三月，新貿(mào)節(jié)正如火如荼地進(jìn)行著，如何在這波流量紅利中精準(zhǔn)打造店鋪爆款，以及如何通過(guò)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷推廣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，成為了眾多商家的關(guān)注焦點(diǎn)。今天，我們有幸邀請(qǐng)到了2019首屆外貿(mào)數(shù)據(jù)達(dá)人——李康，來(lái)與我們分享他去年12月如何利用頂展快速打造爆款，并使詢盤(pán)量提升兩倍的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助大家在新貿(mào)節(jié)中大放異彩，打造出熱賣(mài)爆款！

我們要明確打造店鋪爆款的必要性。其真正目標(biāo)不僅僅是提升店鋪流量，更重要的是提高訂單轉(zhuǎn)化和成交率。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要有明確的執(zhí)行策略，并理解其背后的操作思路。核心步驟如下：

第一步：選品策略

選擇優(yōu)勢(shì)商品是打造爆款的第一步。我們需要找到市場(chǎng)需求大且具有優(yōu)勢(shì)的商品。這并非隨意選擇，而是需要基于數(shù)據(jù)分析來(lái)做出決策。

我們要以工廠為中心，先了解工廠及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（如是否支持定制、是否有現(xiàn)貨、生產(chǎn)周期等），再結(jié)合客戶群體定位、地域市場(chǎng)分析、同行調(diào)研分析以及站內(nèi)數(shù)據(jù)分析等多方面因素，選出客戶需要的優(yōu)勢(shì)商品。

第二步：挑選頂展詞

頂展詞的選擇對(duì)于搶占需求流量高地至關(guān)重要。我們可以通過(guò)以下四個(gè)維度來(lái)挑選頂展詞：

1. 熱門(mén)搜索詞：挖掘主推產(chǎn)品的核心詞，挑選高熱度詞。

2. 有效反饋：利用產(chǎn)品來(lái)源詞和有反饋的訪客詳情詞，挑選反饋次數(shù)較高的詞。

3. 關(guān)鍵詞指數(shù)：通過(guò)數(shù)據(jù)管家行業(yè)版的關(guān)鍵詞指數(shù)功能，挖掘主推產(chǎn)品詞的流量來(lái)源，選對(duì)精準(zhǔn)推廣渠道。

4. 直通車(chē)高流量詞：通過(guò)直通車(chē)關(guān)鍵詞月度數(shù)據(jù)分析，挑選對(duì)應(yīng)主推產(chǎn)品的高流量高曝光詞。

第三步：資源整合，打造爆款

選品和頂展詞的選擇只是第一步，要打造爆款還需要整合店鋪所有資源，集中火力推廣優(yōu)勢(shì)商品。具體操作方法如下：

1. 設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，為爆款產(chǎn)品加權(quán)。

2. 利用P4P多詞綁定強(qiáng)推測(cè)試爆款。

3. 頂展綁定核心流量，導(dǎo)向測(cè)試爆款。

4. 利用一達(dá)通及信保交易紀(jì)錄和客戶評(píng)論，提升買(mǎi)家對(duì)爆款產(chǎn)品的信任感。

5. 在首頁(yè)、詳情頁(yè)、欄目頁(yè)展示爆款產(chǎn)品，并加入超鏈接。

6. 持續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤和分析，結(jié)合優(yōu)秀同行的調(diào)研結(jié)果，持續(xù)創(chuàng)新，不斷打造新的爆款。

在去年的12月，我們通過(guò)上述方法成功打造了爆款產(chǎn)品。該產(chǎn)品在頂展上線后一個(gè)月內(nèi)就帶來(lái)了128個(gè)詢盤(pán)和15個(gè)線上下單。而整個(gè)旺鋪的詢盤(pán)數(shù)據(jù)也增長(zhǎng)了45.3%。這些數(shù)據(jù)充分證明了我們的策略是行之有效的。

我們要明白打造爆款的真諦：一是要提升數(shù)據(jù)，二是要有成交。只有當(dāng)數(shù)據(jù)和成交都達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，我們才能真正說(shuō)我們成功了。希望以上的分享能給大家?guī)?lái)啟發(fā)和幫助，讓我們一起在新的貿(mào)節(jié)中大放異彩！

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