跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)

2025年已悄然來臨，國外各大電商媒體的年中大促也圓滿落幕。據(jù)了解，國外某平臺在年中大促期間，總交易額高達3793億元。然而，也有不少人心中存有疑問：“現(xiàn)在做跨境電商還能賺錢嗎？”“此時出海是否來得及？”

從當下的形勢來看，小賣家做跨境電商的機遇確實多于困難。就海外發(fā)展現(xiàn)狀而言，用戶數(shù)量眾多，日活躍度大，發(fā)展前景極為廣闊。例如，作為全球廣受歡迎的聯(lián)通產(chǎn)品之一，它不僅為全球用戶提供了記錄美好生活的視頻平臺，同時也為全球買家創(chuàng)造了傳播品牌、及時觸達客戶的良機。該平臺的廣告以沉浸式的方式呈現(xiàn)，能為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的廣告體驗，其優(yōu)勢不言而喻。

接下來，我們將依據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和趨勢進行分析，探討現(xiàn)在做跨境電商是否為時已晚，是否仍存在機會。

跨境優(yōu)勢顯著

目前，某平臺擁有10億日活躍用戶，并且已在美國、英國、越南、泰國和馬來西亞開設了小商店，其他國家和地區(qū)的小商店也將陸續(xù)開啟。隨著時間的推移，越來越多的用戶將改變原有的消費行為和習慣，成為該平臺的忠實用戶。在互聯(lián)網(wǎng)信息快速發(fā)展的今天，跨境電商的市場規(guī)模不斷擴大，為小賣家提供了更廣闊的發(fā)展空間。

整體數(shù)據(jù)下滑率硬核

該平臺是應用商店排名第一的視頻應用，也是全球40多個國家和地區(qū)增長最快的短視頻應用。以日本彩妝e.*.f（EyesL**sFace）品牌挑戰(zhàn)賽為例，此品牌的話題已產(chǎn)生40億次觀看，300萬用戶生成視頻，在全球熱歌榜中排名第四。當下，游戲產(chǎn)業(yè)正好趕上該平臺的紅利期，大家應抓緊時機行動起來！

5G時代加速短視頻發(fā)展

隨著第五代移動通信技術(shù)的日益成熟，視頻行業(yè)、直播電商行業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展。隨著5G時代的逼近，視頻社交將成為流行趨勢，其想象空間十分巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該平臺上有34%的用戶每月會與他人分享視頻，28%的用戶每月會創(chuàng)建并發(fā)布視頻。所以，對跨境電商感興趣的人應該盡快抓住這個機遇。

網(wǎng)紅除草效果更明顯

隨著消費觀念和消費習慣的轉(zhuǎn)變，消費者對網(wǎng)絡平臺購買行為的影響逐漸從產(chǎn)品質(zhì)量和價格因素轉(zhuǎn)向算法推薦和內(nèi)容剔除的影響。因此，計劃在該平臺上出海的人在營銷行為上需要更加注重粉絲互動、數(shù)據(jù)追蹤和結(jié)果實時反饋。網(wǎng)紅營銷最突出的作用便是“互動”。在該平臺上，Z 世代消費者對 KOL 的信任度頗高。通過網(wǎng)絡紅人和 KOL 的社交分享，消費者更容易接受相關(guān)產(chǎn)品的推薦，并在此過程中建立對品牌的情感認同。

以上便是我們在跨境電商領(lǐng)域所面臨的諸多機會。那么，作為跨境電商MCN機構(gòu)，又該如何做好呢？

MCN在經(jīng)紀模式的基礎上，通過與平臺合作、商業(yè)廣告、電商運營、用戶運營等方式，為不同領(lǐng)域的潛力明星打造具有差異化定位的發(fā)展規(guī)劃。當MCN確定品牌方的需求后，會將現(xiàn)有的資源和任務分配給簽約的網(wǎng)紅，然后通過自身的流量渠道分發(fā)作品，并借助與網(wǎng)紅和平臺的合作、廣告商提供的廣告費以及粉絲的相關(guān)消費來獲取收益。

如何申請跨境MCN

1：企業(yè)資質(zhì)

公司不能有歷史風險記錄，其中包括公司狀態(tài)異常、自身相關(guān)業(yè)務風險、法律訴訟記錄等。

2：對中國大陸公司的要求

企業(yè)注冊時間需在一年以上，營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍應包含本類別要求的服務內(nèi)容，且注冊資本不低于50w。若是中國澳門、中國大陸、西班牙、美國、印度尼西亞、菲律賓的公司，還需要公司注冊證，并且公司注冊時間需在一年以上。需要注意的是，中國大陸的企業(yè)注冊需一年以上（不能被列入經(jīng)營異常企業(yè)名錄），營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍需包含該類別要求的服務內(nèi)容。中國澳門的企業(yè)注冊也需一年以上（不能在經(jīng)營異常名單中），同時要對各地區(qū)企業(yè)實體的資質(zhì)進行核查。

3：團隊要求

專屬團隊員工人數(shù)應在10人及以上，其中包括2名專職外籍主播或4名及以上日語流利的非外籍主播（對外國人的限制并非絕對）。團隊需有固定的辦公場地，以及優(yōu)質(zhì)的直播硬件條件，如3個及以上優(yōu)質(zhì)實體直播間，后續(xù)直播還需配備更為專業(yè)的直播硬件。

4：提供相關(guān)資料

需提供與店鋪的代理運營合作合同，同時提供近期運營過的單一賬號，要滿足官方近三天GMV要求，并提供直播素材。此外，還需提供未來三個月的發(fā)布計劃。