跨境電商：繁榮背后的故事

跨境電商行業(yè)在過(guò)去一年備受矚目，被譽(yù)為“活得最好”的行業(yè)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)到了2.38萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.6%，其中出口1.83萬(wàn)億元，增速可觀。這個(gè)行業(yè)真的如數(shù)據(jù)所示那么美好嗎？

行業(yè)內(nèi)部人士透露，真實(shí)的生存狀況只有深入其中才能了解。某位出海平臺(tái)的VP表示，“想知道做跨境電商的人2023年過(guò)得是好是壞，一定程度上從深圳的房?jī)r(jià)就能體現(xiàn)出來(lái)?！鄙钲谧鳛榭缇畴娚痰闹匾?，其房?jī)r(jià)的變化反映了行業(yè)的起伏和從業(yè)者的生存狀態(tài)。

在全球電商領(lǐng)域，中國(guó)跨境電商的表現(xiàn)尤為亮眼。特別是在深圳，這座被冠以“全球跨境看中國(guó)，中國(guó)跨境看深圳”稱號(hào)的城市，跨境電商年產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)8000億元。一些知名的跨境電商賣家如“華南城四少”、“坂田五虎”等，通過(guò)跨境生意實(shí)現(xiàn)逆襲，利用億級(jí)財(cái)富杠桿獲得了巨大成功。

隨著熱錢的涌入，行業(yè)也迎來(lái)了拐點(diǎn)。2023年，深圳的新房成交量創(chuàng)下近5年最低，房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化也反映了跨境電商行業(yè)的調(diào)整。與此《2023年跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告藍(lán)皮書》顯示，雖然有一些賣家營(yíng)收保持正向增長(zhǎng)，但整體而言，有超過(guò)七成賣家的盈利情況未達(dá)預(yù)期。海外電商增長(zhǎng)放緩已成為新常態(tài)。

那么，中國(guó)跨境電商崛起的內(nèi)在邏輯是什么？面對(duì)環(huán)境變化，賣家和平臺(tái)如何調(diào)整策略？我們將深入探討這些問題。

本土跨境平臺(tái)在2023年的迅速崛起引人注目。其中，“四小龍”——SHEIN、速賣通AliExpress、Temu和TikTok Shop的崛起尤為引人注目。這些平臺(tái)的全托管模式成為其成功的關(guān)鍵因素之一，有效助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“四小龍”中，Temu的增長(zhǎng)勢(shì)頭最為強(qiáng)勁。

面對(duì)“四小龍”的挑戰(zhàn)，亞馬遜也調(diào)整了策略，對(duì)中國(guó)賣家展現(xiàn)出更為友好的態(tài)度。在義烏的亞馬遜商家群體中了解到的情況顯示，過(guò)去一年亞馬遜的第三方賣家招商情況并不理想。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，亞馬遜甚至與Meta合作降低傭金。

在全托管模式下，賣家需要在成本和利潤(rùn)上進(jìn)行更大的壓縮，生存空間越來(lái)越小。新興平臺(tái)和地區(qū)為中小賣家提供了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。未來(lái)幾年里資本、供應(yīng)鏈以及品牌化能力將成為跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。同時(shí)速賣通和Temu等平臺(tái)的半托管模式可能成為未來(lái)的主流趨勢(shì)之一。全托管模式的盛行也為更多的平臺(tái)提供了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和空間帶來(lái)更為多樣化的發(fā)展機(jī)會(huì)形成了多方角逐的新格局每一家平臺(tái)都在尋求自己的優(yōu)勢(shì)和特色以吸引更多的用戶和賣家入駐共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的繁榮發(fā)展。 總的來(lái)說(shuō)跨境電商行業(yè)雖然面臨挑戰(zhàn)但同時(shí)也充滿了機(jī)遇和發(fā)展空間無(wú)論是賣家還是平臺(tái)都需要不斷適應(yīng)環(huán)境變化尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)行業(yè)的規(guī)范化和透明化也顯得尤為重要以保障公平競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的權(quán)益促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康和穩(wěn)定發(fā)展。隨著亞馬遜在全球電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是面臨新興平臺(tái)如Temu和Shein的崛起以及TikTok Shop的沖擊，其招商情況發(fā)生了顯著變化。據(jù)亞馬遜賣家透露，直到2022年，亞馬遜的招商規(guī)模一直在增長(zhǎng)，但到了2023年，由于各種原因，商家開始考慮轉(zhuǎn)向本土平臺(tái)。

亞馬遜與新興平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)緊張，其實(shí)也給賣家?guī)?lái)了更多選擇。及時(shí)語(yǔ)創(chuàng)始人兼CEO白弢表示，新興平臺(tái)的出現(xiàn)和快速擴(kuò)張，事實(shí)上也在倒逼包括亞馬遜在內(nèi)的各大平臺(tái)去改進(jìn)和創(chuàng)新。

