一、序言

各位朋友們好，我是你們的數(shù)字營銷小伙伴，接下來要帶大家深入了解一個在跨境電商領(lǐng)域頗為引人注目的議題——非標(biāo)品廣告。我曾數(shù)次被朋友們的問題困擾：對于非標(biāo)品，我們應(yīng)該如何打出既具競爭力又低成本且能確保良好廣告效果的內(nèi)容呢？而本篇文章便是為這一主題而生。

二、非標(biāo)品廣告與關(guān)鍵詞的選擇

當(dāng)我們提到非標(biāo)品廣告時，第一個需要我們深入研究的便是那些少得可憐的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。對，你沒有猜錯，它們常常寥寥無幾，但往往能夠左右非標(biāo)品廣告的命運。當(dāng)我們試圖找尋或篩選出這樣的關(guān)鍵詞時，通常會面臨許多問題。

問題一：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的稀缺性

非標(biāo)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞往往數(shù)量較少，且競爭激烈。這導(dǎo)致在廣告投放時，CPC（每次點擊費用）往往較高，且轉(zhuǎn)化率并不理想。

問題二：廣告的曝光與點擊

即使我們成功地為廣告帶來了曝光和點擊，但轉(zhuǎn)化率仍然是一個難以逾越的難題。尤其是在廣告位置處于商品頁面或首頁頂部時，轉(zhuǎn)化率更是差強(qiáng)人意。

三、非標(biāo)品廣告的打法——以一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為例

那么，面對如此多的挑戰(zhàn)，我們該如何應(yīng)對呢？答案或許就在一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞中。盡管這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相對不穩(wěn)定，但只要策略得當(dāng)，同樣能打出精彩的廣告戰(zhàn)。

我們要理解非標(biāo)品的廣告邏輯并不像標(biāo)品那樣簡單直接。它需要我們對廣告位和CPC的配合更為細(xì)致入微。也就是說，不能僅僅靠提升CPC或提高廣告出價來解決所有問題。而應(yīng)當(dāng)找到適合產(chǎn)品的定位和推廣策略。

下面就以一種非標(biāo)品——打印機(jī)耗材為例來為大家進(jìn)行說明。當(dāng)我們在打“office chair”這類的一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞時，不必像強(qiáng)推絕對精準(zhǔn)或相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞那樣，直接給出高CPC和高出價。相反，我們可以采取一種更為溫和的策略。

四、具體策略與實施步驟

第一步：初識關(guān)鍵詞

對于一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞“office chair”，首先在產(chǎn)品類目中篩選出那些具有競爭力的關(guān)鍵產(chǎn)品特征作為主要目標(biāo)。此時不需要立刻加大投入，而是要先用較低的預(yù)算進(jìn)行測試。測試內(nèi)容包括關(guān)鍵詞的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。這一步的目的在于“養(yǎng)權(quán)重”，也叫做收錄。在此過程中不需要刻意調(diào)整CPC或增加預(yù)算。只要保證每天有一定的廣告點擊即可。大約兩周的時間里，這樣的操作能夠使我們的產(chǎn)品逐步建立起權(quán)重并開始獲取到一定的自然排名流量。

第二步：進(jìn)一步培養(yǎng)自然排名

當(dāng)我們在上一步看到一些關(guān)鍵詞已經(jīng)有了自然排名出現(xiàn)后，我們可以逐步提高廣告的預(yù)算。記住要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切勿操之過急。一周增加一點預(yù)算并持續(xù)觀察其自然排名的變化即可。在增加預(yù)算的同時還要注意不要輕易調(diào)整CPC。在自然排名逐漸穩(wěn)定的情況下，我們再考慮是否需要調(diào)整出價策略來獲取更好的廣告位置。

第三步：調(diào)整出價策略并拓展廣告位

當(dāng)我們的產(chǎn)品在自然排名中已經(jīng)穩(wěn)定在第三頁或更前的位置時，我們可以考慮調(diào)整出價策略來嘗試進(jìn)入更高的位置以獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會。但記住這個過程中應(yīng)該盡量保證我們的CPC是在可承受范圍內(nèi)逐漸提高的而非大幅跳躍。當(dāng)廣告出現(xiàn)在更高的位置后還可以繼續(xù)利用此位置帶來的數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告內(nèi)容和展示方式進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

第四步：逐步擴(kuò)大與精細(xì)化策略

在產(chǎn)品有了較好的自然排名和一定的流量后我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點及用戶反饋對現(xiàn)有的關(guān)鍵詞和出價策略進(jìn)行優(yōu)化同時開始嘗試一些新的廣告形式如社交媒體廣告或者與其他類別的聯(lián)名推廣活動等等讓更多不同的渠道引流給產(chǎn)品使銷售額實現(xiàn)突破性的增長達(dá)成更加宏大的銷售目標(biāo)達(dá)成計劃不斷在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新提高產(chǎn)品銷售的業(yè)績達(dá)到我們的期望目標(biāo)將銷售額提升至一個全新的高度從而贏得更多用戶并建立起穩(wěn)固的客戶群體增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力提升產(chǎn)品的品牌形象提高我們品牌的市場占有率使得品牌的影響力更大為品牌的進(jìn)一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)以獲取更多機(jī)會帶來更多的銷售收益 。

同時還需要不斷地去了解用戶的喜好以及市場的變化從而制定更加精細(xì)化的營銷策略如提供更多的促銷活動優(yōu)惠、根據(jù)用戶的購買行為和習(xí)慣推薦適合他們的產(chǎn)品等讓用戶感受到我們的產(chǎn)品和服務(wù)是真正符合他們需求的從而增加用戶的忠誠度和滿意度 。

五、結(jié)語

以上就是關(guān)于非標(biāo)品廣告打法的一些思考和實踐經(jīng)驗分享給大家希望對大家有所幫助在今后的運營工作中能夠更好地運用這些策略讓產(chǎn)品得到更好的展示和銷售成績祝大家在數(shù)字營銷的道路上越走越遠(yuǎn)越走越成功！