當(dāng)下，對(duì)于每一個(gè)熱愛(ài)沖浪網(wǎng)絡(luò)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，以下幾個(gè)標(biāo)簽肯定不陌生——辣妹、Y2K、復(fù)古和亞文化等。這些詞語(yǔ)在我們的社交媒體平臺(tái)上頻繁出現(xiàn)，仿佛成了潮流的象征。你是否還記得自己在小紅書(shū)、TikTok或Instagram上瀏覽時(shí)，經(jīng)常能見(jiàn)到這些標(biāo)簽的影子？它們正是從2020到2021年的超級(jí)熱詞。而今天的主角，Dolls Kill品牌，正是借著這股社交潮流風(fēng)潮崛起的佼佼者。

Dolls Kill，這個(gè)來(lái)自美國(guó)舊金山的品牌，專(zhuān)為女孩們打造潮流單品。其風(fēng)格獨(dú)特且富有創(chuàng)意，融合了哥特、暗黑、少女和性感等元素。它家的服飾色彩鮮明，設(shè)計(jì)活潑新穎，就像K-Pop一樣給人帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

品牌最巧妙的是通過(guò)網(wǎng)站展示了不同類(lèi)型的穿搭風(fēng)格，分別以五位性格各異的女孩來(lái)代表——KANDI、COCO、DARBY、WILLOW和MERCY。這些女孩分別代表了彩虹般多彩的生活、夢(mèng)幻般的可愛(ài)、叛逆不羈的搖滾風(fēng)格、吉普賽波西米亞風(fēng)格以及暗黑哥特風(fēng)格。

Dolls Kill由Bobby Farahi和Shoddy Lynn于2011年共同創(chuàng)立。Shoddy Lynn曾是一位音樂(lè)DJ，而B(niǎo)obby Farahi則創(chuàng)辦過(guò)一家廣播監(jiān)控服務(wù)公司。Dolls Kill以其特殊節(jié)日裝而聞名，尤其在電子音樂(lè)節(jié)粉絲中廣受歡迎。其產(chǎn)品涵蓋服裝、泳裝、內(nèi)衣、鞋帽、包袋、化妝品和珠寶配飾等，主打產(chǎn)品有彩虹厚底運(yùn)動(dòng)鞋、過(guò)膝戰(zhàn)斗靴、漁網(wǎng)襪等，價(jià)格介于15到90美元之間。

Dolls Kill的創(chuàng)立靈感來(lái)源于Shoddy Lynn在巡回音樂(lè)演出活動(dòng)中的DJ經(jīng)歷。最初，他在eBay上銷(xiāo)售一些獨(dú)特的配飾，后來(lái)逐漸發(fā)展成為全面的服裝和配飾電商平臺(tái)。Dolls Kill還與多個(gè)知名品牌展開(kāi)合作，如英國(guó)鞋履品牌Dr.Martens和馬汀博士，以及90年代美國(guó)少女品牌Delia’s等。目前，Dolls Kill不僅在電商銷(xiāo)售，還在舊金山的海特街和洛杉磯的費(fèi)爾法克斯大道開(kāi)設(shè)了實(shí)體店。

值得一提的是，Dolls Kill創(chuàng)造了五個(gè)以娃娃為標(biāo)志的系列，每個(gè)娃娃都代表著一種亞文化角色。甜美的COCO、哥特風(fēng)格的MERCY、牛仔風(fēng)格的WILLOW、朋克風(fēng)格的DARBY和電子風(fēng)格的KANDI，這些娃娃被用來(lái)迎合不同的亞文化消費(fèi)者群體。Bobby Farahi解釋說(shuō)：“我們打造品牌并非基于審美，而是基于更深層次的‘社群歸屬感’。”

正因?yàn)檫@種獨(dú)特的定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，Dolls Kill吸引了大量的Z世代追隨者。在Instagram上擁有379萬(wàn)粉絲，每個(gè)帖子都能引起熱烈討論。無(wú)論是身穿長(zhǎng)裙、留著胡須、一襲長(zhǎng)發(fā)且姿態(tài)撩人的“靚女”，還是穿著黑色唇妝、綠色眼影和頭發(fā)的“外星女娃”，Dolls Kill都鼓勵(lì)人們追求自我和個(gè)性，展示真實(shí)的自己，無(wú)論外貌如何，無(wú)論是否獨(dú)特。

