一、競(jìng)品圖片探討

關(guān)于產(chǎn)品圖片的設(shè)置，盡管亞馬遜提供了基本的圖片規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)要求，但不同產(chǎn)品的拍攝方式和角度所傳遞給用戶的感覺(jué)是各不相同的。在新品開(kāi)發(fā)階段，圖片拍攝應(yīng)盡可能參照當(dāng)前平臺(tái)上熱銷產(chǎn)品的圖片。需要考慮的因素包括拍攝角度、背景、圖片張數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景圖以及細(xì)節(jié)展示圖等。

二、競(jìng)品標(biāo)題分析

在亞馬遜Listing優(yōu)化中，標(biāo)題至關(guān)重要。賣家無(wú)法憑空創(chuàng)造出優(yōu)秀的標(biāo)題，需要研究如何抓住核心關(guān)鍵詞，如何搭配關(guān)鍵詞與特性詞，以及如何使自己的標(biāo)題在眾多搜索結(jié)果中脫穎而出。參考競(jìng)品Listing的標(biāo)題是制定優(yōu)秀標(biāo)題的重要一環(huán)。這里所說(shuō)的參考并非一成不變的抄襲，而是通過(guò)瀏覽、對(duì)比、篩選多個(gè)標(biāo)題，總結(jié)提煉出具有自己特色的標(biāo)題。

三、競(jìng)品Reviews研究

在選擇產(chǎn)品時(shí)，競(jìng)品的Reviews是重要的參考依據(jù)。排除虛假的情況，真實(shí)的Reviews可以有效傳遞產(chǎn)品的優(yōu)劣和顧客需求。通過(guò)研究Reviews的星級(jí)可以了解產(chǎn)品的整體品質(zhì)水平，而Reviews的日均數(shù)量統(tǒng)計(jì)則可作為銷量評(píng)估的參考依據(jù)。

四、競(jìng)品Q&A利用

在產(chǎn)品問(wèn)答中，問(wèn)答數(shù)量能反映產(chǎn)品操作的難易程度，用戶提問(wèn)的內(nèi)容則能揭示用戶的關(guān)注點(diǎn)、需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，這些都是提升專業(yè)度的重要信息。

五、競(jìng)品價(jià)格比較

當(dāng)同質(zhì)化產(chǎn)品增多時(shí)，價(jià)格成為影響客戶購(gòu)買行為的關(guān)鍵因素。研究競(jìng)品價(jià)格，避免單純追求利潤(rùn)率而忽視價(jià)格這一銷售活動(dòng)中的重要元素。具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格將有助于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住更多客戶。

六、競(jìng)品發(fā)貨方式考察

發(fā)貨方式對(duì)中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)具有重要影響。分析競(jìng)品的發(fā)貨方式，有助于與競(jìng)品保持同一起跑線上的競(jìng)爭(zhēng)。

七、競(jìng)品五行特性借鑒

五行特性是對(duì)產(chǎn)品功能和性能的提煉。對(duì)于此處的設(shè)置感到迷茫的賣家，可以參考競(jìng)品的寫(xiě)法與內(nèi)容，總結(jié)并撰寫(xiě)出具有自己風(fēng)格的內(nèi)容，使特性描述更具吸引力。

八、競(jìng)品產(chǎn)品描述學(xué)習(xí)

不同的產(chǎn)品描述各有千秋，但競(jìng)品產(chǎn)品描述的頁(yè)面設(shè)置值得參考。在亞馬遜模板化的產(chǎn)品發(fā)布格式下，通過(guò)學(xué)習(xí)競(jìng)品的產(chǎn)品描述頁(yè)面，可以了解何為美觀大方的頁(yè)面設(shè)計(jì)。還有兩個(gè)關(guān)鍵變量值得優(yōu)秀亞馬遜運(yùn)營(yíng)日常關(guān)注：

a. 競(jìng)品日銷量測(cè)試與評(píng)估

以添加購(gòu)物車的方式測(cè)試競(jìng)品的日銷量是一種常見(jiàn)方法。作為優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，應(yīng)定期對(duì)競(jìng)品銷量進(jìn)行測(cè)試，并結(jié)合Reviews數(shù)量對(duì)競(jìng)品的平均銷量進(jìn)行有效評(píng)估，從而優(yōu)化自己的營(yíng)銷方法。

b. 競(jìng)品Listing流量監(jiān)測(cè)與分析

僅知道銷量和Reviews仍不足以全面了解競(jìng)品情況。如果能夠監(jiān)測(cè)競(jìng)品的流量并結(jié)合正常的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析，將能得出更全面的數(shù)據(jù)和結(jié)論。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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