圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

為了幫助品牌賣家更好地把握銷售機(jī)會(huì)和了解消費(fèi)者的購物行為，亞馬遜近期推出了兩大全新報(bào)告工具——《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》。只要你是已完成品牌注冊(cè)的美國(guó)站賣家，就有機(jī)會(huì)使用這些工具來深入了解你的商品在消費(fèi)者購物旅程中的表現(xiàn)。

這些報(bào)告為你提供了豐富的數(shù)據(jù)洞察，包括每個(gè)ASIN的曝光量、點(diǎn)擊量、加購量、購買量、總銷售額以及轉(zhuǎn)化率等信息。通過這些數(shù)據(jù)，你可以更深入地了解配送速度、折扣力度、評(píng)級(jí)等因素對(duì)商品的影響，從而優(yōu)化你的運(yùn)營(yíng)策略。

這些報(bào)告還為你提供了品牌相關(guān)的搜索詞、每個(gè)詞的機(jī)會(huì)大小和品牌現(xiàn)狀等信息。你可以查看在整個(gè)購物過程中搜索詞維度的洞察信息，包括曝光量、點(diǎn)擊量、加入購物車和購買次數(shù)等指標(biāo)。這些報(bào)告可以幫助你評(píng)估每個(gè)特定搜索詞在各個(gè)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，從而更好地把握流量入口。

為了幫助大家更好地利用這些新工具，亞馬遜邀請(qǐng)了金牌賣家飛哥來分享他的使用經(jīng)驗(yàn)。他主要通過兩大途徑解讀這些報(bào)告，一是分析報(bào)告中各數(shù)據(jù)之間的相關(guān)關(guān)系，二是與其他報(bào)告進(jìn)行聯(lián)動(dòng)分析，發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)化機(jī)會(huì)。

通過解讀《全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告》，我們可以了解到ASIN通過搜索詞獲得的曝光、點(diǎn)擊、加購、購買次數(shù)等數(shù)據(jù)，以及不同配送速度對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)指標(biāo)。我們可以分析展示量、點(diǎn)擊率、加購率、加購轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，判斷各銷售環(huán)節(jié)是否存在問題。我們還可以對(duì)比不同周期的商品搜索表現(xiàn)，了解商品的市場(chǎng)趨勢(shì)。

《搜索詞表現(xiàn)報(bào)告》為我們提供了關(guān)鍵詞在品牌下的排名、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率等重要信息。這些信息對(duì)于我們的廣告優(yōu)化非常有價(jià)值。我們可以通過分析這些數(shù)據(jù)，了解關(guān)鍵詞的排名情況，調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏；通過計(jì)算關(guān)鍵詞的合計(jì)點(diǎn)擊率，預(yù)估ASIN整體市場(chǎng)的平均點(diǎn)擊率；通過有效曝光區(qū)間數(shù)值的計(jì)算，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

除了這些報(bào)告，飛哥還分享了一些實(shí)際操作中的心得。例如，通過對(duì)比某些指標(biāo)在其他廣告報(bào)告中的數(shù)值，我們可以獲取不同的洞察；對(duì)于新上架的商品，我們可以通過搜索詞表現(xiàn)報(bào)告來收集和整理關(guān)鍵詞詞庫；已經(jīng)上架的新品也可以通過這些報(bào)告來了解其在市場(chǎng)中的表現(xiàn)情況。《全系商品搜索表現(xiàn)》和《搜索詞表現(xiàn)》報(bào)告的FAQ也為我們解答了一些常見的問題。這些報(bào)告為我們提供了豐富的數(shù)據(jù)洞察和運(yùn)營(yíng)思路。如果你還沒有使用過這些工具的話不妨嘗試一下它們能幫助你更好地了解你的商品在消費(fèi)者購物旅程中的表現(xiàn)從而優(yōu)化你的運(yùn)營(yíng)策略提高銷售效率。（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅供參考如有更多問題請(qǐng)聯(lián)系亞馬遜官方客服。希望這些工具能夠幫助你更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)成為下一個(gè)出海之星！