當(dāng)翻開小紅書時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)關(guān)于美甲的筆記竟然多達(dá)863萬篇，各種貼合時(shí)令和節(jié)慶的美甲款式應(yīng)有盡有，這不僅僅是中國市場，在東南亞及拉美等國家也同樣如此。TikTok、Ins和臉書等社交媒體平臺(tái)上，美甲分享相關(guān)內(nèi)容熱度不斷，“指尖上的美麗”催生千億市場。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2018-2024年，美甲護(hù)理市場年均增長率將保持在5.3%左右，至2024年全球美甲市場規(guī)模將達(dá)到約904億人民幣。

在Shopee平臺(tái)，11.11大促也涌現(xiàn)出大部分爆賣的美甲賣家，手足護(hù)理類目當(dāng)天售出商品較平日上漲至620%。其中便包括了今日分享的賣家故事，甲油膠品牌賣家SWEET(品牌化名)，今年11.11大促當(dāng)天GMV達(dá)到18萬元。

SWEET在2020年10月選擇入駐Shopee，看中Shopee在東南亞的巨大潛力。2年以來，SWEET邁向了品牌化，在Shopee平臺(tái)成功日銷18萬元。

但在入駐Shopee一開始，SWEET其實(shí)是一個(gè)白牌賣家，有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈卻沒有做出屬于自己的品牌。“單店產(chǎn)品劃分不清晰，不同價(jià)位段、場景混賣?！盨WEET客戶經(jīng)理回憶道，“同時(shí)依賴站內(nèi)低價(jià)活動(dòng)出單，迫切需要提升利潤。”

為了解決這個(gè)題，SWEET找到的答案便是：品牌化。在顏值經(jīng)濟(jì)崛起的背景下，東南亞和拉美消費(fèi)者對于手部護(hù)理關(guān)注度逐漸提高，美甲行業(yè)得到快速發(fā)展。從消費(fèi)者來看，美甲消費(fèi)群體以女性為主，女性占美甲消費(fèi)總市場8成左右，其中大多以90后、00后的學(xué)生為主，也不乏都市麗人。

針對這個(gè)消費(fèi)群體，SWEET推出的兩個(gè)品牌便完整覆蓋了，并在包裝上做了區(qū)分。針對年輕學(xué)生，高端品牌A的包裝以高級(jí)簡約風(fēng)為主，玻璃瓶和套裝包裝更精致貴價(jià)；而中端品牌B則以多彩青春風(fēng)、塑膠瓶和獨(dú)立袋裝為主打。

在這一套組合拳的運(yùn)營下，SWEET成功突圍，大促日銷萬單在Shopee市場占得一席之地。目前他們已經(jīng)開通了Shopee所有市場的店鋪，并重點(diǎn)發(fā)展菲律賓、巴西、泰國、波蘭等市場。

有了品牌后，SWEET開始尋求品牌增長之道?！白プhopee每月的大促，積累產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品排名，讓店鋪在非大促日也能脫穎而出?！盨WEET運(yùn)營負(fù)責(zé)人告訴小編，他們向來注重大促日，不僅僅是因?yàn)槟軒韱瘟勘┰觯匾氖寝D(zhuǎn)化流量提升產(chǎn)品排名，同時(shí)讓買家成為回頭客。

“甲油膠產(chǎn)品及相關(guān)美甲套裝在Shopee市場較為熱銷?！睈勖乐娜私杂兄?，在東南亞市場也不例外，有需求便有市場。打開其菲律賓店鋪，甲油膠熱銷款銷量已超12萬。

為了吸引更多消費(fèi)者，今年9月開始SWEET開始嘗試Shopee直播。每2-3天進(jìn)行1次直播，講解產(chǎn)品使用方式和分享色彩搭配，以“教學(xué)”形式帶來流量轉(zhuǎn)化，最高觀看人數(shù)達(dá)到1萬多人，單場漲粉200多。

在大促期間，SWEET也嘗試加大直播頻率，通過直播間預(yù)告大促活動(dòng)為店鋪引流。在大促前定時(shí)開播，以培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣，做好流量蓄水。同時(shí)注意申請各站點(diǎn)的資源扶持，搶占先機(jī)！