前天看到阿里巴巴微博上轉(zhuǎn)發(fā)的MrHuad的文章《外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程》。文章中的四個案例揭示了一個嚴峻現(xiàn)實：在第三方平臺、大平臺、品牌電商和獨立網(wǎng)站等各個領(lǐng)域，外貿(mào)電商的發(fā)展都面臨巨大挑戰(zhàn)，似乎無論選擇哪條路都難以到達成功的彼岸。這讓許多年輕的創(chuàng)業(yè)者倍感困惑和焦慮。

我們不能忽視的是，外貿(mào)電商的發(fā)展仍然如火如荼。許多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)享受到了外貿(mào)電商高速增長帶來的紅利。那么，在競爭激烈的今天，哪些外貿(mào)電商依然能夠活得風(fēng)生水起呢？

（1）那些率先抓住機遇，站穩(wěn)腳跟的電商，他們擁有一定的市場份額和良好的盈利能力，并且不斷改進供應(yīng)鏈，優(yōu)化庫存水平，實施靈活的營銷策略。像亞馬遜、ebay等大電商競爭優(yōu)勢明顯，而一些典型的代表如蘭亭、某些ebay大賣家也都是在這一領(lǐng)域中嶄露頭角。

（2）具有實力和核心競爭力的品牌商和零售商也是外貿(mào)電商中的佼佼者。特別是在歐美國家，知名品牌和知名電商的力量非常強大，他們充分享受跨境電商高速增長帶來的機遇。雖然中國在這方面的實力相對較弱，但仍有一些企業(yè)憑借核心競爭力，在線上線下相得益彰，而不是僅僅依賴電商這一單一渠道。

（3）外貿(mào)行業(yè)中涌現(xiàn)出的新主力也是值得關(guān)注的一股力量。比如，隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，一些資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)如機械設(shè)備、電子設(shè)備等在電商營銷中取得了非常顯著的效果。這些行業(yè)的電商營銷比重甚至能達到60%以上，如同李總理的地鐵外交以及華為遭遇歐美安全調(diào)查所顯示的中國企業(yè)的競爭力和活力。

（4）還有一些個性外貿(mào)電商在市場需求、供應(yīng)鏈設(shè)計、購物體驗以及實際運營等方面具有獨特之處，使他們能在眾多普通電商中脫穎而出，成為小而美的典范。這些電商可能不追求大規(guī)模盈利，但他們賺得獨特且有自己的特色。例如賣眼鏡、配飾、婚紗、航模等特定商品的電商就是其中的典型代表。

值得注意的是，當(dāng)前世界經(jīng)濟正處于衰退期，國內(nèi)外生意環(huán)境都不容樂觀。大多數(shù)企業(yè)都在維持現(xiàn)狀而非擴張，因此做外貿(mào)電商變得更加困難。對于那些沒有長期積累和傳統(tǒng)經(jīng)濟基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者來說，憑空打造新品牌的風(fēng)險也是極高的。外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)需要謹慎決策。但盡管面臨諸多困難，仍有許多創(chuàng)業(yè)者選擇追隨電商的潮流，將其作為銷售渠道來銷售普通產(chǎn)品。缺乏創(chuàng)新和核心優(yōu)勢的策略就像是在寒冷的冬天里盲目折騰，難以取得長久的發(fā)展。

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