關(guān)于新品流量支持的相關(guān)信息，目前尚未有官方的明確公告。對于新品流量期的時長，市場上存在兩種觀點，一種認(rèn)為是在7-14天，另一種則認(rèn)為是1-2個月。

這個支持并非直接為新品帶來大量流量，而是為新鏈接提供一些直接的曝光機會。我們需要好好把握并利用這些機會。

那么，新品期我們應(yīng)該做什么呢？或者說，我們應(yīng)該如何更加注重和側(cè)重呢？無論是新品還是熱銷品，其運營的核心工作都是引流和優(yōu)化。當(dāng)新品上架時，意味著每一個環(huán)節(jié)都需要做到近乎完美，這樣才能打造出一個成功的商品列表。

前期運營的重點在于提高曝光量。這可以通過關(guān)鍵詞、廣告、促銷活動等方式來實現(xiàn)，從而吸引更多的流量。

在亞馬遜對新品扶持的黃金期，我們需要做好以下幾步：

了解和充分利用亞馬遜的規(guī)則。這包括了解亞馬遜的政策法規(guī)、目標(biāo)站點的文化習(xí)慣以及產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群等。需要制定銷售目標(biāo)、預(yù)售成本、銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，對各種運營工作日常也要有所了解。

做好產(chǎn)品和思想上的準(zhǔn)備。在選擇產(chǎn)品上架之前，必須進行充分的市場調(diào)研準(zhǔn)備，包括listing的優(yōu)化、推廣計劃等。在產(chǎn)品上架前，需要嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，進行痛點分析、改進優(yōu)化等。在創(chuàng)建listing時，需要在標(biāo)題、關(guān)鍵字、圖片宣傳、賣點分析等方面做好充分準(zhǔn)備，確保以最佳狀態(tài)一次性展示，而不是想著慢慢修修補補。一句話：沒有充分的準(zhǔn)備，不是最佳狀態(tài)，切勿草率上架。

具體到商品列表成功的幾個基礎(chǔ)點：

一、標(biāo)題：標(biāo)題是產(chǎn)品的精華所在，起到吸引眼球的作用。其權(quán)重是從左到右遞減的，核心關(guān)鍵詞應(yīng)放在前面，品牌居中，賣點放在后面。每個賣家都有自己的標(biāo)題編寫心得和模式。

二、關(guān)鍵詞：新品上架后，為了增加自然搜索結(jié)果的抓取可能性，需要準(zhǔn)備相關(guān)的關(guān)鍵詞。這包括大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞以及長尾關(guān)鍵詞等。

三、圖片：圖片是商品的海報，精美的主圖和附圖能吸引客戶的眼球，讓他們對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。主圖應(yīng)具有突出的視覺效果和縮放功能，附圖則應(yīng)注重色調(diào)搭配和展示細(xì)節(jié)賣點功能用途等。

四、五點描述：這是產(chǎn)品的核心機密所在，應(yīng)突出產(chǎn)品的最大賣點，刺激購買欲望，并與市場上其他產(chǎn)品進行差異化展示。需要寫出顧客的心理和預(yù)期、產(chǎn)品的適用范圍以及質(zhì)量保障等。

五、詳情描述：這是客戶尋找最直接解答的地方，如同產(chǎn)品的說明書或故事書。特別是擁有A+頁面權(quán)限的賣家應(yīng)珍惜使用這一功能。需要詳細(xì)描述產(chǎn)品的功能、特殊賣點、目標(biāo)群體、規(guī)格尺寸參數(shù)以及使用場景效果等。重點是吸引客戶，抓住需求，展示全面且頁面簡潔。

六、其他后臺設(shè)置如Search Terms等也需要進行合理的布局。

日常運營的配合也是至關(guān)重要的。這包括查看銷量和銷售金額、處理郵件和糾紛、跟進客戶差評、處理FBA發(fā)貨、新品開發(fā)、檢查CPC廣告、Listing優(yōu)化、PMC工作和數(shù)據(jù)分析工作等。這些工作雖然看似幕后工作，但卻是不可或缺的。

還有一點值得注意的是價格管理。有計劃的營銷方式中，降低價格是一種常用的策略。一般而言，新品的定價會比同行賣家低2-3美元，這樣可以刺激消費者的心理價格誤差，從而促成交易。這也是獲得好的評價并促成良性循環(huán)的一種方法。

站內(nèi)廣告對于新品來說也是非常重要的。由于新品通常權(quán)重較低，曝光和流量較少，因此站內(nèi)廣告（PPC）成為了新品的首選。PPC廣告具有流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，可以增加曝光和流量。如果店鋪有產(chǎn)品評價的話，還會很大程度上提升站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

使用FBA發(fā)貨方式也是提升新品曝光和流量的一個有效方式。FBA配送不僅可以增加Listing的曝光，吸引更多prime流量，提高Listing排名，獲得購物車和客戶的信任度；而且亞馬遜的專業(yè)客服還會提供全套的客服與退貨處理服務(wù)；同時還可以參加亞馬遜的大促銷活動如LD、BD等；并且客戶到貨時間可以享受FREE Two-Day Shipping、FREE Same-Day和FREE 2-hour delivery等服務(wù)。

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