亞馬遜商家們都知道，流量是店鋪轉(zhuǎn)化率的重要推手。若想真正提升銷售業(yè)績和品牌知名度，僅僅依賴亞馬遜內(nèi)部的流量是遠遠不夠的。除了亞馬遜站內(nèi)的引流策略，站外推廣也成為了擴大銷售版圖的關(guān)鍵手段。

站外推廣在產(chǎn)品選品開發(fā)、推動鏈接排名和銷量中發(fā)揮著不可替代的作用。幾乎所有亞馬遜上的鏈接都會或多或少地運用到站外推廣的策略。對于亞馬遜賣家來說，站外推廣是一種快速見效的推廣方式，找到優(yōu)質(zhì)的站外推廣資源是當前店鋪運營的關(guān)鍵。

在亞馬遜賣家的站外推廣之路上，選擇合適的推廣渠道是第一步。賣家需要明確自己的產(chǎn)品定位，總結(jié)產(chǎn)品的特性和賣點，根據(jù)產(chǎn)品需求和定位找到合適的推廣渠道。在選擇站外推廣渠道時，思路必須清晰，定位必須精準。

確定了推廣渠道后，下一步就是尋找高質(zhì)量的站外引流資源。在選擇合適的站外網(wǎng)站時，切忌盲目選擇，要有針對性，既要符合產(chǎn)品的特性，又要能達到促銷平臺的要求。比如，可以通過社交媒體、博客、論壇等渠道發(fā)布有關(guān)品牌的內(nèi)容，以此吸引潛在客戶，提高品牌的知名度和認知度。

站外推廣的目的不僅僅是擴大曝光度和吸引新客戶，更重要的是放量、提高rating分以及在競爭中脫穎而出。通過在FB群組或者deal網(wǎng)站上發(fā)布折扣碼，可以顯著提高銷量。超低折扣的站外deal可以提升產(chǎn)品的性價比評分，從而提升listing的整體評分。

站外推廣的渠道多種多樣，包括建立品牌網(wǎng)站、社交媒體營銷、搜索引擎推廣以及與合作博主、社交媒體影響者等進行合作推廣等。建立品牌網(wǎng)站可以展示產(chǎn)品和品牌故事，優(yōu)化用戶體驗以吸引流量；社交媒體營銷則能覆蓋我們經(jīng)常使用的社交平臺，與潛在客戶進行互動；搜索引擎推廣能帶來大量流量；而與博主和影響者合作則能借助他們的影響力和受眾群體進行產(chǎn)品推廣。

在進行站外推廣時，賣家也需要注意一些事項。比如，應(yīng)先將流量引入著陸頁，再逐步引導至詳情頁，這樣能提高轉(zhuǎn)化率；不是所有產(chǎn)品都適合做站外推廣；站外推廣應(yīng)與站內(nèi)廣告相結(jié)合，以維護好產(chǎn)品的流量和銷量；在選擇站外折扣時，應(yīng)避免先漲價再打折的策略，以免打消消費者的購買欲望；站外推廣主要提升排名，不增加權(quán)重，因此需配合站內(nèi)廣告和優(yōu)化Listing來增加權(quán)重。

在站外推廣期間，可以配合真人測評，以提高review的數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。通過這些站外推廣的技巧和策略，亞馬遜賣家可以更有效地利用站外流量，提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

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（來源：小黃銀站外推廣經(jīng)驗分享）

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