作者：王曉寒

2013年，臨近畢業(yè)的宋濤，和幾位天津大學(xué)的同學(xué)一起創(chuàng)立了阿童木機器人（Atomrobot），切入到并聯(lián)工業(yè)機器人這個賽道當(dāng)中。

在漫畫中，鐵臂阿童木是一個具有強大科技力量的高智能機器人，堅毅勇敢，拯救地球。現(xiàn)實里，阿童木機器人只用了不到10年，便從“只有技術(shù)沒有資金”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，成長為融資上億、估值10億的中國并聯(lián)機器人領(lǐng)軍者。阿童木2023年半年業(yè)績簡報顯示，阿童木成為了國內(nèi)并聯(lián)機器人的銷量No.1，其海外業(yè)務(wù)銷售額同比增長503.52%。

隨著“機器換人”的趨勢日益明顯，海外市場的需求進一步增大。根據(jù)Market.us的數(shù)據(jù)，2022年全球工業(yè)機器人市場規(guī)模約為485億美元，預(yù)計到2032年將達到約1428億美元，年復(fù)合增長率11.4%。

伴隨著中國的工程師紅利、制造業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級，在工業(yè)機器人這個持續(xù)增長的龐大市場中，中國公司必將在其中扮演更重要的角色。斯坦德機器人市場總監(jiān)張旭指出：“中國的產(chǎn)業(yè)鏈豐富，所以中國機器人公司的應(yīng)用場景、實踐場景都會比海外公司要多得多，國內(nèi)的工程師紅利也是天然的優(yōu)勢之一?！?/p>

也正《“十四五”機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出，2025年我國將成為全球機器人技術(shù)創(chuàng)新策源地、高端制造集聚地和集成應(yīng)用新高地。

01出海兩條路

2015年，一家名為斯坦德機器人（Standard Robots）的工業(yè)級移動機器人公司在哈爾濱成立，創(chuàng)始團隊大多來自哈爾濱工業(yè)大學(xué)。3年后，斯坦德嘗試出海日本和美國，并成功拿下了松下電子、日本東芝等公司訂單。在2023年初，斯坦德完成了C輪融資，順利獲得小米產(chǎn)投領(lǐng)投的數(shù)億元資金。

從應(yīng)用領(lǐng)域上劃分，機器人可以被大致分為工業(yè)機器人、服務(wù)機器人和特種機器人。工業(yè)機器人是所有機器人中占比最高、應(yīng)用最廣的一類，2022年我國工業(yè)機器人累計產(chǎn)量為44.31萬套。

工業(yè)機器人主要是在工業(yè)生產(chǎn)中代替人類做一些枯燥乏味或者重體力的工作，比如罐裝、包裝、搬運等。譬如在食品行業(yè)中，如果要人工去分裝產(chǎn)品，一是可能需要很多人力，二是人的速度可能很慢，或者很快就會感到疲勞，并且很難把握每一袋食品中的分量，這就需要機器人替代人的工作。

在2022年我國機器人產(chǎn)業(yè)綜合實力城市排行榜中，深圳、上海、蘇州名列前茅。

斯坦德機器人的總部便設(shè)立在深圳，大部分研發(fā)工作也在深圳進行，蘇州則成為斯坦德的制造基地與全球運營中心，目前斯坦德在昆山的華成產(chǎn)業(yè)園擁有兩座獨棟廠房。斯坦德機器人市場總監(jiān)張旭表示，在蘇州設(shè)廠，其實主要是跟著客戶跑，“比如半導(dǎo)體、醫(yī)藥、新能源及汽車相關(guān)企業(yè)大多在華東布局；我們在昆山設(shè)廠，也有一些上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)跟著我們過去。華南則是3C電子行業(yè)客戶居多。”