流量下滑、訂單減少的危機(jī)中，亞馬遜采取了應(yīng)對(duì)措施。在流量轉(zhuǎn)化方面，亞馬遜與Meta的合作表明其正發(fā)力社交電商領(lǐng)域。為了吸引賣家，亞馬遜還下調(diào)了服裝品類的銷售傭金，調(diào)整了一系列費(fèi)用政策。盡管其仍然保持?jǐn)鄬邮筋I(lǐng)先，但在流量轉(zhuǎn)化率方面，“四小龍”（SHEIN、Temu等）還有很大的提升空間。對(duì)此，亞馬遜本土跨境平臺(tái)雖然體量巨大，但在短期內(nèi)難以超越本土平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。另外一方面作為老牌電商平臺(tái)其對(duì)客群需求的精準(zhǔn)把控在消費(fèi)者粘性上也占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)電商領(lǐng)域的老大哥位置仍然難以撼動(dòng)。此外亞馬遜還將與SHEIN、Temu等平臺(tái)在產(chǎn)品上繼續(xù)保持差異化策略雖然反應(yīng)速度有待提高但在自我迭代中也在不斷進(jìn)步。

然而與此同時(shí)跨境電商賣家正面臨著營(yíng)收增長(zhǎng)的瓶頸。風(fēng)口星跨境發(fā)布的一份調(diào)研顯示近六成的賣家表示營(yíng)收相比上一年下滑其中有部分賣家面臨出局的風(fēng)險(xiǎn)。在全托管模式下市場(chǎng)份額正在被重新分配具備成本管控能力能夠大批量供貨的工廠型賣家會(huì)隨著平臺(tái)的崛起獲得擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)而那些憑借獨(dú)到選品眼光突出的中小型賣家則面臨困境。盡管如此自主供應(yīng)鏈并不等于免死金牌并非所有頭部賣家都能笑到最后。在全托管模式下成本和利潤(rùn)需要有一端做出較大的讓步否則就會(huì)失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。因此工廠型賣家們即使出貨量變大也不一定能帶來(lái)盈利水平的提升反而可能陷入壓縮成本或爭(zhēng)取薄利的死循環(huán)中。義烏的一些具備自主供應(yīng)鏈實(shí)力的賣家因?yàn)榉N種顧慮選擇堅(jiān)守亞馬遜平臺(tái)熟悉客群運(yùn)營(yíng)方式和選品思路上都更有優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)亞馬遜平臺(tái)上有超過(guò)63%的第三方賣家來(lái)自中國(guó)大陸或香港而且這一比例還在上升中國(guó)賣家對(duì)亞馬遜平臺(tái)的GMV貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)也在逐年增長(zhǎng)這也解釋了亞馬遜為何如此大力地向中國(guó)賣家示好時(shí)代變了。

《跨境電商的未來(lái)：乘風(fēng)破浪，迎向更大機(jī)會(huì)》

隨著跨境電商的迅猛崛起，“中國(guó)制造”正加速全球電商市場(chǎng)的占領(lǐng)。這一路上隱藏著許多未知的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在海外監(jiān)管壓力的籠罩下，電商平臺(tái)面臨諸多挑戰(zhàn)。

以TikTok電商為例，其在印度尼西亞的短暫下線事件給商家敲響了警鐘。盡管TikTok通過(guò)控股當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Tokopedia的方式回歸，但這場(chǎng)風(fēng)波提醒商家們必須多渠道經(jīng)營(yíng)以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

本土跨境平臺(tái)也正積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的悄然變化，在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。速賣通將韓國(guó)視為重要陣地，TikTok Shop則發(fā)力美國(guó)市場(chǎng)，而Temu則進(jìn)一步擴(kuò)大其在亞洲的版圖。亞馬遜、SHEIN、Temu等都在拉美市場(chǎng)加大布局，尋求新的商機(jī)。

值得一提的是，Temu和速賣通即將在2024年推出的“半托管”模式可能引發(fā)市場(chǎng)熱議。這種新模式或許能幫助更多中小型商家趕上跨境紅利期。這究竟能否成為未來(lái)一年的主流模式，還需市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。

對(duì)于新玩家來(lái)說(shuō)，跨境電商是否還值得入場(chǎng)？賣家們應(yīng)如何適應(yīng)變化？大多數(shù)跨境玩家對(duì)未來(lái)持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。他們認(rèn)為供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)仍是中國(guó)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。新興的小語(yǔ)種平臺(tái)和地區(qū)都蘊(yùn)藏著商機(jī)。

除了平臺(tái)選擇外，運(yùn)營(yíng)思維也是決定賣家成敗的關(guān)鍵之一。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部管理、投放效率和技巧以及供應(yīng)鏈能力的重要性日益凸顯。借助數(shù)字化能力來(lái)撬動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變也是許多賣家的選擇。

面對(duì)“內(nèi)卷”的挑戰(zhàn)，某跨境Saas平臺(tái)創(chuàng)始人指出低價(jià)不會(huì)成為主流，強(qiáng)調(diào)品牌化的重要性。借助“社交+電商”的模式以及短視頻紅利期，中國(guó)賣家可以尋找新的突破口。長(zhǎng)期來(lái)看，沒有自主品牌的賣家將喪失定價(jià)自主權(quán)。

跨境電商的時(shí)代已經(jīng)步入比拼資本、供應(yīng)鏈、品牌力的階段。但正如俗話說(shuō)，“風(fēng)浪越大，魚越貴”，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不缺少新的機(jī)會(huì)。本土跨境平臺(tái)的擴(kuò)張和賣家的涌入更像是一場(chǎng)“外卷”。2024年，這場(chǎng)“外卷”將如何創(chuàng)造更大的市場(chǎng)份額，我們拭目以待。

（封面圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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