作者：陳烈

01：Temu和速賣通搶灘1600億美元韓國市場

開篇，直擊跨境說下本文核心觀點和要拋給大家的1個問題：中國電商平臺速賣通和Temu韓國活躍用戶超千萬，韓國本土電商平臺11街、Gmarket、Naver緊追猛趕，于是乎韓國電商老大Coupang正面臨一場硬仗！【工廠清貨難？外貿(mào)訂單少？2024TEMU巡回全國招商·深圳專場將進行官方1V1答疑，點擊此處快速報名】

那么在你看來，Coupang老大位置還能坐多久？誰又最終能拿下1600億韓國市場霸主地位呢？

這兩年，有著5100萬多人口的韓國在高通脹和物價飆漲襲擾下，當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展形勢不容樂觀，在此背景下一場由中韓電商平臺搶占用戶心智的內(nèi)卷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

目前在韓國市場，中國跨境電商平臺速賣通和Temu憑借“免費配送、免費退貨、各種優(yōu)惠券”物美價廉打法，直接讓生活開支不斷上升的韓國年輕人開始從Coupang、11街等平臺轉(zhuǎn)向。

對于中國電商平臺近期在韓國的表現(xiàn)，4月7日韓國媒體《紐西斯》做了一個相關(guān)報道稱：中國電商平臺全球速賣通和Temu今年3月份在韓國用戶數(shù)分別為887.1萬、829.6萬，環(huán)比分別增長8.4%、42.8%，排名已經(jīng)分別上升到了第二和第三。

為了加速本地化發(fā)展，速賣通和Temu今年在韓國市場動作不斷，Temu為了加速滲透韓國市場，近日成立了韓國公司。

速賣通已經(jīng)宣布接下來3年將向韓國投資11億美元，費用將用于市場擴展、擴大韓國子公司的韓國員工規(guī)模。

當然中國跨境平臺目前在韓國等海外市場最大的競爭優(yōu)勢一定是全托管和半托管服務(wù)模式了。

4月18日消息，自2024年1月份速賣通正式推出半托管以來，已經(jīng)幫助國內(nèi)POP（自運營商家）極大地低了物流成本和升級了配送服務(wù)，并保留平臺賣家自身靈活的運營空間。

由此有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著速賣通半托管增長迅速，僅3月份就有2萬平臺賣家訂單實現(xiàn)了增長翻倍。

中國電商平臺在韓國市場大手筆投入，離不開當?shù)乜焖僭鲩L的電商消費規(guī)模，這里直擊跨境提醒此前深耕歐美的跨境賣家要看到這里面的機遇。

此前，全球咨詢公司GlobalData發(fā)布了一份調(diào)查報告顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能手機普及率不斷提高、安全在線支付系統(tǒng)的可用性以及消費者對在線購物的信心不斷增強，2027年韓國電商市場規(guī)模有望突破1600億美元（202.6萬億韓國）大關(guān)。

再來看一組數(shù)據(jù)，截止到2023年底，中國2大電商手機APP在韓國的活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過千萬，2023年韓國人口為5132萬，這也就是說每5個韓國人的手機上，就裝著一款速賣通或Temu等中國跨境電商APP。

隨著中國跨境電商平臺，不斷搶占韓國用心心智和市場份額，包括Coupang在內(nèi)的韓國當?shù)仉娚唐脚_已經(jīng)紛紛出臺反制措施。

02：韓國本土電商平臺卷入中韓電商大戰(zhàn)

隨著Temu和速賣通將在國內(nèi)的成熟電商玩法套路搬到韓國，再憑借做到極致的性價比，韓國年輕人已經(jīng)開始用手投票是選擇韓國的Coupang、11街、Gmarket、Naver，還是中國的Temu、速賣通、及Shein。

為了應(yīng)對中國電商平臺在當?shù)蒯绕?，韓國當?shù)仉娚唐脚_只能加速通過提升服務(wù)和優(yōu)惠來確保市場地位和吸引消費者。

韓電本土最大電商平臺Coupang已經(jīng)宣布將投資3萬億韓元，用于新建物流中心、引進尖端自動化技術(shù)、改進配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)免費火箭配送覆蓋率100%的目標。點擊此處，立即申請入駐Coupang

韓國另一大電商平臺Naver，為了加快通過快速配送強化同中國電商平臺的物流競爭力、以及吸引因Coupang提高會員費而流失的會員，Naver宣布將開始提供當天配送和周日配送服務(wù)。

反觀Coupang則宣布將加強其“wow信用卡”優(yōu)惠，延長積分積累優(yōu)惠期，并舉辦促銷活動以留住會員。

在中國電商不斷涌入的情況下，韓國電商兩大巨頭Coupang和Naver之間的全面戰(zhàn)爭也已經(jīng)一發(fā)不可收拾。

在Coupang最近將其WOW會員月費提高了58.1%，引發(fā)部分用戶不滿之際，韓國另外兩家電商平臺Gmarket和Auction計劃在5月份將會員年費從30000韓元大幅降低至4900韓元，并將在其最大規(guī)模的活動BigSmileDay期間進行。

隨著韓國電商市場內(nèi)卷加劇，不管是中韓電商平臺間，還是韓國本地電商平臺之間的競爭正日趨激烈，對韓國電商市場老大的Coupang而言，其正面臨一場硬仗。