阿童木機器人的工廠分布則更廣，在深圳、蘇州、天津、新鄉(xiāng)均有布局，阿童木機器人資深行業(yè)經(jīng)理何計廣向品牌工廠指出，“工廠分布較為發(fā)散，主要是因為要考慮到整體的運輸成本。比如華東的工廠是專門服務(wù)華東的客戶，華南基本上就是服務(wù)華南的。工廠建立起來，一些供應(yīng)鏈伙伴也會跟著過來。”

中國的工業(yè)機器人出海路徑，大致可以分為兩條，一是在日美韓德選擇合適的本地合作伙伴，共同拓展市場；二是跟隨著國內(nèi)客戶的出海腳步，走向東南亞、拉美等制造業(yè)發(fā)展迅速的新興市場。

世界五大機器人市場是中國、日本、美國、韓國、德國，這四個發(fā)達國家自然而然成為了機器人出海的主要目的地。日美韓德有幾個共同特點，老齡化嚴(yán)重、人力成本高、勞動力短缺，“機器換人”的需求高。

如主打箱式倉儲機器人的海柔創(chuàng)新，它在2019年時與日本牧今科技Muin達成戰(zhàn)略合作，進軍日本；在2020年進軍韓國時，選擇與韓國LG CNS達成戰(zhàn)略合作；在2021年和MHS達成戰(zhàn)略合作，成立了美國子公司。

機器人出海的新興市場中，近期最熱的要數(shù)越南。越南是眾所周知的“果鏈”轉(zhuǎn)移目的地，富士康、歌爾聲學(xué)、仁寶、立訊精密紛紛在越南建廠，顯示面板、被動元件、芯片、玻璃等上游零部件企業(yè)的遷入更是將越南捧上了全球制造業(yè)新興生產(chǎn)基地的高位。制造業(yè)火熱的越南，人口還不到1個億，高素質(zhì)人才數(shù)量更少，用工荒便成為了工廠主的心頭患，越南便順理成章的成為了國內(nèi)機器人廠商的出?！靶绿焯谩薄?/p>

不過在張旭看來，東南亞等新興市場也有其特殊性，“東南亞雖然偏向華人文化，但很多工廠是由全球型的集團企業(yè)設(shè)立，所以也有不少大型項目是以歐美的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用要求來考衡的?！?/p>

阿童木機器人采取了重要策略，設(shè)計備用二號零部件以應(yīng)對關(guān)鍵部件損壞的情況。當(dāng)關(guān)鍵部件出現(xiàn)問題時，二號零部件可以臨時替代使用一到兩周，同時我們也能在這期間為客戶提供新的零部件，確保生產(chǎn)不受影響。我們的服務(wù)費用相較于國外企業(yè)，更加親民，僅需120元每天，并且我們的響應(yīng)速度也非常快。

這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得益于中國作為世界工廠的地位，我們的豐富產(chǎn)業(yè)鏈為工業(yè)機器人的定制和項目實施提供了得天獨厚的優(yōu)勢。我們面對工廠車間的多變環(huán)境，包括人員流動、生產(chǎn)計劃和設(shè)備系統(tǒng)的頻繁變更等挑戰(zhàn)，機器人需要適應(yīng)這些變化并識別風(fēng)險。我們的方案和產(chǎn)品需要具備較強的兼容性和適應(yīng)性，以滿足不同行業(yè)和工廠的需求。

阿童木機器人也與部分大客戶緊密合作，針對特定場景共同研發(fā)機器人。我們的優(yōu)勢在于技術(shù)服務(wù)評估方面，我們會在項目開始前進行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u估，確保我們的機器人能夠匹配場景需求。只有經(jīng)過評估確認(rèn)可行的項目，我們才會與客戶進行合作。

當(dāng)前新興的AIGC技術(shù)也被我們積極應(yīng)用在工業(yè)機器人領(lǐng)域。我們的研發(fā)團隊廣泛采用這一技術(shù)，利用AI生成測試用例，并通過工廠照片制作3D場景仿真，在軟件中測試新產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品的可用性。這不僅提高了測試效率，也降低了測試成本。

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