【編者按】在產(chǎn)品旺季的時期，不僅是銷售的高峰期，更是企業(yè)策略布局的關(guān)鍵時刻。在風(fēng)口星論壇的對話中，多位嘉賓就跨境電商旺季的準(zhǔn)備與后續(xù)動作分享了他們的精彩觀點。

本次對話由風(fēng)口星網(wǎng)主持花小編主持，楊姍姍、王蓉和王承炬作為嘉賓出席，針對跨境電商的多個方面進行了深入探討。

一、旺季的理解

對話伊始，各位嘉賓首先闡釋了他們對于“旺季”的定義。旺季并非僅指時間上的高峰期，更是產(chǎn)品突破初期困境、流暢運營的時期。楊姍姍強調(diào)，旺季是展示優(yōu)勢產(chǎn)品的時刻，而王蓉則從公司的備貨和銷售策略角度闡述了旺季的重要性。

二、新賣家的建議與規(guī)模公司的策略

對于新賣家，王承炬建議應(yīng)注重學(xué)習(xí)大型平臺活動的規(guī)則，在淡季時積累經(jīng)驗，而在旺季則可集中精力進行產(chǎn)品推廣。對于規(guī)?；墓荆醭芯婧蜅願檴櫨J(rèn)為，團隊建設(shè)和靈魂的塑造是公司長遠發(fā)展的關(guān)鍵。

三、不同平臺的旺季策略

在面對LAZADA等新興平臺或亞馬遜這樣的成熟平臺時，王蓉指出了物流準(zhǔn)備的重要性，并強調(diào)了不同平臺間的策略差異。

四、選品與供應(yīng)商的選擇

在選品方面，速賣通更側(cè)重于針對國家選品，而eBay則傾向于新奇特或高客單價的產(chǎn)品。楊姍姍強調(diào)了優(yōu)勢產(chǎn)品的重要性，而王蓉則提到了嚴(yán)格的數(shù)據(jù)調(diào)查和選品報告的重要性。

五、庫存管理與流量提升

在庫存管理方面，王承炬提到了通過多平臺補貨和eBay拍賣來處理滯銷庫存。對于流量和大促期間的問題，王承炬和楊姍姍分別提到了數(shù)據(jù)指導(dǎo)和產(chǎn)品優(yōu)化、圖片和描述的改進等建議。

六、多平臺運營與跟賣問題

關(guān)于多平臺運營，王承炬表示看重人均產(chǎn)出，而楊姍姍則認(rèn)為應(yīng)根據(jù)哪個平臺更賺錢來決定側(cè)重。在跟賣問題上，兩人均表示跟賣并非長久之計，應(yīng)注重原創(chuàng)和品牌建設(shè)。

七、大促后的策略與未來趨勢

大促后的流量下跌，楊姍姍認(rèn)為可以通過過往積累和新的活動來維持流量。王蓉則強調(diào)了旺季過后團隊整理和產(chǎn)品關(guān)注的重要性。對于未來趨勢，嘉賓們認(rèn)為大促不僅帶來單量，還蘊含著市場和選品的未來指向性信息。

八、法國市場與恐怖事件的影響

在談到法國市場時，楊姍姍分享了恐怖事件對法國電商市場的影響以及其應(yīng)對策略。

此次對話不僅為聽眾提供了關(guān)于跨境電商旺季的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還對未來的市場趨勢和選品方向給出了指引。希望各位賣家能從中獲得啟示，為接下來的電商大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。王承炬：現(xiàn)在各個平臺的流量都在向一些重大活動傾斜，接下來這種大型活動會進行得更加激烈。建議提前幾個月備戰(zhàn)雙十一或黑色星期五。至于市場方面，現(xiàn)在做速賣通的人可能面臨許多不同的國家市場，導(dǎo)致市場情況不夠清晰。做速賣通的朋友需要更加專注于營銷。

楊姍姍：這是一個大數(shù)據(jù)的時代，旺季過后，大數(shù)據(jù)可以非常準(zhǔn)確地告訴你，購買你的產(chǎn)品的是哪些人，他們的背景信息，給你很好的指導(dǎo)。這樣可以幫助你了解未來的產(chǎn)品應(yīng)該定位給誰，明年應(yīng)該賣什么，以及如何定位產(chǎn)品。

王蓉：關(guān)于大促，通常在促銷之前會通過數(shù)據(jù)預(yù)測來備貨，預(yù)測產(chǎn)品在整個旺季銷售中的比例以及銷售量。旺季結(jié)束后會進行對比分析，如果沒有出入，就按照計劃明年上新；如果出現(xiàn)偏差，會進一步深入分析。除了驗證判斷外，旺季還能幫助我們賺到錢，為第二年的投入打下基礎(chǔ)。