Dolls Kill的時(shí)裝獨(dú)具特色，尤其是那些我們平時(shí)可能根本沒(méi)想到會(huì)穿或在什么場(chǎng)合可以穿的衣物。他們的服裝有著明確的用戶(hù)定位，并且他們的營(yíng)銷(xiāo)方式和與粉絲的交流方式也非常獨(dú)特。在品牌故事的敘述上，他們并沒(méi)有像大多數(shù)品牌那樣講述品牌歷史、代表產(chǎn)品和起步過(guò)程，而是采用更潮流的方式，通過(guò)動(dòng)態(tài)圖片和貫穿整個(gè)故事的短語(yǔ)和引語(yǔ)，以抽象的方式講述這些故事。這種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式也吸引了大量的粉絲關(guān)注和支持。至于為什么Y2K風(fēng)格會(huì)受到如此熱烈的追捧以及Dolls Kill品牌的電商營(yíng)銷(xiāo)邏輯等話(huà)題我們留待下次再討論吧！感興趣的朋友不妨繼續(xù)關(guān)注哦！長(zhǎng)江后浪推前浪，Z世代在消費(fèi)領(lǐng)域的變革，讓人不禁想起宋朝劉斧在《青瑣高議》中的名言。與前輩們注重性?xún)r(jià)比不同，新一代消費(fèi)者更看重“興價(jià)比”，即購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)時(shí)所帶來(lái)的興趣滿(mǎn)足和精神愉悅。

“興價(jià)比”是營(yíng)銷(xiāo)理論中的新概念，相對(duì)于傳統(tǒng)的“性?xún)r(jià)比”，更注重消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中獲得的樂(lè)趣、時(shí)尚感和社交認(rèn)同感。當(dāng)物質(zhì)需求得到滿(mǎn)足后，消費(fèi)者越來(lái)越追求精神層面的滿(mǎn)足，不再單純以?xún)r(jià)格和質(zhì)量作為購(gòu)物決策的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

Dolls Kill品牌就是一個(gè)典型的例證。它通過(guò)小眾垂直定位以及獨(dú)特的娃娃人格設(shè)計(jì)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌歸屬感。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)Dolls Kill的服裝時(shí)，不僅能獲得時(shí)尚感和樂(lè)趣，還能在社交圈中快速定位自己，獲得社群認(rèn)同感。這種“興價(jià)比”的提升，使得消費(fèi)者愿意忽略一些在性?xún)r(jià)比時(shí)代會(huì)關(guān)注的質(zhì)量、外觀(guān)等問(wèn)題。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“興價(jià)比”的核心原則就是：如果興趣值高而價(jià)格值低，那么興價(jià)比就高；反之則低。這也解釋了為什么年輕人在面對(duì)一些小額費(fèi)用時(shí)會(huì)更注重性?xún)r(jià)比，而在面對(duì)自己真正熱愛(ài)的事物時(shí)，卻愿意投入更多的金錢(qián)和精力。

在消費(fèi)動(dòng)機(jī)層面，當(dāng)主觀(guān)感受如興趣、精神和認(rèn)同感開(kāi)始超越客觀(guān)事物如性能和服務(wù)時(shí)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式開(kāi)始受到挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的電商模式中，消費(fèi)者是基于需求去搜索和購(gòu)買(mǎi)商品。而在“興趣電商”中，品牌通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)將商品融入多元化的內(nèi)容場(chǎng)景，通過(guò)社交媒體激發(fā)用戶(hù)的潛在需求和消費(fèi)興趣。這種新的商業(yè)模式讓品牌獲得了更多的流量和生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。Dolls Kill的成功也在于此，它通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容場(chǎng)景的結(jié)合，吸引了大量興趣用戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Bella）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。