精心挑選的產(chǎn)品，自認(rèn)為考慮周全，可入倉(cāng)上架后卻滯銷，看著別人的產(chǎn)品暢銷，自己想盡辦法也賣不動(dòng)。

參考與賣家朋友們交流的經(jīng)驗(yàn)，類似情況屢見(jiàn)不鮮。很多人覺(jué)得產(chǎn)品賣不動(dòng)是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)技能欠佳、沒(méi)刷單、發(fā)布產(chǎn)品晚等。這些或許是誘因，但更可能是選品出錯(cuò)。

不少亞馬遜賣家對(duì)“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”深信不疑，卻鮮少思考怎樣選品才能提高成功幾率。我選品時(shí)一直謹(jǐn)小慎微，秉持“寧可錯(cuò)過(guò)，也不要選錯(cuò)”的觀點(diǎn)。選錯(cuò)一款產(chǎn)品，不僅損失前期投入資金，還錯(cuò)過(guò)打造其他產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。若因產(chǎn)品虧損過(guò)大，會(huì)打擊后續(xù)選品和運(yùn)營(yíng)信心，甚至可能導(dǎo)致賣家離開(kāi)亞馬遜。

觀摩和診斷多個(gè)選品失敗案例后發(fā)現(xiàn)，很多賣家選品失敗是因考慮不周全，本可規(guī)避的問(wèn)題卻因各種原因疏忽或無(wú)視，為后期打造埋下失敗隱患。

為讓學(xué)員選品更全面，我在給孵化營(yíng)學(xué)員上課時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)選品需注意的事項(xiàng)，大致有以下八個(gè)方面：

1. 把剛需放選品首位。熱賣產(chǎn)品眾多，包括非剛需產(chǎn)品，但從易打造角度，應(yīng)優(yōu)先選剛需產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品潛在消費(fèi)群體集中，消費(fèi)者因需求購(gòu)買而非偏好，成交更易，便于打造爆款。

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，熱門產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)白熱化。就拿電子產(chǎn)品領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，新款手機(jī)剛上市，眾多品牌就紛紛推出類似功能的產(chǎn)品。在這種情況下，選擇剛需產(chǎn)品如生活日用品等，反而更容易打開(kāi)市場(chǎng)。比如衛(wèi)生紙，無(wú)論何時(shí)都是人們生活中的剛需，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，就有較大的銷售機(jī)會(huì)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)熱度小，相對(duì)偏冷門，避開(kāi)紅海類目，關(guān)注藍(lán)海類目。雖都想選出日出千單的爆款，但并非人人都能駕馭。關(guān)注大爆款時(shí)，很多大賣已盯上，且排名靠前的賣家可能會(huì)排斥新進(jìn)入者。小爆款則不同，如日出100單月盈利一兩萬(wàn)的產(chǎn)品，大賣家不屑一顧，但這類產(chǎn)品打造和守住排名相對(duì)容易，盈利穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小。

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，紅海類目競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。像服裝類，眾多賣家涌入，競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。而藍(lán)海類目如一些小眾的手工制品，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。比如某款具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的手工木質(zhì)書(shū)簽，市場(chǎng)需求雖不如服裝大，但競(jìng)爭(zhēng)小，只要做好推廣，就有機(jī)會(huì)獲得不錯(cuò)的銷量。

3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯。更新?lián)Q代快、季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，利潤(rùn)可能抵不上庫(kù)存，會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率下降和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)增加，剩余產(chǎn)品可能成廢品，稀釋前期利潤(rùn)。

以電子產(chǎn)品為例，新款不斷推出，舊款很快被淘汰。如果選擇這類更新?lián)Q代快的產(chǎn)品，很容易因庫(kù)存積壓而虧損。而像經(jīng)典的書(shū)籍，無(wú)論何時(shí)都有讀者需求，不受季節(jié)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響，是比較穩(wěn)定的選品方向。

4. 產(chǎn)品功能盡量單一，但產(chǎn)品組合要富有想象力。功能單一便于把控品質(zhì)，通過(guò)批量銷售、套裝組合、贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者，增加成為熱銷品的可能。

比如一款單一功能的廚房刀具，品質(zhì)容易保證。商家可以通過(guò)推出刀具套裝，搭配磨刀石、刀架等贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。這樣不僅提高了產(chǎn)品的附加值，還能增加銷量，提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 遠(yuǎn)離侵權(quán)。侵權(quán)是紅線，要積累行業(yè)常識(shí)，培養(yǎng)敏銳觀察力，避免投機(jī)心理。面對(duì)疑似侵權(quán)產(chǎn)品，寧可信其有，不可信其無(wú)，盡量遠(yuǎn)離。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)日益嚴(yán)格的今天，侵權(quán)后果嚴(yán)重。比如某品牌的商標(biāo)圖案被其他賣家盜用，一旦被發(fā)現(xiàn)，將面臨巨額賠償和店鋪封禁等處罰。賣家在選品時(shí)，一定要仔細(xì)核實(shí)產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

6. 盡量不選敏感類產(chǎn)品。如液體、膏狀、粉塵、帶電、需特殊認(rèn)證的產(chǎn)品，雖銷量和利潤(rùn)可能高，但頭程發(fā)貨難，運(yùn)營(yíng)中易被下架要求提交認(rèn)證，若無(wú)法解決認(rèn)證問(wèn)題，會(huì)帶來(lái)諸多麻煩。

例如帶電產(chǎn)品，在運(yùn)輸和存儲(chǔ)過(guò)程中有一定安全風(fēng)險(xiǎn)，航空公司和物流商對(duì)其運(yùn)輸要求嚴(yán)格。賣家選擇這類產(chǎn)品時(shí)，需提前了解相關(guān)規(guī)定和認(rèn)證要求，否則可能因無(wú)法提供認(rèn)證而導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法正常銷售。

7. 盡量選擇輕小型產(chǎn)品。輕小產(chǎn)品上架銷售時(shí)，可選擇小標(biāo)準(zhǔn)件或輕小發(fā)貨方式，F(xiàn)BA費(fèi)用低，頭程物流選擇自由，能把控成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

輕小型產(chǎn)品在物流成本上具有明顯優(yōu)勢(shì)。比如一些小型飾品，重量輕、體積小，采用小標(biāo)準(zhǔn)件發(fā)貨，F(xiàn)BA費(fèi)用低。這使得賣家在定價(jià)上更有靈活性，能吸引更多價(jià)格敏感型消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8. 競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)較高。產(chǎn)品品質(zhì)影響打造節(jié)奏和生命周期，若賣家好評(píng)率低，說(shuō)明產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，選品時(shí)應(yīng)盡量避免。

比如一款電子產(chǎn)品，眾多買家反饋質(zhì)量不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)故障。那么這款產(chǎn)品就不適合選作主打產(chǎn)品。賣家在選品時(shí)，要查看同行產(chǎn)品的評(píng)論，選擇品質(zhì)有保障的產(chǎn)品，這樣才能減少后期運(yùn)營(yíng)中的麻煩，提高打造成功的幾率。

上述8點(diǎn)是我給孵化營(yíng)學(xué)員上課時(shí)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，選品要考慮的細(xì)節(jié)不止這些。若能收集整理這些細(xì)節(jié)，作為選品衡量變量，可提高選品成功率。

希望上述分析對(duì)選品有所幫助，歡迎點(diǎn)贊、留言，分享選品經(jīng)驗(yàn)。（來(lái)源： 跨境電商贏商薈）

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