接下來(lái)，我們來(lái)討論一下如何經(jīng)營(yíng)一家亞馬遜店鋪，特別是關(guān)于合格的亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該遵循的思路。如果你還沒(méi)有看過(guò)第一部分，可以點(diǎn)擊下方的鏈接前往查看。

在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的過(guò)程中，Listing的撰寫是非常重要的一環(huán)。具體來(lái)說(shuō)，標(biāo)題的構(gòu)成要素及其撰寫原則十分重要。標(biāo)題應(yīng)由核心關(guān)鍵詞和核心賣點(diǎn)組成，圍繞著用戶需求進(jìn)行撰寫，一般控制在80-120字符之間。標(biāo)題如同人的頭部，一眼望去，就能對(duì)這個(gè)人有一個(gè)初步判斷。一個(gè)吸引人的標(biāo)題能大大增加買家的購(gòu)買欲望。

關(guān)于標(biāo)題的要素，我通常將其比作人的五官。主要包括關(guān)鍵詞、功能、規(guī)格型號(hào)、適用人群、適用范圍和品牌等。這些要素如同五官一樣，構(gòu)成了產(chǎn)品的特色，缺一不可。每個(gè)要素在標(biāo)題中的呈現(xiàn)方式都有其特定的要求和原則。比如關(guān)鍵詞的獲取方法、功能的描述方式、規(guī)格型號(hào)的標(biāo)注等都需要我們精心策劃和撰寫。

除了標(biāo)題，圖片也是Listing中非常重要的一部分。圖片應(yīng)該與賣點(diǎn)相結(jié)合，講述品牌故事、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、核心要點(diǎn)、附加價(jià)值、材質(zhì)的安全性和可靠性等。準(zhǔn)備哪些圖片也是有一定要求的，比如主圖要求白底、大小1500x1500、產(chǎn)品大小占圖片比不小于85%。還有尺寸圖、特性圖、場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖和使用說(shuō)明圖等都需要我們精心設(shè)計(jì)和拍攝。

對(duì)于圖片的獲取，我們可以從一些免費(fèi)的圖片資源渠道獲取高清大圖，比如500px、Flickr、Piexels、Pixabay、Zoommyapp和Stockvault等網(wǎng)站。這些網(wǎng)站提供了大量的優(yōu)質(zhì)圖片資源，我們可以根據(jù)需要搜索并下載。

⑧ Bigbigwork網(wǎng)站

該網(wǎng)站提供了一個(gè)強(qiáng)大的功能，即搜索全球各大圖片網(wǎng)站資源。只需輸入關(guān)鍵詞，它將自動(dòng)為您匹配相關(guān)資源，極大地簡(jiǎn)化了搜索流程，非常便捷實(shí)用。

⑨ New Old Stock

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⑩ Picjumbo

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關(guān)于產(chǎn)品描述的幾個(gè)要點(diǎn)：

4.3 功能特點(diǎn)介紹

為了更全面地展示產(chǎn)品，我們從以下幾個(gè)維度進(jìn)行描述：

① 功能介紹：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的核心功能，讓客戶清楚了解產(chǎn)品的主要用途。

② 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，展示其與競(jìng)品的差異。

③ 外觀設(shè)計(jì)：描述產(chǎn)品的外觀及設(shè)計(jì)特色，吸引客戶的注意力。

④ 具體用途：說(shuō)明產(chǎn)品適用于哪些場(chǎng)景或需求，幫助客戶更好地應(yīng)用產(chǎn)品。

⑤ 注意事項(xiàng)：提醒客戶在使用產(chǎn)品時(shí)需要注意的事項(xiàng)。

⑥ 質(zhì)量保證與售后保障：闡述品牌的質(zhì)量承諾及售后支持，增強(qiáng)客戶信心。

⑦ 產(chǎn)品內(nèi)容概述：全面介紹產(chǎn)品所包含的內(nèi)容及配件。

關(guān)于五點(diǎn)描述的要點(diǎn)：

① 前三行至關(guān)重要。它們像作文的開頭一樣，需要吸引讀者的注意力。對(duì)于買家而言，他們可能只會(huì)快速瀏覽前幾行來(lái)決定是否繼續(xù)查看，因此這幾行的重要性不言而喻。

② 每行的首字母大寫，以適應(yīng)國(guó)外客戶的寫作習(xí)慣。

③ 可使用特殊符號(hào)吸引買家點(diǎn)擊查看。

④ 描述內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，控制在100字符左右。

⑤ 避免提及公司信息和網(wǎng)站鏈接。

⑥ 不要過(guò)度添加重復(fù)關(guān)鍵詞，以免影響買家的閱讀體驗(yàn)。

⑦ 避免使用過(guò)多的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，保持描述的清晰度。

⑧ 注意語(yǔ)法和單詞的正確性，避免顯而易見的錯(cuò)誤。

⑨ 如果你的產(chǎn)品可能被跟賣，不要在描述中做出無(wú)法實(shí)現(xiàn)的承諾，以免引發(fā)不必要的糾紛。跟賣者可能沒(méi)有權(quán)限更改Listing內(nèi)容，但他們會(huì)按照你寫的描述進(jìn)行操作，可能導(dǎo)致差評(píng)和糾紛。解決此問(wèn)題的方法包括品牌備案、參與vine計(jì)劃等。

⑩ 合理分布次要關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。在五點(diǎn)描述和詳情描述中融入這些關(guān)鍵詞，有助于提高產(chǎn)品的曝光率。

在設(shè)定產(chǎn)品售價(jià)時(shí)，還需考慮到成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)接受度等因素。為了更準(zhǔn)確地核算成本，可以借鑒詳細(xì)的亞馬遜FBA、亞馬遜自發(fā)貨的成本核算表格。如有需要，可私信獲取該表格。

（本文來(lái)源：跨境知識(shí)匯）以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。