拼多多跨境電商平臺引關(guān)注，諸多問題待解決

據(jù)消息稱，2025年9月拼多多將上線其新的出海項目——跨境電商出海平臺。其模式效仿SHEIN，招商品類包括價格較低的日用百貨、家居家紡等。賣家負(fù)責(zé)商品上架并發(fā)貨到拼多多指定國內(nèi)倉，平臺負(fù)責(zé)選品、定價和履約?！军c擊咨詢?nèi)腭v】

拼多多出海的消息引發(fā)廣泛討論。繼阿里巴巴、字節(jié)跳動、騰訊之后，拼多多也計劃入局跨境電商市場，這顯示出跨境賽道的火熱。財經(jīng)作家朱秋城認(rèn)為，拼多多出海第一站選擇美國市場，從產(chǎn)品客單價和電商成熟度來看較為合適，但預(yù)計其會沿用國內(nèi)低價打法，這種模式較難行得通。此前字節(jié)跳動旗下Fanno以“低價+補貼”模式讓利崛起，但因出單少、利潤低而難以為繼。實際上，低價可能與客戶體驗相悖，若產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)出現(xiàn)問題，海外消費者不會買單。

一位亞馬遜賣家表示，海外快遞投妥率不及中國，物流是跨境運輸?shù)淖畲蟪钢狻HEIN的成功在于其完備的研發(fā)體系、供應(yīng)鏈以及對歐美喜好的高認(rèn)知度，而拼多多跨境電商若想拿下全品類難度較大。從亞馬遜2025財年第一季度財報數(shù)據(jù)看，營收增長放緩且出現(xiàn)首次虧損，跨境電商平臺巨頭尚且如此，新平臺進(jìn)軍美國市場的艱辛可想而知。多位跨境賣家認(rèn)為，已有Shopee、Wish等走低價路線的跨境電商平臺，拼多多出海競爭最終會讓賣家和工廠承壓。

在業(yè)內(nèi)熱議拼多多籌備跨境電商平臺時，有消息稱其正密集接觸華南地區(qū)大賣，試圖借助大賣力量為項目啟動奠定基礎(chǔ)，這與Fanno的做法類似。某收到邀約的行業(yè)大賣表示，雖收到邀約但仍在觀望，主要是品類和客單價不太匹配，客單價在幾美元左右，可見拼多多出海項目仍以“低價”開局?，F(xiàn)有的跨境出海企業(yè)逐漸摒棄早年低價鋪貨打法，更關(guān)注長期規(guī)劃，不會過分屈就平臺低價策略。

目前，拼多多尚未對該消息做出回應(yīng)，但外界普遍認(rèn)為其與跨境電商平臺VOVA有著不同尋常的關(guān)系。朱秋城表示，拼多多跨境電商這條路雖要走，但低價策略未必是殺手锏，2025年以后，跨境電商平臺核心優(yōu)勢在于優(yōu)質(zhì)客戶體驗及成熟海外服務(wù)體系，而拼多多在物流、倉儲及支付等環(huán)節(jié)尚未有較好建設(shè)，未來發(fā)展有待觀察。賣家Kenny也認(rèn)為，若拼多多跨境電商模式不變，海外消費者不會買賬，美國人沒有拼單購買習(xí)慣，直播搶貨在美國難以走通。不過，也有人認(rèn)為，拼多多若優(yōu)化國內(nèi)打法后應(yīng)用到海外市場，利用自身技術(shù)及“社交裂變引流”玩法，創(chuàng)造用戶粘性，也未嘗不可。

拼多多一直有很強的出海情結(jié)，其跨境野心早有跡可循。2023年，拼多多曾調(diào)整國際板塊并進(jìn)行優(yōu)化，計劃在3年時間里吸引50萬海外中小品牌商家入駐。風(fēng)口星跨境了解到，拼多多跨境電商平臺9月即將上線，APP、PC和web均有布局。川流CEO吳嘉陽分析，拼多多跨境電商選擇主打APP端，道路選錯了一半。

首先，拼多多以APP形式做跨境電商是一大誤區(qū)，歐美移動端流量大頭在響應(yīng)式頁面，而非APP端，拼多多選擇了小眾流量渠道。其次，拼多多APP海外推廣想采用紅人推廣方式降低成本，但電商類APP與游戲類不同，注冊、搜索、填寫地址等環(huán)節(jié)冗長，導(dǎo)致最終付費用戶量遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。再者，從推廣角度看，APP推廣鏈路長、漏斗多，轉(zhuǎn)化為長期購物用戶的數(shù)量少。歐美電商類APP獲得用戶的成本是PC和移動頁面端的幾倍，拼多多若在美國大規(guī)模推廣，前期需消耗海量資金，且無法短時間內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡，這考驗著拼多多海外業(yè)務(wù)高層的耐心和資金投入決心。

那么，從拼多多布局跨境電商動作背后，輻射“中國基因”跨境電商平臺走出去的成功率有多大呢？吳嘉陽認(rèn)為，中國電商模式完全照搬到海外會失敗，但若在海外有自己的玩法后，巧妙嫁接國內(nèi)電商經(jīng)驗的戰(zhàn)術(shù)層面更具體玩法，則值得期待。話題熱議#拼多多將推出跨境電商平臺

（文/風(fēng)口星跨境 陳林）

（來源：陳木木）

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