近期由于疫情的持續(xù)影響，許多航班被取消，導(dǎo)致運(yùn)力緊張，加之亞馬遜暫停了一些類目的FBA發(fā)貨，許多賣家面臨著FBA庫(kù)存斷貨的問(wèn)題。

正如我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的，運(yùn)營(yíng)一個(gè)成功的Listing，最為重要的因素之一就是避免斷貨和差評(píng)。同樣，站內(nèi)廣告效果的好壞也主要取決于這兩個(gè)因素。

當(dāng)賣家們辛辛苦苦打造的產(chǎn)品面臨斷貨困境時(shí)，內(nèi)心難免會(huì)有所糾結(jié)。但我們必須接受現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閿嘭浭沁\(yùn)營(yíng)中不可避免的一部分。我們可以通過(guò)積極的策略來(lái)應(yīng)對(duì)這種情況。

根據(jù)我過(guò)去的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)FBA庫(kù)存斷貨問(wèn)題，我有以下幾點(diǎn)建議：

一、隨著庫(kù)存的逐步減少，我們可以逐步提高產(chǎn)品的售價(jià)。這是一種在斷貨前爭(zhēng)取更多利潤(rùn)的策略。但需要注意的是，提價(jià)時(shí)要遵循“小步多次”的原則，并觀察銷量和排名的情況，避免對(duì)店鋪產(chǎn)生負(fù)面影響?？偟奶醿r(jià)幅度也不應(yīng)過(guò)大，以避免引起消費(fèi)者的不滿和可能的差評(píng)。

二、如果能夠補(bǔ)貨，應(yīng)盡早進(jìn)行備貨和補(bǔ)貨。在衡量發(fā)貨成本時(shí)，我們要精準(zhǔn)把握發(fā)貨數(shù)量。由于當(dāng)前物流費(fèi)用普遍上漲，我們需要結(jié)合銷售情況和發(fā)貨時(shí)效，采用多種發(fā)貨方式。對(duì)于物流費(fèi)用較高的快遞和空運(yùn)，我們應(yīng)適量發(fā)貨，避免一次性發(fā)太多導(dǎo)致整體物流成本過(guò)高。

三、如果斷貨時(shí)間在一周之內(nèi)，且后一批貨物已經(jīng)接近于入倉(cāng)上架，我們可以考慮高價(jià)跟賣自己的Listing。這樣可以防止無(wú)良賣家撿走我們的Listing并進(jìn)行篡改。高價(jià)跟賣也可以平衡我們的成本。但如果兩批貨物之間的間隔時(shí)間太長(zhǎng)，則不建議采用這種策略，因?yàn)榭赡軙?huì)影響賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)。

四、當(dāng)后一批貨物入倉(cāng)上架后，我們應(yīng)通過(guò)降價(jià)來(lái)恢復(fù)和拉升Listing的權(quán)重。這是因?yàn)閮r(jià)格是一個(gè)敏感的要素，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)可以激活和拉升銷量，提高Listing的轉(zhuǎn)化率。這樣可以使Listing的權(quán)重得以快速恢復(fù)，減少斷貨對(duì)其造成的傷害。

面對(duì)FBA庫(kù)存斷貨的問(wèn)題，我們需要積極應(yīng)對(duì)，采取合適的策略來(lái)減少損失并恢復(fù)Listing的權(quán)重。以上建議僅供參考，具體情況還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行決策。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）