隨著亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展，打造爆品是每個(gè)賣家夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。為此，奇點(diǎn)出海創(chuàng)始人小波兒在2024 CCEE風(fēng)口星跨境展上深入解析了亞馬遜站內(nèi)流量的精準(zhǔn)分析和優(yōu)化策略。接下來，讓我們更詳細(xì)地了解他的演講內(nèi)容。

小波兒首先介紹了亞馬遜站內(nèi)流量的多元化來源，包括關(guān)鍵詞搜索流量、關(guān)聯(lián)推薦流量、類目檢索流量、營銷活動(dòng)流量、廣告推廣流量以及直播展示流量等六大板塊。對(duì)于賣家而言，如何精準(zhǔn)分析并有效運(yùn)用這些流量是關(guān)鍵。特別是針對(duì)標(biāo)品和非標(biāo)品產(chǎn)品的流量差異，小波兒做了深入的剖析。對(duì)于前者，關(guān)鍵詞搜索流量占據(jù)主導(dǎo)地位；而對(duì)于后者，關(guān)聯(lián)推薦流量則更為重要。他還提到了類目檢索流量的特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，營銷活動(dòng)流量、廣告推廣流量的作用以及近年來新興的直播展示流量。小波兒將這些流量歸納為兩大板塊：自然展示流量和營銷推廣流量，這兩者的相輔相成對(duì)于商品的曝光和銷量有著至關(guān)重要的影響。

在分析自然展示流量方面，小波兒詳細(xì)解讀了關(guān)鍵詞搜索流量的掌控技巧、關(guān)聯(lián)推薦流量的競(jìng)品分析要點(diǎn)以及類目檢索流量的產(chǎn)品上架策略。針對(duì)關(guān)鍵詞的不同類型和屬性，如核心熱詞、中等大詞和長(zhǎng)尾小詞的不同使用場(chǎng)景及相關(guān)度問題，他提出了細(xì)致的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略和對(duì)競(jìng)品的商品投放策略。他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于不同的關(guān)鍵詞類型，賣家應(yīng)采取不同的競(jìng)價(jià)策略和產(chǎn)品投放策略，以最大化利用站內(nèi)流量。他還提到了如何利用關(guān)鍵詞詞庫和競(jìng)品分析來優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局。在此基礎(chǔ)上，他提出了一個(gè)全新的理念：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定投策略。通過精細(xì)化分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，賣家可以制定出更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品定投策略，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)小波兒還針對(duì)自然展示流量的競(jìng)品問題給出了一系列的應(yīng)對(duì)建議和策略劃分方法，建議從產(chǎn)品和競(jìng)品屬性多維度深入分析自己的數(shù)據(jù)再操作更有底氣更具穩(wěn)妥更有確定性有效率避開自身優(yōu)勢(shì)處在不必要的主力對(duì)抗消耗期打磨打單品大爆款獨(dú)占差異化競(jìng)品的生態(tài)領(lǐng)域盡渠道取勝占領(lǐng)先機(jī)

針對(duì)如何有效優(yōu)化產(chǎn)品流量的問題，小波兒強(qiáng)調(diào)了廣告投放前的準(zhǔn)備工作的重要性以及流量的優(yōu)化重點(diǎn)——關(guān)鍵詞優(yōu)化。他提到亞馬遜的流量邏輯雖然復(fù)雜但實(shí)操過程僅需關(guān)注產(chǎn)品的整體權(quán)重和指定關(guān)鍵詞的權(quán)重。他還詳細(xì)解釋了如何通過SPA、SPPD等廣告提升產(chǎn)品整體權(quán)重以及通過SPB等廣告提升指定關(guān)鍵詞權(quán)重的方法。此外他還提到了常被賣家忽視的亞馬遜后臺(tái)搜索詞表現(xiàn)報(bào)告的功能它可以幫助賣家了解產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)并以此進(jìn)行精準(zhǔn)投放優(yōu)化從而提升曝光和轉(zhuǎn)化除了自然展示流就也給大家剖析介紹波提出了近能更直觀看出商品優(yōu)劣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)的平臺(tái)指標(biāo)即CTR和CVR的分析方法并詳細(xì)解析了如何利用這兩個(gè)指標(biāo)區(qū)分關(guān)鍵詞并根據(jù)不同情況優(yōu)化關(guān)鍵詞以提升產(chǎn)品表現(xiàn)而對(duì)于搜索詞的表現(xiàn)異常也是反映商家表現(xiàn)及產(chǎn)品狀況的風(fēng)向標(biāo)不可忽略出現(xiàn)波動(dòng)不可忽視不緊急排查更不能埋頭拉車忽視線上宏觀數(shù)據(jù)分析去客觀查找問題及漏洞確定日后應(yīng)對(duì)的方案將不同維度統(tǒng)一相結(jié)合查漏補(bǔ)缺排除不利因素借助科技工具之同時(shí)不斷提高自身運(yùn)營水平提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力助力打造爆款產(chǎn)品成就爆品之夢(mèng)助力賣家在亞馬遜平臺(tái)上取得更大的成功（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）