在協(xié)助亞馬遜個人賣家及運營公司進行店鋪注冊的過程中，我們觀察到一種現(xiàn)象：運營公司，即我們常說的大賣，往往選擇注冊多個店鋪，而個人賣家大多只注冊一個。撇開運營能力不談，本文將就亞馬遜運營策略展開討論，探討個人賣家與大賣之間的差距，以及多店鋪運營的必要性。

亞馬遜店鋪的注冊之道

眾所周知，亞馬遜的審核標準極為嚴格。在為賣家注冊店鋪時，我們總是努力避免觸發(fā)二審。無論是個人賣家還是大賣，都可能因提交方法不規(guī)范或資料不合格而導致審核不通過。但我們在服務中發(fā)現(xiàn)，大賣通常會準備多套資料，以盡可能利用有限的資料注冊更多的亞馬遜店鋪。而個人賣家往往為一套資料審核擔憂，害怕一旦不通過便無處可尋。這種思維方式上的差異，簡而言之，就是格局的不同。

面對亞馬遜的審核與運營挑戰(zhàn)

亞馬遜的二審和不通過率是客觀存在的。我們必須正視這些問題，并努力尋找解決辦法。若賣家過于糾結于店鋪注冊問題，可能會在后續(xù)的運營中限制自己的發(fā)展空間。

在近幾年的亞馬遜運營實踐中，融皓科技為眾多品牌提供了服務，也解答了許多賣家的問題。其中最常見的兩個問題是店鋪凍結和產品斷貨。

店鋪凍結的原因多種多樣。如在2019年下半年，亞馬遜打擊違規(guī)注冊的店鋪時，不少正常運營的店鋪也遭遇了凍結。盡管這些店鋪最終恢復了正常售賣，但這一過程仍給賣家?guī)砹瞬恍〉睦_和影響。長遠來看，我們無法預測何時會因何原因被凍結，若無法申訴成功，辛苦經營的店鋪可能會付諸東流。

而產品斷貨則是另一個常遇到的問題，對listing的影響非常大。我們建議運營者盡量避免斷貨情況的發(fā)生。隨著亞馬遜倉儲政策的更新，對于IPI分數(shù)較低的店鋪，其可發(fā)送的產品數(shù)量受到嚴格限制。這對于專注于精品店鋪的賣家來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。

多店鋪運營的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)應對

多店鋪運營不僅可以提高賣家的經營多樣性，還可以有效地分散風險。比如，當一個店鋪因某種原因斷貨時，其他店鋪仍然可以保持銷售，從而將風險降到最低。因侵權、投訴等帶來的店鋪凍結風險，也可以通過多店鋪運營來化解。除非整個listing被下架，否則單個店鋪的凍結不會給賣家?guī)須缧缘拇驌簟?/p>

結語

無論是個人賣家還是大賣，都需要在亞馬遜的運營中不斷學習、適應和挑戰(zhàn)。正確的心態(tài)和策略是成功的關鍵。以上內容僅為作者個人觀點分享，不代表任何機構立場。如有轉載需求，請與原作者聯(lián)系并獲得授權。

后記

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